任凌雲857

作為中小企業老闆/創業者/營銷人的你，一定非常關心商業模式的精髓是什麼？

營銷模式才是商業模式的根基。不管是眾籌、股權都離不開人的因素，“人性營銷”才能支撐好的“商業模式”。如果脫離了“人性”追求單純的“商業模式”，可能會是“無本之源”、“無源之水”。

縱觀目前所謂的商業模式，一切以賺錢為目的的“目的”……大家在一起不外乎玩一些“資金的遊戲”而已……

這裡我們回到最原始的問題：商業的本質是什麼？進而也就回答了商業模式的精髓是什麼？

其實，是為了更好的服務好我們的客戶！只有腳踏實地做實體項目，在服務客戶的同時，我們順便賺點錢；同時商業模式是一個良好的生態圈，當每個人在這個“生態圈”裡都貢獻自己的“絕活”時，我們主導這個“商業模式”的分配權，僅得到少部分的報酬，讓擁有“絕活”的人得到大部分報酬……

就像馬雲建立了一個強大的“商業帝國”一樣……與此同時，這也是一個國家繁榮富強和GDP增長的核心之所在……

可許多市面上高大上的所謂“商業模式”，完全搞反了……忽悠了很多項目，試圖遍地開花？！

被“花裡胡哨”搞暈的人們，頭腦發熱，一陣的從眾“跟風”，最後是“竹藍子打水一場空”……為什麼？

其實這是人性多數喜歡“包裝”的外表（今天這個話題不是我們討論的重點……）

你知道嗎？一切的商業模式都是以營銷模式為基礎，我們是把現有客戶服務好的基礎上，以這種“標杆”的模式去複製和發展到更多的地區，幫助我們更多的目標客戶實現他們的夢想……

舉例，假如是做美容的，你的產品是讓愛美的女性年輕20歲的秘密，你已經試點成功了100位50歲的女性，那這就是一個“標杆”的模式，你就可以拓展更廣闊的區域，讓更多50歲的女性受益，去幫助她們達成“年輕20歲”的夢想……這樣的複製才是真正的“商業模式”！

蔣老師今天的原創分享，一定讓你感受到“實實在在”的營銷，其實這些思維（心智）模式的背後是——“人性營銷”……也是商業模式的精髓之所在！

“悟透人性”，你將“無所不能”……正在閱讀的你，明確了你的方向和目標嗎？

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商業模式描述了企業如何創造價值，傳遞價值和獲取價值的基本原理。也即是企業是怎麼賺錢的。

其六個要素包括業務系統，定位，贏利模式，關鍵資源能力，現金流結構和企業價值。

用9個構造塊可以更好地描述了商業模式：

研究和學習商業模式的意義，是通過科學的分析，解讀和大量調研，對企業進行全方位的審視，找到不適應市場變化，導致企業業績下滑的部分，進行重新定位、設計、轉換和替代的過程。用商業模式創新來為公司客戶和社會創造新的價值，以確保企業基業長青。

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商業模式決定了企業的不同命運，一個企業想要基業長青，首先要制定出清晰而正確的企業戰略，形成企業自己一套強大的、可操作的、可持續性盈利的商業模式，一般來說商業模式的精髓在於以下幾個原則，即客戶價值最大化原則、持續盈利原則、資源整合原則、融資有效性原則、組織管理高效原則、創新原則、風險控制原則和合理避稅原則等八大原則：

客戶價值最大化原則：

一個商業模式是否盈利，是與該商業模式是否能使客戶價值最大化有必然關係的。一個不能滿足客戶價值的商業模式，即使盈利也一定是短暫的、偶然的，是不具有持續性的。反之，一個能使客戶價值最大化的商業模式，即使暫時不盈利，但終究會走向盈利。所以應該把對客戶價值的實現再實現、滿足在滿足當做企業應該始終追求的主管目標。

持續盈利原則

企業是否能持續盈利是我們判斷商業模式是否成功的唯一外在標準。因此在設計商業模式時，能盈利的商業模式就成為一個重要的原則。當然，這裡指的是要在陽光下盈利。又要能有後勁可持續性，而不是一時偶然的盈利。

資源整合原則：

整合就是要優化資源配置，就是要有進有退、有取又舍，就是要或的整體的的最優。在戰略思維層面上，資源整合是系統論的思維方式，是通過組織協調，把企業內部彼此相關但卻彼此分離的只能，那企業外部既參與共同使命又擁有獨立系統經濟利益的合作伙伴整合成一個為客戶服務的系統，取得1＋1＞2的效果。

創新原則：

一個成功的商業模式不一定在技術上有所突破，而是對某一個環節的改造，或者說是對緣由模式的重組、創新甚至是對整個遊戲規則的顛覆。商業模式的創新形式貫穿於企業經營的整個過程之中，也就是說，在企業經營的每一個環節上的創新都有可能變成一種成功的商業模式。

融資有效性原則：

融資模式的打造對企業有著特殊的意義，尤其是對於中國光大的中小企業來說更是如此。企業的生存需要資金，企業發展也需要資金，企業快速成長更是需要資金，資金已經成為所有企業發展過程中繞不過的障礙和瓶頸，誰能解決資金問題，那麼這個商業模式就獲得了企業發展的先機，也就掌握了市場的主動權。

組織管理高效率原則

高效率，是每個企業管理者都夢寐以求的境界，也是企業模式追求的最高目標。因此，一個好的商業模式，可以將低效率的租住變成高效率的組織，並因此促成企完成經營目標。

風險控制原則：

設計的再好的商業模式，如果抵禦風險的能力很差，就會像沙丘上建立的大廈一樣，經不起任何風浪。這個風險是指系統外的風險，如政策、法律和行業風險，也指的是系統內的風險，如產品變化、人員變更、資金不足等。

合理避稅原則：

合理必追而不是逃稅。合理避稅是指在現行的制度、法律框架內，合理地利用有關政策，設計一套有利於利用政策的體系。合理避稅好也能大大增強企業的盈利能力。

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