随着直播网红这两年的大行其道，服装电商也在她们的大力推动下变得愈加红火。
有数据统计，2017年双十一期间，销售过亿的24个服装品牌中，网红爆款就达到5个！随着在服装售卖从传统店面进化到淘品牌，再升级到如今的3.0版本“网红爆款”，这个行业似乎已经成功实现了互联网+。
这种形势之下，传统的服装批发行业活得怎么样呢？这门生意还能做吗？
从事服装批发这个生意，基本都是懂行的，相较于零售端，这个行业新人一般比较少。所以如果有想从事服装批发生意的新手朋友，一定要先好好的深入了解、学习批发行业，摸清门道有了资源在做。不然这个行业看似很赚钱，但你肯定亏钱。
一、普遍“服装批发赚25%，服装店赚100%”
做服装批发生意，首先要解决货源问题，批发商一般是直接和厂家合作。自然也有不少二批炒货的。但是也别以为做炒货就容易了。老郑见过不少刚入行的批发新手，摸不清货源和市场动向的时候就着急上手做，做个几个月半年的亏几十万的很正常。
做批发生意，你要赚钱，款式是最重要的。
服装质量与拿货的地方有非常大的关系，最直接的就是你合作的工厂。选择错误，布料、针线、做工在相同的价格下，差2个档次都是有的。再就是服装价格，服装价格的区间是非常大的。
比如这个季节开始火的网红款。一件盖住膝盖的中长款棉衣，军绿色，帽子上面带一个货真价实的狐狸毛领，看起来非常高大上，放在服装店的柜台里完全可以卖1000块左右，但是你拿货得当，这件衣服的批发价是180块。
一件成衣价值链分配正常情况下大致是这样的：如果出厂成本是100块左右，那么它的出厂价一般是130块，批发价就变成了180块，二次批发则为250块，接下来就到了老百姓最接近的零售服装店，价格则是450—550元。
二、“库存是最大风险，尾货、改商标应运而生”
服装批发行业基本是半年淡季，半年旺季，零售端也差不多。淡季主要是在5—10月，这6个月，天气较热，衣服用的料很少，单价起不来，进货的零售商家家也比较少。
做服装批发的最大风险在于库存，这个风险比服装店高多了。想要做好服装批发，不要在意价差，而是要想方设法减少库存积压。这几年非常常见，也很受市场欢迎的尾货，实际是我们批发商手里最不好处理的货，对于这样的库存品，批发商一般放出很低的价格，或者直接让外面的“甩货”店子代卖。甩货店子的经营周期往往都非常短，一般1-3个月。
为了减少库存积压，服装批发行业还整出了一些有趣的“玩法”，例如换商标。换商标并不是什么高超的技术，小作坊都可以做。改商标都是用电机打上去的，三角针基本可以把以前商标过的线盖住，普通衣服这个小“修补”痕迹，一般人基本察觉不到。
批发商之所以改商标，实质上是为了赚不同品牌的价格差。在批发市场看到一款皮衣版型，觉得材料很不错，于是就用150元的价格拿了100件。随后把这些衣服的商标改成一个知名商标吊牌（成本1.5元/件）后，标价500/件，没想到十分畅销，几天就销售一空。就这样简单一个转手买卖，就可以净赚350元的差价。100件就是3万5！
三、“批发市场套路多，新人要注意”
服装批发商对于选址，没有服装店那么讲究，批发市场基本都是建在一些租金较低地段不那么好的位置（从这个角度我们也不难理解北京市政府为什么要将动批，大红门市场迁出市中心），扎堆在一起，空间位置选择实际上很少。但这也并不是说搞服装批发就比做服装店更省钱更有优势，原因很简单：一个是走量，一个是走价。
另一方面，服装批发也得靠零售端吃饭，服装店生意好，那批发商的生意自然也跟着吃香；如果批发商的生意不好做，直接说明整个服装行情都不太行，它俩的关系是唇亡齿寒。
我们交流群内也有非常多的服装创业者，在实际的做生意过程中，大部分人都是会花很大精力自己去跑市场。
批发市场里也有不少套路，不仅新人容易踩坑，就做了好多年的老手一不小心也会中招。批发行业，是非常依靠门道和资源的。
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