01
李小白自從上次被老張頭開解了之後，感覺項目進展好了不少，也覺得老張頭確實有兩把刷子。
雖然對老張頭的背景有些疑惑，好在李小白並不是一個好事的，對方不說，他也不回去追根究底的問。
這不，李小白又遇到一件麻煩事，雖然和他關係不大，但總覺得還是想聽老張頭說說。
“老張，我又攤上事兒了。”李小白找到老張，“客戶之前答應給我們一個項目，結果就是項目取消了，我們之前為這個項目做的一些投入也全部打了水漂。”
“公司倒也沒說什麼，主要是這個項目我們確實投入了很多人員和精力，結果什麼都沒有得到，心裡不舒服啊。”
“盡人事，聽天命就好。”老張頭頭也不抬，很隨意的說了句，仍然繼續埋頭拖地。
“我也知道這個道理啊，可就是過不去這個坎，你給我說道說道吧，我來幫你拖地。”
李小白還是很清楚的，別耽誤人家正事，雖然僅僅是拖地。
02
老張頭看著李小白搶過拖把，臉上也毫無表情，眼睛眨兩下說：“好吧，我就大致和你說說這種預投入項目的事情......”
“你是項目經理，要記住一點，一切項目最終要看有沒有成果。從公司的角度來說，就看你這個項目能不能賺錢。”
“預投入項目很多時候看起來很美，實際上收益和風險並存，常常危機四伏，從這個角度來說，你做任何事情之前，不能僅僅低頭拉車，更應該抬頭看看四周的路。”
“第一個是知彼，在預投入項目一開始的時候，市場部門在前端就應該把這些問題看清楚，並要能準確地區把握客戶的脈搏，最終得出正確的判斷。”
“比如說客戶為什麼要做這個項目，發起人是誰，他有沒有決策權，客戶有沒有預算來做這個事情，這件事情是不是受到當地法律法規的限制或影響，項目能不能給客戶帶來收益，還是說這個項目只是客戶內部博弈的結果等等。”
“這一系列的問題都需要去做好調查，要儘可能多的去收集客戶的這些信息，並且例行化的去進行分析，然後將這些信息提供給公司的決策部門來進行決策！”
03
“第二個是知己，知己的意思是指公司內部計劃對整個項目投入多少，要不要提前準備一些內部的項目資源，比如採購、供應鏈、倉儲、設計和交付人員等。”
“既不能大量投入，也不能應付糊弄客戶，萬一客戶本來有意願，結果一看乾的活一塌糊塗，有意願就真的是隻有意願了。”
“特別是預投入項目，前期一定要做好規劃工作，千萬不要因為是預投入就忽略這一點。你今天改一點，明天改一點，乾的活不停的返工，一方面影響質量，同時也浪費了大量的成本，既然是預投入，就更要用最小的投入幹出最漂亮的工作。”
04
“第三個是知他，很多情況下，項目中的工作會委託給第三方，第三方資源的優質與否，影響著項目的進度和質量，特別是在規模交付的時候。”
“項目組需要去了解當地的分包商資源，同時看客戶會不會有自己的分包商資源。對於分包商可以提前培養，優秀的分包商不會只找你一家合作的。所以也需要提前建立良好的關係。”
“當然了，預投入項目成功了是最好，就算是不成功，也不要擔心，吸取經驗教訓，同時把之前的信息可以在內部共享出來，很多做完的工作可以用到其它項目上。”
05
“任何事情都會有正反兩面，不要只看到壞的方面，也可以想到好的方面去。”
老張說完，從李小白手上把拖把搶過來：“趕緊上班去吧，我這就是隨便說說，你也就隨便聽聽就好了，哦，順便幫我關注下頭條號的
項目經理世界。”李小白正沉思著呢，等反應過來，老張頭已經離開了。
“謝了啊！”李小白朝老張頭喊道，只見老張頭擺了擺手，轉過一個彎角就消失不見了。
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