VC雷軍和他個人投資的創業者

喬布斯在國內互聯網江湖有兩大赫赫有名的“信徒”:一個是流年不利遠走美國造車,如今與恆大陷協議羅生門的賈布斯;另一個是不久前“觸底反彈”攜小米風光上市的雷布斯。

相比賈躍亭的窘境,現如今的雷軍,無疑是春風得意的。這位“小米創辦人,董事長兼CEO;金山軟件董事長;天使投資人”,不僅在創業上登頂,投資上也全面開花,於是,便有了雷軍系“全家桶”的出爐。

VC雷軍和他個人投資的創業者

曾有文章如此寫道,“知春路的UC、學清路的多玩(YY)、丹稜街的拉卡拉……在中關村的某棟寫字樓裡,你可能會和雷軍投資的某家公司不期而遇。”

關於投資,雷軍自有一套原則,“第一是不熟不投,第二是隻投人不投項目,第三是幫忙不添亂”。在創辦順為資本之前,以個人身份投資的他旗幟更是鮮明,在某一檔訪談節目中他直言“只投熟人”。

至於原因,很簡單,“我的錢也是血汗錢,也是我每天辛辛苦苦風裡來雨裡去,憑自己的勞動和汗水掙回來的,投資又不是做慈善,我為何要把血汗錢給你?”雷軍說。

據悉,由於這套原則,雷軍曾在90年代末拒絕了上門找融資的馬化騰和馬雲。拒絕馬化騰的理由是和馬化騰不熟悉,擔心對方來圈錢,同時也不看好當時的QQ。而馬雲找上門的時候,雷軍的手下告訴他,“這人獐頭鼠目的,滿嘴跑火車,是不是做過傳銷?”有了這個心理前提,當馬雲說得天花亂墜時,雷軍暗想,“說的項目這麼大,怎麼看都覺得是騙子!”

回顧雷軍早期投資的創業者,大致分兩類:熟人、熟人的熟人。這兩類人的共同點,就是有感情基礎,並且靠譜。2010年,雷軍在個人微博證實說,他投的項目80%是非常熟悉的人,剩下是熟悉的朋友推薦。

雷軍的第一個天使投資,是在2004年,投的是老朋友孫陶然。雷軍和孫陶然相識於23年前,當時孫陶然是四達廣告的總經理,而雷軍在金山任職,在一次以微軟軟件在中國的“霸權”問題為主題的研討會上,兩人第一次見面。

VC雷軍和他個人投資的創業者

孫陶然

會上,身為金山軟件高管的雷軍表現得甚為激動,尤其是談到中國軟件出路,他甚至當場高呼“我們必須站起來……”這給孫陶然留下了深刻的影響,“這哥們真執著”。眾人走後,雷軍還沉浸在剛剛慷慨激昂的演講中,久久不能平復。

作為主辦方的孫陶然只好留下來陪著雷軍,沒想到聊著聊著,兩人就此結下了深厚的友誼。

2004年初,孫陶然從恆基偉業出來準備創辦主打新型金融服務的卡拉卡,但礙於沒有人背書,融資不是很順利,找聯想投資總裁朱立南時,對方猶豫不決。

細思之下,孫陶然只好去找老友雷軍。彼時雷軍剛親手把“兒子”卓越網以7500萬美元的價格賣給亞馬遜沒多久,手頭上正好有閒錢。

雷軍這個人也夠哥們,不僅極力推薦,“這個人(孫陶然)很牛,很厲害,他一定能做得成。”還自掏腰包投了50萬美元。最終,聯想出資100萬美元,雷軍和孫陶然各出50萬美元,拉卡拉得以成立。

這是雷軍的第一筆天使投資,如今拉卡拉估值百億。不過,這家老牌第三方支付公司的IPO之路甚是坎坷,先是與西藏旅遊“借殼”重組未果,於2017年轉身排隊IPO也被證監會中止,前景未明。

凡事開了頭,總會有後續故事。“嘗過鮮”的雷軍繼續往前探索,第二筆投資給了“刺頭”李學凌創基於遊戲資訊的多玩遊戲網(後更名為YY),數額為100萬美元。

關於這次投資,雷軍後來回憶說,“我一般不鼓動任何人創業,因為創業太苦了。是李學凌在網易的時候老找我聊天,抱怨,覺得不得志。他那麼想創業,再說網易兩年的流量業績也不錯,我就支持他。”

VC雷軍和他個人投資的創業者

李學凌

那是2005年,在網易幫著丁磊“收復失地”的李學凌鬱郁不得志,尤其是網易未提前通知他便把網易房產賣給搜房網一事,直接導致他的出走,一氣之下自己跑出來創業。

其實更為重要的是,李學凌在與雷軍交往的十年裡奠定了三個印象:有原則、有夢想、技術發燒友,每一條都符合雷軍口味。“2005年,生平投的第二個公司,就稀裡糊塗地給了李學凌四百一十五萬人民幣,再借了他410萬。”雷軍回憶說。

兩人從相識到相知的過程,頗為有意思,有種“不打不相識”的意味。

人大哲學系出身的李學凌,在做IT記者時,尤喜對抗式採訪,是眾人口中的“刺頭”,而且不收車馬費,正正是這種風格,當時在金山任職的雷軍對李學凌印象深刻。私底下,雷軍經常請李學凌吃飯,關係不錯,但只要回到工作上,李學凌還是“筆不留情”,經常寫文章罵雷軍,這種批評雖然不舒服,但雷軍內心是服的,“他還願意琢磨,是個技術愛好者和發燒友。他批評我們的東西還是講在了點子上,很有深度。”

後來YY的發展事實證明,這筆投資是值的。2012年11月,YY(歡聚時代)在納斯達克上市,如今YY市值達到46.19億美元。

雷軍投資的邏輯理論裡,除了自己的老友,靠譜朋友的靠譜朋友創業,雷軍認為九成靠譜,“也投90%靠譜的事”。

2006年,透過俞永福投資何小鵬的UC就是這樣來的。

VC雷軍和他個人投資的創業者

從左到右分別為姚勁波、王欣、何小鵬和李學凌

草莽時期的互聯網圈子,來來去去就那麼一批人,關係網一拉就是一堆老熟人。丁磊是UC真正意義上的天使投資人,那時候丁磊不僅出錢還出力,讓何小鵬帶著UC團隊在他的辦公室辦公,因此,何小鵬認識了在隔壁辦公的李學凌。

離開網易時,李學凌把聯想投資副總裁俞永福介紹給何小鵬,俞永福非常看好UCweb項目,決定要投資,但最終沒有通過。聯想不能投,俞永福就去找雷軍,希望雷軍能以個人的名義投資。雷軍放話,“你去UC,我就投。”

雷軍的顧慮在於,首先跟何小鵬不熟,此外,當時UC賬面上沒有錢。後來,俞永福果真辭去聯想投資副總裁的職位,加入UC,有李學凌和俞永福為何小鵬背書,雷軍也只好兌現諾言——以天使投資人的身份投了400萬元。

回憶這段經歷時,何小鵬感慨,“沒有丁磊就不會認識李學凌,沒有李學凌就不會認識永福,沒有永福就不會認識雷軍。所以創業成功還要有點運氣。在很多轉折點,你遇到合適的人,而他們又剛好對你有點興趣。”

這也許就是所謂的人脈吧!拿到雷軍的錢,俘獲俞永福的人,UC得以發力C端市場,大步向前走,直到後來被阿里收購。

在雷軍投資的所有創業者中,一定繞不開陳年。後來的故事我們都知道,這些年陳年創辦的凡客起起落落,但雷軍始終力挺,這當中的情誼,不言而喻。

很多年後,陳年曾經在媒體的一篇文章上如此談起雷軍對他的支持,“在我前途一團迷霧時,他仗義地在股東面前力挺我,在危機時再次投資凡客。一天晚上他在電話裡說,陳年我做夢都覺得你能做好。兩個人四十多歲了,深更半夜跟談戀愛似的。”

不同於孫陶然、李學凌等人相對純粹的朋友關係,雷軍與陳年是一起創業走過來的。2000年,陳年和雷軍一起搭檔創辦卓越網,四年後以7500萬美金“下嫁”亞馬遜,隨後在雷軍的提議創辦我有網,這是一個類似5173的遊戲道具交易平臺。

2007年,當陳年帶著凡客誠品再度出山時,雷軍再次出手力挺。在凡客起起伏伏的這些年,雷軍沒少為陳年“出頭”。據說,陳年當年隱居大興時寫下的自傳體小說《歸去來》,感動了“萬通六君子”之一的王功權,但同時叫停了鼎暉對凡客的投資計劃。

雷軍知道此事後,極力向王功權為陳年辯解,“你可以理解為,他進行了這一場歷練和反思,就相當於是治療,他已經把自己的心理問題治好了。”

但很遺憾,王功權最終還是沒投陳年。

很多人說,雷軍此前的投資侷限於熟人,眼光有點“狹隘”,不及熊曉鴿、徐新等人,紅杉的沈南鵬也曾給雷軍提意見“你太保守,會錯過很多”。

現如今,雷軍系、小米系創業者遍佈互聯網,也許,基於商業考慮,“熟人”的感情基調所佔成分日漸被稀釋,但雷軍當年“幫朋友一把”那種純粹,時隔多年,依舊值得回味、細想。


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