导读:
最近有个老板和我说他很苦恼,他说公司员工整体工作氛围不好,积极性不高,经常发现有员工上班偷懒玩手机、打游戏等等。
我问,他们工作很闲吗?
他说,没有啊,公司事情很多,但是你要盯着他们才行,踢一脚才动一下!就连新来的员工,过段时间也跟老员工一样,拿着工资不干活,我想把他们解雇了一时又招不到合适的人,怎么办?
我问,你公司采用什么薪酬模式?他说,有些岗位是固定工资,销售和管理层就是底薪+提成。
我说,你公司的薪酬机制不改变,就是把现在这些人全换了也没用,你缺的不是人才,是合理的分配机制!
通过实地调研数据显示,其实大多员工对自己的收入状况也不满意,工作没激情,对公司没归属感和认同感。
最后老板无奈:我不分昼夜辛苦工作,到头来,变成我在为员工打工!
他们要状态没状态,要结果没结果,但是每月仍然要为其支付高昂的工资,头好大,心真累。
我们理解老板们的不容易,一个企业,如果有一两个员工,存在这种现象,那么,可能是员工个人问题,应马上处理掉害群之马;但如果企业多数员工都是这种状态,那企业主要认真反思自己固定工资+提成的薪酬机制了!
为什么传统的薪酬机制会让优秀的人才离开,混日子的人留下?
固定薪资的缺点:
基本工资+岗位工资+加班工资+技术工资+绩效工资+提成(分红)奖励…
这种设计最大的缺点是:
固定薪酬员工安全感是相对的,时间长了,员工又会觉得自己收入低,想要更多
而这种模式,限制了员工的创造力,干好干坏一个样,谁还有动力去拼搏?养了闲人,逼走有上进心的人。
对企业来说,固定工资是固定成本,并且没有将企业和员工当中找到利益共同体,所以也没法发挥到薪酬给员工的激励价值。
底薪+提成绩效设计缺点:
看起来非常合理,有高业绩者得高收入,有些员工为了得到高业绩,会要求公司花费更多成本做推广,招募更多的工作人员。
但是企业为了达成这个业绩目标,付出了更多的成本,利润也就下降,公司利益和员工利益是处于矛盾的状态,公司利润下滑,但是员工收入却在增加,显然这不合理。
另一方面,在业务淡季,业务员收入比较低,工作激情难以持续,但是业务员可以通过提高人效,管控公司经营成本,来实现盈利的目标,但是在薪酬上,并没有体验这个员工的管理价值。因此业绩不应该是衡量管理者价值唯一的指标。
KSF增值加薪法,大家可以结合自己企业的实际情况采用!
这种模式,其特点就是,打破固定薪酬模式,员工的工资收入与他的价值贡献全面融合,让员工为自己干、为自己加薪,全面激发员工创造显性价值的热情。
所以做薪酬模式的激励性非常重要,为了避免高层占据高位不做事,我们必须抛弃传统的薪酬模式,改用用KSF薪酬模式。
即通过对员工创造的结果和价值进行量化,与员工所得的报酬进行深度挂钩,强调以“结果”和“价值”换取报酬为导向的企业文化和薪酬全绩效模式。
KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式,它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道,并在每一个渠道上找到平衡点,超出平衡点即做出分配细节,这个模式分配的不是企业既有的利润,而是一种超价值的分配,要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易,企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。
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这种薪酬模式有这样几种好处:
公开透明的加薪方法,没有员工会产生不满;
企业的成本不会增加,相反,员工薪资越高,企业利润越高;
员工在别的地方不可能会有如此大的加薪空间,可以有效避免人才流失。
员工加薪没有上限,拿多少薪水完全取决于自己本身,极大的激发了员工工作的积极性;
对企业来说,员工拿的越多,意味着他做出了更好的结果,员工收入越高,企业效益越好!
举例KSF薪酬绩效设计方案
一个企业的生产经理,工资怎么发?按照传统的薪酬模式,可能就是固定5000元,他只要保证不出什么问题就行了。至于费用率,成本,员工流失率,利润率,和他没关系,他也不会在意。
在KSF模式下,他的薪酬分配:固定薪酬(20%)+宽带薪酬(80%),宽带薪酬的部分薪酬,被分配到6-8个指标当中,每一个指标设定一个平衡点(平衡点选在过去一年的数据平均值,或者是老板和员工达成的共识点),只要达到了平衡点,员工就可以拿到这部分薪酬。
这种情况下,我们采用KSF模式,将他的薪酬分为8个部分。并且这些都是与公司利益密切相关的,作为生产经理也有能力去改进的。
1、产量每增加x元,奖励y元,每减少x元,少发y元;
2、辅料成本率每降u,奖励v元,每升u,少发v元;
3、产品性能合格率,每上升m%,奖励n,每下降m%,少发n元;
4、及时交货率,每上升a%,奖励b元,每少a%,少发b元;
5、员工流失率,没流失,奖励200元,每流失1人,少发100;
企业实施KSF后,企业的利润提升明显,事实胜于雄辩
KSF落地应用3个月的显著变化
- 1、9-12月员工加了工资,而工资费用率却同比下降了2.49%(前1-8月工资费用率是增长14.91%)。
- 2、虽然9-12月成本费用率同比上升了1.19%,相比前1-8月同比增加的10.79%而言,已经有了非常明显的改善。
- 3、9-12月销售额同比增长了20.02%,而1-8月只增长了2.67%。
- 4、最重要是利润,9-12月同比增长13.20%,而1-8月可是下降了44.83%。
- 5、假设在2017年整年落地KSF,相比而言企业可以多创造129万元的利润,而利润率净增长9.15%。
KSF对员工的转变:
- 收入由老板给 →收入由自己创造
- 薪酬变化幅度不大 →薪酬上升没有空间限制
- 做多做少一个样 →只有做的多才能拿得多
- 在上级监督下做 →自动自发工作
KSF对企业的转变:
- 企业由老板一人经营 →企业由全体员工共同经营
- 员工工资上涨意味着企业成本上升 →员工工资上涨意味着企业利润上升
- 员工消极工作 →员工主动加班拼命干
- 人才留不住 →人才赶都赶不走
总结:
老板是把握企业战略发展大方向的经营者和管理者,而不能什么事情都要亲力亲为做事的人。KSF模式将员工的利益与企业的利润挂钩,实现员工通过自己所创的认价值,自己给自己加薪的同时,企业会获得更大效益,
让员工从一个打工者变成一个经营者,从而实现员工和企业思维和利益上的统一和共赢!最后借鉴华为任正非的经典语录:"公司发展到今天,如果一定要说有什么贡献的话,就是在分钱的问题上没有犯大的错误。"在任正非看来,企业持续发展的动力不是人才的问题,而是利益分配的问题。
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