2008年，5個懷著“技術改變世界”夢想的中國創業者，一不找BAT做靠山，二不投機取巧，單槍匹馬闖蕩全球，就是憑藉中國人自己的原創技術打入全球240個國家和地區，在輸入法領域比肩谷歌和微軟，歷經無數兇險和挑戰...
2008年，5個懷著“技術改變世界”夢想的中國創業者，一不找BAT做靠山，二不投機取巧，單槍匹馬闖蕩全球，就是憑藉中國人自己的原創技術打入全球240個國家和地區，在輸入法領域比肩谷歌和微軟，歷經無數兇險和挑戰，贏得全世界的尊敬，並在十年後在美國成功IPO，這個故事堪稱新一個互聯網勵志傳奇。
9月28日，觸寶成功登陸美國紐交所（NYSE：CTK），發行價每股12.00美元。招股說明書顯示，截止2018年6月，觸寶所有產品全球日均活躍用戶超過1.8億，覆蓋240多個國家與地區，日活比2017年同期有著75.3％的年增長，營收比2017年同期增長451.7%。觸寶創始人團隊走上了人生高光點，觸寶的“出海”成功經驗也得到業界廣泛關注。
觸寶以輸入法起步，如何在人生地不熟的海外市場，用十年時間完成了工具-入口-內容服務的精彩三級跳，成為今天的全球化移動互聯網公司。白手起家的工程師又是如何歷盡重重磨難，最終九死一生，挺過創業生死期？對於眾多正在謀求出海或海外創業的國內互聯網公司而言，觸寶“出海”方法論不得不看！
專心做一件事：堅持技術驅動和創新
很多還沒有走出去的同行習慣了國內互聯網抄襲氾濫、拉幫結派的現象，以為海外市場也是這樣，並由此心生畏懼，擔心“出海”沒有背景難以生存。但觸寶的經歷恰恰說明，只要你有原創技術能力和按照本地遊戲規則競爭的態度，即便依靠純粹的技術競爭，依然可以做大做強。
支撐觸寶在海外一步步發展壯大的，是這家公司骨子裡對技術創新的強大信念。啟明創投主管合夥人鄺子平先生對觸寶這樣評價：觸寶多年來一直瞄準了移動互聯網、大數據、人工智能、國際化這些大方向，卻又腳踏實地，不跟風，不急躁，一步一個腳印，把每一個產品做好，把技術優勢發揮到極致。
早在2015年，觸寶就在硅谷成立了AI實驗室，利用大數據為旗下的所有產品提供大數據的底層服務。多年來，觸寶憑藉自身對自然語言處理和語義理解等AI技術的積累，結合機器學習、語料庫語言學、數據集成、挖掘和分析等多種技術，構建了業界領先的數據倉庫和實時數據分析平臺，自建了觸寶商業智能系統和AI廣告系統，這些在偏好受眾的精準定位，矩陣產品的有序規劃中，都起到了最為關鍵的作用，併為自己在全球市場立足和迅速發展構建極高的技術壁壘。
觸寶自己總結，技術創新比模式創新更重要，在充分競爭的成熟市場中，只有靠技術實力和創新，甚至不斷研發獨有專利，才能獲取別人所不具備的競爭優勢。
知識產權是無可撼動的壁壘，保值且增值
受法律環境等多方面因素影響，國內企業對於知識產權的理解和重視度都不夠，為出海埋下隱患。
觸寶在公司成立之初只有上百萬收入時候，就投入幾十萬用於申請專利。而恰恰是這種“先見之明”式的不計成本投入，最終促成了觸寶在激烈的全球競爭中立於不敗之地。
337案是觸寶發展歷程中具有轉折點意義的一場豪賭。當時，觸寶在海外市場做的順風順水，很快就超越了眾多競爭對手，成為了全球排名前列的手機輸入法提供商。觸寶強勁的增長勢頭引起了當時全球最大的手機輸入法提供商美國Nuance公司的警惕，在提出收購要求被婉言拒絕後，Nuance向主管337調查的ITC（美國國際貿易委員會）提起訴訟，指控觸寶涉及5項專利侵權。一旦侵權認定成立，觸寶將不得不退出美國市場。好在自創立起，非常重視知識產權問題的觸寶就已經開始申請相關專利，背水一戰後，觸寶在這場以小博大的跨洋訴訟中獲得了勝利，也因此起死回生贏得了來自海外廠商的大單。
“我把知識產權看做是一種投資，我相信他是保值並且是升值的。”作為一個過來人，王佳梁告誡創業者，從創業初期就要確保自己技術的原創性，並且在當地積極佈局、構建自己的知識產權體系，專利不要只是在中國發，還要申請PCT。目前，觸寶已經擁有了170多項授權及申請專利，形成了實力雄厚的知識產權壁壘，在“知識產權是出海必須遵守的遊戲規則”裡已然佔據了先天優勢。
融入當地 做最接地氣的本地化運營
“業務覆蓋全球240多個國家和地區”，這樣的國際化進展，別說是一家創業公司，即使放諸於一家巨頭公司身上，也未必能做到。而觸寶之所以能夠在國際化運營上如此成功，歸根結底是得益於對本地化運營的獨到理解與超強的執行力。
從觸寶在印度市場的超速擴張，似乎可以讓人更確切的感知到，這家AI公司在產品技術與用戶需求對接上究竟有多麼“煞費苦心”。深入瞭解印度本地居民日常交流習慣後，在其他輸入法只能使用7、8種方言的情況下，觸寶支持了超過22種方言滿足用戶需求，並率先推出了混雜輸入模式，可以支持英文與當地語言混雜輸入的“Hinglish”，這項堪稱“神奇”的功能甫一上線就受到了大量用戶的喜愛。同時，觸寶輸入法不僅支持的當地語言超多，還針對印度當地手機性能較差的問題進行了專門優化，提升了輸入的流暢性，贏得了很多中低端機型用戶的好評。
為了將“印度人專用輸入法”進行到底，觸寶還組建了專業的團隊針對印度市場做本土化運營。例如招募印度籍員工收集用戶的每一條反饋，面向在印度非常重要的燈節、灑紅節、板球季等提供高度定製的專屬皮膚和表情等。經過一次次的產品升級，觸寶輸入法很快贏得了更多廠商和用戶的歡迎，在印度出貨量前10的主流手機品牌中，多數廠商都和觸寶達成了預裝合作，甚至很多街邊小店都打出招牌，點名可以幫用戶安裝觸寶輸入法以招攬生意。
在人生地不熟的海外市場，許多中國企業經常會因為中外間的差異化而導致運營不順。不一樣的語言文化、購物習慣、支付方式等，都是它們順利出海，走向世界的重重關卡。而觸寶在全球市場取得的巨大成功，很大程度上是源於堅持做好本地化運營的策略思維，同時，觸寶擅於利用數據分析調整運營策略，從而實現精細化運作。可以說，面對海外市場，觸寶已經建立起了一個系統性的戰略工程，通過產品、運營、服務環環相扣，並互相借力，在開拓發展的道路上每一步都走的紮實穩定。
出海路徑：在發展過程中尋找海外擴張機會
觸寶海外十年，完成了“工具-入口-內容服務”的進階，讓很多創業者豔羨不已。雖然這個路徑或許很難再複製，但卻為中國創業者提供了一條高效的出海通道。
有行業人士曾經指出，移動互聯網產品出海進入一個陌生市場，需要經過幾個不同的過程：首先深入瞭解當地市場，其次在不同階段找到恰當的增長路徑，最後再通過深耕和放大自身優勢進一步夯實市場地位。從觸寶的進階來看，也是一個在發展過程中逐漸擴展增長路徑、推動業務模式升級的過程。
最開始觸寶只有輸入法這一款工具型產品，市場主要在歐美。後來，隨著產品進入全球各個市場，用戶規模達到海量水平，一個輸入法單品支持超過110種語言，日活達到了1.25億，從而成為商業意義上的移動互聯網超級入口。接下來，引入大數據和人工智能實現用戶洞察和精準畫像，為向全球用戶提供相應內容的精準推薦服務。在此基礎上，觸寶擁有了多款成功出海的內容型產品，覆蓋生活、娛樂、健康、健身、資訊和短視頻等領域，通過佈局豐富的多元化產品矩陣，打造全球內容生態體系，滿足全球不同國家用戶需求。目前觸寶的海外矩陣產品系列月活躍用戶數千萬，多款應用在 Google Play 評分均達到或超過 4.5 分。
這正是觸寶出海路徑的完整體現。有了最開始沉下心來做本地化和技術創新的積累，才可能深入融合全球240個國家和地區的文化和產業環境中，建立覆蓋全球各地用戶的精準內容和服務推薦分發體系。
對於現在謀求“出海”的國內互聯網公司而言，時移世易，觸寶當年發展起來依託的產業環境和技術環境已經完全不同，複製觸寶的路徑已經不太可能，但以觸寶為橋樑，藉助觸寶在全球各地的超級流量和本地化服務，從而幫助自己出海，則更具現實意義。
而對於觸寶而言，IPO的成功同時也意味著新徵程的開始。觸寶的成功也將鼓勵那些擁有技術夢想、堅持創新精神的創業者，並通過可借鑑的經驗讓他們規避可能的風險，與觸寶一起，踏上“征服星辰大海”的征程。
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