2018年小程序迎來爆發期，微信小程序數量突破100萬。不過隨之而來的，是
小遊戲稱霸著頭部小程序的位置，難道微信要淪為遊戲App了嗎？
這個問題很快得到了回覆。
這個月，長期佔據榜首的「跳一跳」被「同程藝龍」超越，跟追其後的是「美團外賣」。
不僅是服務類小程序，電商類小程序也同樣出色，「拼多多」、「京東商城」已分別上升到第5、第8名！
同程、拼多多等小程序，為什麼能夠拼得過病毒式傳播的小遊戲呢？
我們發現，同程、拼多多依靠著“砍價”的玩法在微信生態中進行著快速的裂變。特別是同程、高鐵管家等小程序已經把砍價玩出了“砍房、搶票”等新的花樣。
一
砍價活動驗證
為了驗證“砍價”在微信小程序中的實際效果。我們在2018年10月11日進行了小規模的“砍價活動”。
我們把220本《平凡的世界》書籍放在小程序中，發起砍價活動。並把頁面分享到32個微信群（約2600人）。
1個小時後，32個微信群有542人進入小程序，通過傳播，小程序PV達到16870，UV達到7323。有1209人發起了砍價，220本書在1小時左右全部砍完。
用戶分享砍價頁面
這一切只是1個小時內發生，由於庫存有限，我們馬上關閉了活動，活動停止傳播。
從小程序拉新來看，最初微信群的542人通過砍價裂變，在1個小時內帶來了7323個新用戶，約為種子用戶量的14倍。從意向購買用戶來看，542人帶來了1209人意向購買，超過2倍。
驗證總結：不得不說，在微信小程序中，砍價的威力沒被“玩壞”，依然有相當強的傳播能力和轉化能力。
1小時內的用戶訪問數據
二
砍價在小程序為什麼能火
小程序砍價，獲客門檻低。小程序“即用即走”的體驗得到了用戶的認可，而“砍價”與小程序的屬性天然吻合。幫忙“砍價”，是舉手之勞的事情，比拼團、秒殺的門檻更低。因此當好友發起砍價，你總是舉手之勞地為他砍上一刀。
傳播性好，裂變迅速。一個小時，14倍的用戶裂變，這個數據“有點可怕”。為何砍價的傳播如此迅速？在砍書測試活動中，用戶完成一個訂單，平均需要30個好友為他砍價。當好友為他砍價後，他會得到心理上的鼓舞，從而願意把小程序分享給更多好友。
玩法多，轉化率高。砍價玩法已經越來越多。不僅可以砍普通的商品，還能砍房、砍火車票、砍“錦鯉”……簡直是追熱點的營銷神器。通過不同玩法體現砍價，可以讓用戶保持“新鮮感”，提高轉化率。
三，如何玩轉砍價活動？
最後我們來探討一下，小程序怎麼能通過砍價活動，實現1小時從0到16870的訪問量，並且能夠在未來源源不斷地獲取用戶？
1.冷啟動
社群對小程序的冷啟動非常重要。首先是要組建自己的用戶群，無論是通過線下組建，還是裂變活動進行組建。
我們在活動中，首先裂變了32個群，作為“種子用戶群”。活躍社群成員後，把砍價活動放出，從而獲取500+的種子用戶。
種子用戶讓活動啟動更快
2.提高留存
一定要注意，第一次砍價活動要做好用戶體驗。更實惠的價格、更快的發貨，將為你帶來第二次活動的“自然種子用戶”。
如果第一次砍價很完美，那麼趕快把用戶導進公眾號吧，你可以從小程序中放置關注入口或者從社群中直接導入。（誘導關注不能太過分哦）
3.培養用戶習慣
小程序中我們可以長期玩砍價，但特別的商品砍價活動需要進行包裝推廣，我們應該通過公眾號+社群進行傳播，這需要我們掌握好運營節奏。
一般來說，服務號每個月可推文4次。我們可以每週組織一次砍價。當然，訂閱號可以更靈活，但也要注意好節奏，以便培養用戶的消費習慣。
2018年是小程序的一年，把握住了機遇才能成為真正的贏家，大家有什麼需要可以下方留言，也可以私信，我儘可能幫助大家，喜歡小北的可以添加關注，謝謝大家~
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