銀行大堂銷售話術
客戶經理：“您好！您辦理什麼業務”！
客戶：“存錢”！
客戶經理：“您存定期還是活期”！
客戶：“存定期”！
客戶經理：“那我幫您取一個VIP號，您跟我到理財室去辦理吧”。
取完VIP號以後，把客戶領到理財室
客戶經理：“您的號前面還有幾個人，您先到我們理財室填一份單吧”！
把客戶帶到理財室，並向理財經理說：“客戶是存定期”；讓理財經理推相應的理財產品，然後倒一杯水給客戶！
客戶經理：“您存多長時間啊”！
客戶：“存一年”！
客戶經理：“您在我們銀行做過理財產品嗎”？
客戶：“做過/沒做過（客戶說沒做過我們就可以直接跟客戶說：“我們銀行有很多的理財產品比存定期要好，您可以瞭解一下）”。
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客戶經理：“您做過一些什麼理財產品啊”。
客戶：“一些短期的理財產品，和基金”。
客戶經理：“那您真有理財意識，我們現在必須要做一些理財產品，才能使錢生錢，起到增值保值的作用，您有沒有做過一些中長期的理財產品啊，如3到5年的產品啊”。
客戶：“沒有”。
客戶經理：“從專業的理財角度來說，我們做理財一定要合理搭配，短期產品，中長期產品，低風險的產品，高風險的產品，要合理搭配，這樣才能使我們資產效益達到
最大化，使我們的資產保值增值”。
客戶經理：“您今天存一年定期，其實也是一種理財，屬於短中期的理財計劃，我們銀行現在有一款理財產品，非常
適合您，您可以瞭解一下”。
客戶：“什麼理財產品”。
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客戶經理：“我們這款理財產品有如下特點：
1：這款理財產品首先是保本保息的，絕對不會虧損本金的
2：這款理財產品 ，五年保底固定收益8.8%。
3：每年除了固定利息，還有浮動利息：分紅，分紅每年保監會規定每年保險公司可分配盈餘的70%必須分給客戶。
4：我們這款產品還附送高額的保障，一倍的身故保障，二倍的意外身故保障，5倍的航空意外保障。
客戶：“我的錢可以隨時拿出來嗎”。
客戶經理：“我們這款產品是一個五年期理財產品，要放5年”。 客戶：“放5年時間太長了”。
客戶經理：“xx先生/小姐，是這樣的，我們做理財，資產一定要合理配製，短期的，中長期的產品要合理搭配，這樣才能使我們的資產收益達到最大化，您今天存50萬，我可以幫你做一個資產配製，您可以20萬做我們的短期理財產品，以做現金流動用，30萬就做我們這款按月利滾利的最低放三年的理財產品，因為這款產品是按月複利計息，每月利滾利，複利加上時間，才能體現出複利收益的威力，您可以看這個圖，複利和單利的區別我們這款產品前三年收你費用，就是強制性叫你存三年，只有存三年我們這款產品的複利效應才能體現出來，才能顯示出複利的威力
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客戶：“還有其他費用嗎”。
客戶經理：“我們這款理財產品沒有任何費用，您可以放心購買。
客戶經理：“xx先生/小姐,您存30萬還是20萬”。或者說：“您
身份證帶了嗎，我幫你填個單去櫃檯辦理”。
客戶：“那怎麼辦理”。
客戶經理：“您只要填一份申請書，帶上身份證去櫃檯辦理就可以了”，
客戶經理：“那去櫃檯辦吧”。
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