失敗與成功並存

現在商鋪越來越多，到處是商鋪，很多商鋪待售，並不好賣。我覺得有如下原因：

1.很多商鋪伴隨著樓盤誕生，很多樓盤都在賣商鋪，商鋪太多了，自然就不好賣！我個人極不看好商鋪投資，目前的大部分商鋪幾乎毫無投資價值。

2.大街小巷，電線杆子上，樓道里貼的都是賣商鋪的廣告，大家都知道有商鋪在賣！這是極不正常的，這說明商鋪並不好賣，所以就難以出手，才滿世界找接盤俠。一般來說，如果是好的投資機會，別人一定不會說出來，而是自己留著，悶頭髮大財啊！大張旗鼓，明顯就是坑，就不是靠譜的投資。好的投資機會，只有極少數人知道，輪不到我們普通老百姓！你知道的，都已經沒有多少投資價值了！

3.商鋪普遍都很貴，買得起的人非常少，就算是有這個購買力的人，也不會就一定選擇購買商鋪啊！一個商鋪至少得100萬吧？

4.現在生意不好做，就算商鋪不要錢，免費給他做，他也沒有多少生意可以做！他也賺不了多少錢，可能利潤連房租水電都覆蓋不了。他在這個店鋪耽誤時間不划算，不如去做別的事情，還賺的多，還沒有多大的成本，總之，現在開店的機會成本很大。

生意真的不好做了，那個做生意好賺錢的時代已經一去不復返了！

5.現在很多樓盤都有商鋪在賣，但是很多小區入住率很低，沒有多少居民，消費能力自然有限，在那開店鋪，自然沒多少生意可以做。也就沒有多少營業收入。如果收入不能超過投資的成本，那就是虧損。如果利潤不大，那投資商鋪幹嘛呢？還不如理財省心。

物以稀為貴。以前店鋪生意好，是因為店鋪少，競爭也不激烈，現在到處是店鋪，好多店鋪幾乎沒有生意。現有的店鋪好多都沒生意，維持下去都很難，那隨著樓盤一起出來的新商鋪必然也不會有好的前途。

6.越來越多的人認識到了投資商鋪不靠譜，實力不夠的投資人正在遠離，不再青睞商鋪！人家賣商鋪，商鋪是他的籌碼，賣給你了， 他就爽了，你當了接盤俠，你就慘了。如果賣不出去，租不出去，那你豈不是砸在手裡了嗎？現實生活中，不少人投資商鋪，損失慘重。他們是最後一棒，賣不出，也租不出去，找不到接盤俠了！

難怪商鋪越來越不好賣！

老鄧的觀點

以前常說，一鋪養三代，可見當時的商鋪的盈利空間是比較大的，但是當下的市場環境中，商鋪已經沒有原來吃香了，商鋪不好賣的情況比比皆是。這是為什麼呢？

1. 單價高，購買後回收慢

商鋪的價格是非常高的，比住房的價格還要高得多，並且商鋪的產權只有40年，在這種價格高，但購買後回收慢的情況下，人們的購買意願大大下降。

2. 商鋪不漲價了

商鋪現在的不漲價了，相對而言，投資的價值變小了，並且在網購風潮的侵襲下，實體店鋪的盈利空間大大減少，即使是自己開店，能盈利的空間是也非常有限的。

3. 商鋪空置率高

商鋪往往是聯動的，一個地區的商鋪如果空置率高，那麼就非常難吸引其他商鋪入住，這就是馬太效應，商鋪空置率越高，就越容易沒人買。

4. 很多商鋪不適合做餐飲

實體店當中，餐飲是比較好做的，但是大部分的商鋪不適合做餐飲，因此在其他行業不買商鋪，餐飲不適合商鋪的情況下，商鋪就越加不好賣了。

5. 購買商鋪風險大

購買商鋪風險是非常大的，商鋪價格高，但是購買後區域經濟發展不起來，能虧死，因此大部分人是不會輕易下手的。

合偉說

9年地產人黎沛沛答：

誰說商鋪不好賣？

從一線城市到我老家下面的鄉鎮，只要地段好，商鋪賣得嘩嘩的。

我爸爸的姑爺，在鎮裡世代行醫。一共5個孫子，前陣子第5個孫子出生，大喜之下，在鎮子上一口氣買了10個商鋪，每個孫子兩個。

前年我去售樓處買房子的時候，順帶看了商鋪，結果被告知：好的那幾個，全部早就被內定完了。只剩下背街的和麵積特別大的。

因此，好的商鋪永遠不愁賣，不好賣的商鋪無非是配建、地段、規劃、面積等原因。

1配建

幾年前，我在北京與河北的交界處做別墅項目。

注意是非傳統別墅區。沒有任何配套。而且5公里外，便是河北縣城的配套。

項目體量本身也不大，支撐不了。

拿地時，政府要求配建2萬平米商業。

沒辦法，只能硬著頭皮建。據說到現在還沒賣掉……

2地段

不同於住宅，商鋪對地段的敏感度極高。

拿我家小區來說，內街商鋪普遍人氣旺盛，客流量大。而外街商鋪因為面臨高速公路，加上樹木遮擋，基本上無人過去。

於是，項目入住快10年了，外街商鋪到現在還沒賣掉……

3面積

因為國家要求商鋪不得分割出售，否則沒有產權，於是造成單個商鋪面積特別大，總價極高，且貸款首付及利率又高，為去化帶來難度。

4規劃設計

有些商鋪不好賣純屬規劃和設計作死。首當其衝的就是以朝陽門銀河soho為代表的商鋪（儘管我個人很喜歡扎哈）。

儘管圓形的建築很打眼，但是難用啊！

因為不方正，造成面積浪費，辦公傢俱不好擺，無比尷尬……

基於此，商鋪不好賣是偽命題。不清楚情況就不要亂說。

地產人黎沛沛

首先，從2015年至今，不得不說，商鋪類的產品受電商的衝擊非常大，這幾年電商的零售額翻了這麼多倍，主要還是挖掘了商業地產或者說掠奪了商鋪的空間。電商的優勢在於，它的成本更低、交易起來更便捷、租金也更便宜，不過也正因為這樣一種便利性，電商對全國各地的實體店的衝擊非常大，特別的一線城市北上廣深，以及一些大中型的城市表現非常明顯，對著科技和時代的進步，我想這一趨勢也會慢慢的延續到下面的城市。

現在商場中一個司空見慣的現象就是經常能看到店鋪做活動，促銷、打折一類的，並且力度都不小，這就是電商蠶食商鋪生存空間的一個表現。

第二、商業流量都去了線新零售，商鋪也更容易受到影響，所以說80%的商鋪都沒有投資價值。當然，也有一些比較好的商鋪，價格適中、發展潛力比較大、人流量高、靠地鐵或者有高購買力的商業社群，起步的回報率或者年回報率在5%以上的商鋪產品，這些優質的產品也是可以關注的。

商業地產的機會點有兩個，第一、不可替代的產品，如餐飲行業；第二、小區內配比比較低的商鋪或者需求比較旺盛的鋪子。這兩個是我們要重視的兩個地方。最後還有一個就是現在商業零售的線上和線下的融合這一方面，是個趨勢，我覺得也是有一些機會的。

第三、目前要看到有些城市的住宅增幅的上升空間沒以前那麼大，我們應該更關注持有型物業。如果確實有商鋪的起步租金回報百分之五以上，未來也有發展空間的話，那麼未來他也是一個非常穩定的現金流產品，也是可以去考慮配置的。值得注意的是商鋪不能作為首套房去配置，因為它不具備居住屬性，能讓你慢慢去改善。我的建議是，如果手裡的資產比較多，在住宅已經買不了的前提下，則可以考慮配置商鋪，當然，商鋪投資一定要謹慎；剛需還是先買住宅比較好！具體的也可以私聊交流！

孟祥遠

這個問題問的一點都不專業！商鋪的好與不好，跟環境和地段有很大的關係。比如說一線城市，甚至二三線城市，這種問題就不會出現，因為人流量足以支撐起商鋪的消費和買賣。而且很多時候都是內定的，普通老百姓，你有錢可能都不一定買的到對吧。

我有一同學，在老家的小縣城發展，做百貨類批發的。他們批發的那一條街，生意好的不要不要的，鋪面租金年年漲，後來不得已，他咬咬牙硬是在前幾年買了一個小店面下來自己做生意用。那條街周邊的環境其實並不咋地，可已經形成了很好的批發氛圍，有當初政府規則的功勞，也有後來大家維護的功勞。

那條街做生意的，基本上都是自己買的鋪面，很少有租的，不然光每年上漲的房租都受不了。當初我還以為，那個地段很好，要不就是鋪面比較大。後來有年回家，去他那裡玩的時候，才發現，房子還是上個世紀蓋的，破破爛爛的，店面也不大，普通人進去壓根就不會想著在裡面買鋪面，就那個情況。在他們內部的人眼裡，那些店面都是寶貝。

這就是商業環境帶來的優勢，每天下午，那條街就跟過年辦年貨的感覺，人山人海，商業氛圍超級濃。

而這個縣城其它的地方，情況就非常不樂觀了，雖然清一色高大上的店鋪，寬敞明亮，都是靠著主幹道的街邊，從任何一個方面都非常有買賣的價值。可硬是沒有人去買，到現在還是房地產商自己去經營。因為大家都懂，做生意的人，有自己特色的產品，基本上都有一群固定的消費群體，他們恰恰對地理位置並不是特別的看好。而選擇在租這些店鋪的人，要不是不會做生意，要不就是剛剛開始，以為地理位置才是第一位的。

所以，判斷店鋪好不好賣的因素，其實跟所在的城市，政府的統一規劃，還有商業氛圍是有很大關係的。

小枝職場

現在商鋪不好賣原因是幾個方面的，一是現在的商鋪太多很難租出去，到處都蓋的是房子，大量的商鋪空置，沒有人願意租。

二是現在生意難做，小生意更難做，很多人試著去做點小生意，可是賺不到錢，交了房租後還賠錢，有的人做小生意賠得連房租也交不起，生意越小越難做，很多城市根本找不到能賺錢的生意，在中小城市能賺點錢的生意基本上都被少數人壟斷了，越是小的城市地方壟斷勢力更強，只要是能賺錢的生意都是當地有勢力的人壟斷著，沒有背景的人在中小城市做生意賺錢更難。

三是電商的崛起，電商成長起來後，導致線下購物的人逐步下降，越來越多人選擇網上購物，線下購物只剩下少數人應急的選擇，以及老年人的選擇，線下實體店購物消費者的減少，租商鋪賣東西的小商人賺不到錢，只有關門大吉，這樣一來商鋪就更不好賣了，目前只有大中城市人流較為集中的區域商鋪還有市場，在人流較少的區域即便是大中城市商鋪也難以租出去，中小城市商鋪的空置率更高。

讀者朋友如果認同我的觀點，請加我關注並給我點個贊，以鼓勵我為您們寫更多的有價值的文章。謝謝。

金融學家宏皓教授

你好，嗨住租房來回答這個問題。

提起商鋪，我們首先會聯想到的是房子，因為房子一般都會附帶著商鋪這個附屬產品。在用做住宅的房子還賣的如火如荼的時候，商鋪同樣是房子中的一類，但是為什麼商鋪就沒有住宅好賣呢？

一、商鋪升值空間不大，投資的人少

商鋪，顧名思義，一般都是人們用來做生意的鋪面。對於商鋪來說，很多人可能會覺得商鋪沒有商品房好賣，現實也確是如此，現在我們可以去看看大街小巷，很多的商鋪都還是寫著招租、出售等字樣，而且商鋪開門的數量並不多，於商品房熱火朝天的買賣來說，商鋪就顯得有點冷清了。

而且很多的開發商現在對於一些偏遠地區的商鋪，都還在絞盡腦汁的去招商，很多的商鋪產權還積壓在自己手裡，資金回籠難是普遍現象。

其實造成這種情況，主要還是因為商鋪的升值空間不大，很多人拿著錢來投資，投資商品房可以迅速獲利，但是投資商鋪可能好幾年都回不了本，所以大家都熱衷於投資房地產的商品房，而不是商鋪，投資的人少了，對於商鋪的生意來說肯定也就顯得有些冷清。

二、商鋪需求人群單一，比較少

商鋪，或許只有真正需要做生意的人才會選擇購買商鋪，或者是黃金地段的商鋪，就會吸引很多人前來投資，但這總歸是少數，大多數的商鋪還是小區的附屬品，商鋪需求的人群單一，大多數都是真正想做生意的人，人群單一而現在很多的小區都會附帶商鋪，這就造成商鋪部分產能過剩，出現了商鋪多，需求人少的局面，這也會直接造成商鋪不好賣。

三、商鋪需要一定的條件才能獲得盈利，條件比較苛刻

商鋪，要想獲得盈利，需要一定的條件才可以獲得盈利，對於想盈利的商鋪來說，條件一般都是比較苛刻的。猶如黃金地段的地鐵口商鋪、市中心人流量大的商鋪、居住密集小區周邊商鋪等，這些都是商鋪可以獲利的前提。

畢竟大家購買商鋪做為投資的話，一般都是想著可以獲利才會去做這比投資，應該沒有人會想著我明知投資虧本還去投資的。

因此，綜上所述，商鋪現在的市場行情並不是很好，對於想通過商鋪獲得較高利潤的人來說，投資商鋪往往考究的因素會很多，不僅僅是地段、朝向、面積、人流等因素，還要對該地段未來的發展空間、升值潛力做一個分析，這也導致了黃金商鋪較少，其他普通的商鋪如果不是真正想做生意的人，那他們可能就不會考慮投資，風險雖然不大，但是回報小，這也是大家都不太願意去投資商鋪的主要原因之一，這也直接導致了開發商的商鋪生意並不是那麼好賣。

隨著商鋪的普及，很多的住宅小區一般首層都會附帶一層或兩層的商鋪，這也造成現在商鋪的產能過剩，在這個大背景下，或許商鋪我們不一定要買下來，選擇租的方式或許會更合適，租店鋪做生意也可以規避很多的風險，流動性比較強。不過租房也要找一個可靠的平臺，嗨住租房-全城房源，一網打盡，房源多，房源真。

嗨住租房

我認為現在商鋪不好買的原因有以下幾個方面:

1、目前的商鋪太多太多了，伴隨著我國城鎮化的和房地產的迅猛發展，現在的商鋪隨處可見。哪兒都有新開的商超和房地產開盤，這樣就形成了隨處都是的商鋪。

2、現在的商鋪投資利潤率普遍不高，一方面是現在的商鋪比較多分散了人流，另一方面就是我國電商的飛速發展和快遞物流的便捷。在電商買東西一兩天就到，訂餐半個小時也可以送到，所以省去了大量的店鋪成本，這樣的優勢使電商和商鋪的價格都相差無幾，所以更多的年輕人選擇了在網上購物也分流了店鋪的人流。

3、現在產地產還是個比較熱的行業，店鋪的價格比較高，而利潤比較低，所以買的人越來越少了。

你認為我說的對嗎？不對歡迎指出

流口水的豬

現在商鋪不好賣的原因有兩個。一個是商鋪位置不好，沒有足夠的客流量。第二個是網絡電商對實體商鋪的衝擊。

第一個很好理解，給店鋪挑選一個黃金地段不僅可以提升房屋升值，更重要的是可以為你的店鋪帶來源源不斷的客流量。人多了消費的就多了！

第二個以馬雲為首的網絡電商的崛起，對實體商鋪的衝擊是不可估量的。呆在家裡，一部手機或一臺電腦就能全搞定，這是實體商鋪無法比擬的！
其實網絡電商也有短處比如服務、售後、質量等，這都是實體商鋪的優勢。相信大家如果選擇一個好的位置、有一個好的管理理念、能夠抓住機遇，你的實體商鋪肯定會有好的發展！

TO切割

商鋪經營得好壞，原因很多：

商品本身：商鋪的商品是不是具有競爭力，市場需求是否飽和，產品週期是否過長導致過時；

地理位置：生意的好壞跟地理位置有著莫大的關係，人流量決定客戶流，同樣的商品，一個在鬧市區一個在小巷子，不談成交量，單客戶光顧的次數都不同；

經營頭腦：一個會做生意的人，宣傳途徑多宣傳手段多，沒有頭腦的等客上門，守株待兔；

服務態度：良好的服務是留住客戶的前提條件，整日一張別人欠他五百萬的臉，想買都不要了，立馬走人；

網購的威脅：電商平臺，商品應有盡有，多數人在家，在電腦上，手機上就能完成購物，足不出戶，就完成了購物，實體店要抓住逛街的散客，這些人是救命稻草；

做精做強：打造個體戶口碑，價格口碑，服務口碑，質量口碑。

經營思路改變：做品牌，做代理，降低庫存壓力，降低進貨成本，完善進貨渠道。

商鋪實體店，在電商突飛猛進的今天，生存壓力越來越大，做大做強做精，口碑與品牌是競爭力，改變經營思路，跟社會與時俱進方能長久。

關鍵字: 樓盤 不好 社會