新房電商平臺“居理新房”近日獲得數千萬美金的B+輪融資，估值及融資金額均刷新新房電商賽道融資記錄。
本輪融資由富達國際旗下斯道資本領投，源碼資本、祥峰等老股東跟投，58集團給予戰略投資，致遠資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。
居理新房起步於2015年，是國內較早專注於新房交易的互聯網公司。經歷過去幾年的發展，電商模式覆蓋了絕大多數品類，但房產電商因其低頻、決策週期長、商品複雜、交易流程特殊等原因發展滯後。
作為A輪投資的老股東，源碼資本一直見證著居理新房的發展，執行董事王星石表示：“居理新房解構交易的各個環節，用互聯網工具優化各個環節的效率和體驗，使整體交易效率和服務體驗得到了極大的提升，實現了上下游客戶、諮詢師的多方共贏發展。”
居理新房獨創數據系統與直營團隊雙引擎模式，將房產信息數據化和諮詢師全流程服務無縫拼合，為用戶提供“省錢買好房”的購房體驗，也使效率大幅提升。歷經三年的發展，居理新房在用戶滿意度、成交週期、平均人效等方面，遠遠高於行業平均水平。
居理新房CEO王鵬認為：“電商的發展歷程就是從高頻向低頻商品，從輕決策向重決策商品的覆蓋過程，在汽車電商之後，房產電商也即將進入技術和市場條件的成熟期，過去房產交易普遍分散、粗放、用戶體驗差，極大拉低行業的效率。居理希望能給行業帶來一些改變，讓重匹配效率、數據和服務的電商模式逐步取代傳統營銷方式。”
2017年存量房市場下行，新房市場反而持續增長，據國家統計局數據顯示：2017年全國商品房銷售額超過13萬億，增長13.7%。隨著一線城市房源總量不足還會保持增加的趨勢。近期掀起熱議的北京租金上漲，也昭示著核心城市房源供應的不足。
中國核心城市群未來還將吸附大量淨流入人口，大量城市當前及未來會增加大量土地供給，二手房的限售政策也使購房者進入新房市場，同時圍繞著中國城市群的規劃和建設，會催生大量新房需求。然而開發商的土地成本、融資難度等壓力卻在加大，週轉率逐漸成為一項重要指標。
在這種變化趨勢下，傳統的營銷獲客手段或是無法帶來實際交易效果，或是嚴重降低用戶體驗傷害品牌，問題越來越凸顯。
在用戶方面，因房產交易的低頻、決策信息複雜等原因，導致很多決策信息被忽略、隱瞞，而用戶對這些信息的低甄別能力又可能導致買錯或錯過房源。
王鵬表示：“買錯或錯過的情況非常多，而居理擁有的強大的系統和專業的諮詢師會按照用戶的需求整理好最適合的信息，支持用戶快速有效的進行決策。同時居理全國首創免費1v1專車看房、簽約輔助、差價賠付等政策，也可以讓用戶非常舒適放心的進行一站式購房，實現真正的‘省錢買好房’。”
在技術投入方面，居理新房的技術/服務人員達到1：3，是業內最高的技術/服務人員比例。持續利用大數據和AI等技術手段提高交易體驗和效率，不僅讓直營的諮詢師團隊能夠更好地用工具和系統給用戶提供有保障的信息和服務，更能通過算法的優化讓整個服務體系運轉更加高效，保證了行業最高的用戶滿意度和人效，也為居理新房連續穩定的跨城增長帶來了強勁動力。
在直營服務團隊的打造方面，居理新房的諮詢師團隊是業內985、211等高校畢業生佔比最高的服務團隊團隊月均流失率不到5%，遠低於行業平均水平。截至目前，團隊已為5萬組用戶提供了帶看服務，提供帶看報告數量超過10萬份，包括推薦樓盤及區域情況、市場分析以及用戶個性化問題解決方案，由此也形成了廣大用戶的好評。
據統計，居理新房已收到用戶撰寫真實好評達86萬字，大量用戶在親歷了服務後均表示願意向朋友推薦。
本輪領投的斯道資本是富達國際有限公司旗下的自有資產投資機構，在中國擁有超過20年的風險投資經驗，專注於發展創新和具價值的業務。作為領投機構，斯道方面表示，在行業掃描過程中，跟蹤居理新房近一年的時間，斯道資本亞洲區管理合夥人臧加綸表示： “房產服務和房產科技與消費和金融科技相關，是斯道資本長期關注的投資領域。當下開發商和購房人都面臨新的痛點和需求，亟需更加高效優質的交易及其他服務。”臧加綸認為：“居理新房通過線上精準獲客，線下優質服務的模式，高效服務買賣雙方，在開發商和消費者中建立了極強的口碑。數據驅動運營的方式，顯著提升了交易效率並可以構建長期壁壘。”
同樣是老股東，祥峰投資方面也一直看好居理新房在房地產市場的新渠道價值，其執行合夥人徐穎表示：“居理新房經過不斷驗證，已經逐漸摸索出了日臻成熟的打法，通過數據挖掘潛在用戶促成交易，正是從在線化到智能化轉變階段在新房銷售垂直領域很好的商業應用，實現了房產領域的效率提升。”
“房產媒體平臺或加盟型交易平臺都是在技術尚無法覆蓋線下場景時的階段性產物，終態模型必然是線上線下數據打通的直營媒體+交易平臺。” 致遠資本創始合夥人李悅認為在這一方面居理新房已經走在了行業前端。
對於大部分人來說，“住得不好”都是一個揮之不去的痛點，對此，王鵬希望通過技術的力量，把買房人和房子的連接做到體驗最好、效率最高，新房交易的技術驅動是一個起點，他強調:“未來居理新房還會不斷加大技術投入，更好的連接每一個人和他理想的居住場景，我們所追求的，就是‘居理’的品牌含義：滿足人們對居住的一切理想。”
目前，居理新房已經進入北京、上海、天津、廣州、蘇州、杭州、成都、重慶、深圳、佛山、嘉興11個城市，月均UV約700萬，累計GMV達300億。
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