讀報表就好像去了解一個人，第一眼看到的是人的穿著相貌是不是漂亮得體，這是面子問題；然後看到這個人的身材和高矮胖瘦，是不是強壯健不健身，這是底子問題；在之後通過觀察和交流了解到他的精神狀態和修養水平，進而理解一個人的內在。引用費孝通先生在《鄉土中國》中的一句話，“人的當前是整個靠記憶所保留下來的過去的累積”，也就是說人的內在來自於日子。
企業的三張報表也是一樣的，通常最先閱讀到企業的利潤表，掙錢還是賠錢，掙得多掙得少，解決的還是“面子”問題；那麼問題來了，為什麼都是汽車經銷商，有的掙錢有的不掙錢呢？這時候我們就會去分析他的資產負債表，去看在籌錢花錢是不是不聰明，不紮實，去分析企業成長的“底子”；那麼現金流量表，則直接反映一家企業的日子過得是寬綽還是緊巴，也就是反映“日子”過得怎麼樣的問題。
企業的現金流可以根據其性質分為三類：籌資活動、經營活動、投資活動。任何企業的誕生都是源於若干股東協商出資，或者向外部尋求資金比如投資機構或者銀行，這就是籌資的過程；有了資金，企業需要購置相關的設備、場地或者無形資產類似特許經營權或者知識產權，這就屬於投資活動範疇；然後僱用人員，支付工資，經營納稅，這些就屬於經營活動的範疇。剛才說的是從企業的誕生開始，企業的退出也是一樣的。比如當今企業的痛通常是兩方面，房租和人工成本過高，由於這些經營活動的成本過高企業始終無法實現盈利或者無法達到股東的預期，股東可能會協商決定終止營業；那麼終止營業需要經歷清算的過程，清算組會把資產梳理清晰，該歸還的歸還，變賣的變賣，這屬於投資活動的範疇；然後用所有的剩餘財產清償債務，剩下的錢股東按照協議進行最終的分配，這屬於籌資活動的範疇。
筆者整理了一張圖如下所示，把經銷商生命週期各階段的資金特點做了圖示。像人和動物一樣，企業的生命週期也可以分為初創期、成長期、成熟期和衰退期。對於初創階段，經銷商首先需要得到來自股東或者外部的資金支持，用來支付設備、場地、庫存、人員的相關支出，經銷商通常不能馬上取得盈利，因此也要有足夠的資金支持“失血”的經銷商對於資金的依賴；隨著一定的經營積累，經銷商開始有一定的市場影響力和口碑，主機廠看到了經銷商的運營潛力也會增加經銷商的目標，這時候經銷商可能會獲得少量盈利，但是對於擴大經營來說，資金更多還是來自於向外的籌資活動；經過長年累月經營，經銷商在當地已經小有名氣，充足的流量和穩定的售後客源為經銷商貢獻了源源不斷的利潤和現金流，這時經銷商開始更多關注效率，對於外部的資金依賴減弱因此可能償還一部分負債，或者開始給股東分紅，抑或支持投資人的其他項目，出於成本、效率或者誇張等目標企業的資金開始向外流出；隨著競爭的日益激烈，經銷商的利潤開始被跨品牌和同品牌的競爭對手蠶食，利潤開始下降，這時對於經銷商來說需要找到效率最優的平衡點，這時候通常會減員增效，然後保持相對穩定的態勢，通過壓縮無效的規模減少融資成本的負擔。
好了，這一講就到這裡，如果可以把對於企業財務報表和企業的運營，甚至和日常生活結合在一起，相信理解起來還是不復雜的。登陸好平臺、賺萬元薪水，只要認真學習然總的課程相信這對你來說都是時間問題。歡迎有興趣的朋友們在留言區和筆者互動或者發私信交流。
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