酒行業最大的盛會是什麼？非全國糖酒會莫屬。
相較於春糖，筆者曾聽到不止一個人感慨：春糖盛事，秋糖雞肋。持此觀點的酒業同仁一致認為，無論是規模還是質量，秋糖都遜色於春糖，那麼，事實究竟如何呢？若真如此，又何必千軍萬馬昂首橘子洲頭？若真如此，又何必各路精英齊聚大美長沙？
然千軍萬馬也好，各路精英也罷，秋糖只是一個平臺，於你於我，大家的機會都是平等的，如何躊躇滿志的來，如何意氣風發的歸，才是我們酒業同仁最該考慮的事情。
話說回來，如何把握好這個機會？如何將過江之鯽躍化為飛天之龍？並不是每家企業都具備這樣的眼光、魄力和膽識的。自古以來，春華與秋實都是最美的階段，一個代表希望和美麗，一個蘊含成就和甘甜，若能眼界放開，坐擁春華與秋實，確是人生大大的贏家。
說話間，一股“藍色風暴”已席捲長沙，在成都春糖大滿貫之後，再次以迅雷不及掩耳之勢攻城拔寨，恢弘著小酒品類的新藍海——他就是海南椰島。
椰島在長沙要幹些啥？
20日，長沙，陰雨。
很多企業還在參展的路上，更多經銷商還未曾目睹湘江北去的新風采，但是椰島來了，帶著鹿龜酒，帶著海王酒，帶著海參酒撲面而來，地鐵、公交、戶外廣告糅合在寥廓的楚天裡，是那麼的自然和諧。
分佈在長沙不同區域的五大展區使海王椰島的火力覆蓋更全面，單點配對更精準。藍色基調的展位風格讓人不由自主的“返祖”到母體般的藍色星球，親切舒適的感覺油然而生；而金色的渲染不僅在色彩搭配上更引人矚目，更是寓意著椰島人積極昂揚的狀態和與經銷商共享共贏、共在小酒藍海中掘金的願景和初衷。
據瞭解，椰島此次秋糖盛會不僅有“4+1”五大展廳的閃亮綻放，還有“2+3”五大高端論壇榮耀登場，除此之外，海南椰島還特別專項定製了“五重驚喜、擁‘爆’秋糖”助力品牌六大引擎見證傳奇，只為與新老客商在橘子洲頭來一場不見不散的超級掘金盛宴。
《酒業財經》瞭解到，椰島此次的“4+1”五大展廳分別位於華天大酒店一樓、君悅大酒店三樓B3樓梯、溫德姆大酒店三樓鑽石廳6號、富麗華大酒店一樓T6和國際會展中心E2館D039T/D040T。熟悉長沙的朋友一眼便知，此次椰島的五大展位的選址是非常具有戰略意義的，可以說，無論您在酒店展的任何位置，指尖都會觸到椰島含情脈脈的“橄欖枝”。
另外，聲名顯赫的酒業操盤手椰島酒業總裁馬金全幾乎成了本次秋糖期間所有重要論壇的座上賓，從21日到24日，各大主流行業媒體的主題論壇馬總幾乎被全數邀請出席。他將與各位大咖一道，從不同的角度碰撞震撼心靈的椰島“藍色健康風暴”。
一張一弛，文武之道。如果說五大展位是“簡單粗暴”的直接灌輸，那麼，馬總各大論壇上的專業分享則是“潤物細無聲”的情懷感染。
椰島“血戰”長沙的底氣在哪裡？
今年秋季糖酒會之所以花落長沙，原因很多。但筆者瞭解到，長沙正是1995年最早實行糖酒會申辦制的城市，這也是長沙第六次舉行全國糖酒會。長沙曾分別於1981年、1995年、1998年、2002年和2008年成功舉辦了全國糖酒會，是繼成都、鄭州、石家莊之後，舉辦全國糖酒會次數最多的城市，也是時隔10年糖酒會再度花開長沙 。
組委會選址長沙，椰島重兵集結長沙……冥冥之中又有著怎樣的巧合或者說綢繆呢？眾所周知，長沙是中國酒業的“公海”，不僅全國性品牌，強勢的區域品牌或者有基礎的圈層玩家在市場佈局時，都會考慮到這塊“酒業福地”。福地還需有福人，那麼，海南椰島此次全力佈局長沙，又是憑藉怎樣的優勢呢？正所謂“春華秋實”，這還要從春糖說起。
業內熟知，酒行業最近兩股風比較盛：一是健康，二是小酒，湖南更是小酒和健康需求消費的大省。“湊巧”的是，海南椰島旗下重點推出的海王酒兩者全佔。據悉，椰島海王酒是近年來健康酒市場上出現的不可多得小酒類實力派，無論是從品牌形象、產品定位還是頗為搶眼的終端銷售表現，它都可以列為今年以來最佳的明星單品之一。從3月亮相成都春糖以來，“海王150”便在多地掀起了經銷商代理的熱潮。隨著健康飲酒消費理念的深入人心，海王酒150這瓶小酒爆發出強大的生命力，由南至北，上演了一出出精彩的終端動銷大戰。
210天， 僅僅210天，暫不說上海、福建等老牌根據地，在馬金全帶領的新團隊共同努力下，從開發“空白”區域到打造了一個個樣板城市，椰島將佛山、深圳、常州、連雲港、蘭州、長治、青海等區域，一個個變成了自己的根據地，每一處都播下了希望的星火，以待燎原之日。即便是酒店展還未完全開始的18、19日，筆者在馬金全的朋友圈裡也看到了捷報頻頻，這不能不說椰島的前期工作做的相當的紮實。
在椰島團隊攻城略地之時，椰島酒業進一步優化品牌結構，形成新海王酒、椰島鹿龜酒、海參酒三大產品系列的品牌矩陣，其中150ML海王酒是戰略大單品，椰島鹿龜酒因在消費者心中有一定的知名度和美譽度，主攻高端禮品市場，而海參酒是全新品類，為其量身打造一套新模式。
品類、品牌、戰略毫無挑剔，在經銷商政策上，馬金全完全發揚了他一貫“實在人”的優良品質，讓第一批信任椰島的經銷商先“富”起來，先富帶動後富，從而發揮出以點帶面的帶動作用。同時，即便是後期加入椰島的經銷商朋友，在椰島浩浩蕩蕩的椰島戰車上，也是有相當豐厚的紅利可圖。
財經點評：椰島“長沙會戰”勝算幾何？
從海南的碧海銀沙到西北的萬里黃沙，椰島所向披靡，210天而已；如今，椰島人又將戰車氣勢雄渾的開到了秋糖之上。那麼問題來了，從碧海銀沙到大美長沙，椰島勝算幾何？
其實，這個問題的答案筆者在前文已經有所分析了，下面主要就長沙的市場現狀和消費特點，結合椰島產品的戰略定位進行解讀，眾位看官亦可以從中自己得出結論。
長沙是國際聞名的“美食之都”，無論是大排檔還是小吃都堪稱一絕，華燈初上，夜幕降臨，解放西路燈火輝煌，車流和人群洶湧在路上。儘管解放西路經歷了2016年長沙酒吧行業的大洗牌，曾在此經營了十餘年的蘇荷酒吧、樂巢酒吧、水木年華酒吧相繼折戟，但這裡依舊是聞名全國的酒吧街區。
無論是以演藝和慢搖為主打的老解放西路，還是悄然進駐一批全新模式的酒吧品牌的新解放西路，無論是以清吧為主的老太平街，還是如今幻化為煙火氣十足的新太平小吃街，即便是始終不變的化龍池，依舊歌聲款款煙火瀰漫，摩天輪下也匯聚了一批威士忌的忠實擁躉，更別提一些高檔住宅區零星分佈著各具特色的風格小館。
正如當下酒業群雄並起，各有一方天地的格局，長沙的酒吧業早已不再是解放西路、太平街、化龍池三足鼎立的模樣。而酒吧和小吃街恰恰為小酒品類提供了極大的想象空間和無限的可能，椰島順勢而入，恰如魚得水，似龍乘風。
20日的長沙傍晚，糖酒會氣息尚不濃郁，但椰島一系列的地推活動已經燃爆了這座城市的角角落落。據瞭解，椰島海王酒早在7月3日就已經在長沙開始鋪貨了，截止9月20日已“霸氣”鋪貨3700家。一個月過去了，鋪貨的數量呈幾何形增長，而隨著秋糖這個爆點的即將到來和後續影響，椰島在長沙的鋪貨目標至少在8000家店面。
熟悉酒行業的朋友也許會有疑問，數字只是一個華麗的袍子，裡面有沒有蝨子才是最為關鍵的。換句話說，動銷如何才是事件的本質。《酒業財經》瞭解到，伴隨著大規模的鋪貨動作，椰島海王酒（海王150）還進行免費品鑑，筆者認為，這才是具有絕對殺傷力絕招。
據椰島方面透露，在鋪貨之前，他們早與合作的街餐飲店充分溝通，保證每個門店均備有充足的產品供展示、品鑑用，甚至對特殊的群體還有獎勵措施。正因如此，海王酒目前已經佔據了長沙的主要夜市街道，儼然成為長沙市民，特別是年輕消費群體眼中的“網紅”，名聲打出去，渠道打開來，品鑑火起來，想不動銷都難。
當然，地推是一種老方法，或者笨方法，但椰島人不怕吃苦、不怕白眼、不怕流汗，正是三個月後的艱辛付出，才換來“秋糖未火我先火”的大好局面，甚至成為了“東道主”角色，佔盡主場地利。
老祖宗一句話，凡事預則立，不預則廢。從春糖到秋糖，椰島人走出了讓行業側目的“藍色速度”，特別秋糖上的“先聲奪人”，更是奠定了其“決勝長沙”的前提條件。筆者也有理由相信，隨著秋糖一系列活動的陸續展開，椰島一定會有更多的精彩呈獻給大家的。
畢竟，惜春華又重秋實的馬金全，不會讓大家失望的。
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