隨著市場經濟的不斷推開，社會分工越來越細，於是新興的許多行業開始出現。在書畫行業，畫廊早已有之。但是，代理商這個其他行業的用詞進入書畫市場之後，他的功能卻不僅僅是畫廊所能夠代替的。
那麼代理商是什麼？有關這個概念大家可以百度一下，我不大談學術的東西，那玩意不具有實戰性。我理解的代理商，就是運用它的資源優勢、專業優勢、市場優勢、營銷手段幫你代銷產品，達到共贏的目的。
代理商手裡有什麼？他們有市場資源，有營銷經驗，有時間，有策劃手段。書法家有什麼？書法家能夠生產作品（應該叫書法藝術品）。於是書法家與代理商的合作叫做“整合資源”。一些書法家會覺得，代理商賺走了一部分利潤，心裡總有點不平衡。可是，一個書法家要面對什麼？面對市場，你有？面對時間，你有？面對營銷策劃，你會？
當然，主要的代理商，一般都做的是知名書畫家或者是那些被炒作出來的半吊子書畫家，但這些書畫家，不管地位和知名度如何，他們的作品都是在市場上能銷售的主。
有些書法家還覺得代理商賺錢容易，這可是大錯特錯的想法。一種新產品走向市場，需要長時間的推廣、策劃，才能讓市場來認可。這些心血是很多人不能理解的！有時候，代理商花了兩三年甚至更長的時間把你包裝炒作成熟了，你不跟他合作了，這種事情經常發生，你說代理商容易嗎？！如同種地，汗滴禾下土好幾個月，該收穫了你把瓜摘走了。
還是那句話，代理商代理的是市場，他在幫你賺錢！
舉兩個在陝西書畫圈發生的兩個典型案例，再次之前再說一下，目前書畫市場中的代理商這個行業還不太健全，大部都是所謂的“經紀人”模式，或者簡而言之就是都是由單個的人所組成的圈子，而不是公司化運作的現狀。
舉例1、陝西某羊肉串書法家，幾年前專門開了一個書畫交易的公司，由其比較喜歡的“美女”朋友來打理，可以說是在陝西書畫全叱吒市場很多年，而且作品價格也賣到了一副好幾萬的情況下。後來據說是因為某些不確定因素，其中一位“美女”兩年時間賺足了一千多萬，然後揚長而去，永遠消失在了茫茫人海中。
舉例2：陝西某半吊子書法家，社會頭銜是什麼所謂的某協會會長，在某煤老闆的協助下，炒作成功，導致陝西很多土包子老闆都上門求字，那種連毛筆都拿不穩的書法水準，那種連小學生作品都趕不上的書法作品，一幅也買到了一兩萬，後來這位書法感覺這位老闆把大部分錢拿走了，就想了很多辦法和這位老闆分道揚鑣了。然後還是找了十幾個他所謂比較欣賞的“美女”做他的經紀人，一年時間，一幅作品掉落早了三千五千。但這幫小美女還是很賺錢的，據說這位書法家一千五就給了美女，然後這些美女基本上兩千三千的賣出去。
你看看人家，你羨慕嫉妒恨不？恨自己不是美女？恨自己沒用那個炒作的水平吧。
別以為自己不用代理商就行，那你除非玩到沈老那種程度，門口排著隊舉著錢，說不定你家還得僱個維持秩序的保安。可你，這輩子能玩到那個程度嗎？據悉王鏞先生在琉璃廠都有專賣店，石開先生不也是由其公子搭理市場嗎。
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