大家都知道，關鍵詞優化對於賣家的listing搜索排名起著關鍵性的作用，關鍵詞能夠做到亞馬遜首頁，在一定程度上可以提高賣家產品的流量和自然出單率。
不過，這幾天，小編在一些論壇社區上看到有賣家反映：關鍵詞搜索上了亞馬遜首頁，可是流量和自然單都沒見漲。
（圖/社區賣家反映的截圖）
該賣家表示有些不明所以，很奇怪為什麼會是這種情況。
像上述賣家出現的這種情況，原因有很多。相信有經驗的賣家應該多多少少會知道一些吧。一般來說關鍵詞如果上了亞馬遜首頁卻沒有給賣家帶來流量和銷量增漲，最有可能是由以下幾方面原因造成的：
1、上首頁的關鍵詞太冷門，是客戶不常用的搜索詞；
2、產品的主推關鍵詞可能和產品本身不匹配；
3、產品本身沒有吸引力；
4、產品價格沒有競爭優勢；
5、產品圖片、描述沒有競爭對手寫的詳細，客戶無太大興趣瀏覽；
6、產品類目是小眾類目（如：一天出個3單5單就能排到前100的小眾類目）。
遇到這種情況，建議賣家可以通過以下幾方面進行嘗試改進：
01、 進行關鍵詞調研
賣家做關鍵詞之前應該要清楚的瞭解，亞馬遜搜索排名一般是將關鍵詞匹配到你的產品頁面，如果你的產品頁面包含客戶的搜索請求關鍵詞，關鍵詞必須符合客戶的搜索習慣，擁有一定的熱度，才有可能獲取更多的流量和出單機會。
因此，你在做產品關鍵詞前，最好先對產品的關鍵詞進行調研。
具體可以從以下幾方面進行入手：
- 一定要知道你銷售的產品所有的屬性
- 深入瞭解瞭解潛在客戶需求、痛點和搜索習慣
- 對比排名和銷量比你略高的競爭對手的產品關鍵詞
- 把產品放入合適類目等
02、查關鍵詞的熱度
利用用谷歌熱度關鍵詞工具：https://trends.google.com/trends/?geo=US，或者MerchantWords關鍵詞搜索工具：https://www.merchantwords.com/，搜一下你上首頁的關鍵詞的熱度，如果是冷門的小詞上就算是排到亞馬遜的第一頁，也是沒什麼用的。
03、做好關鍵詞選擇
大家都知道在後臺可以設置很多個關鍵詞，不過需要注意的是，通常一個產品被客戶搜索到的有效關鍵詞大約有十個左右。所以，在設置關鍵詞的的時候，並不是越多越好，主要還是以精準關鍵詞為主。
收集精準關鍵詞，你可以從以下幾個方面入手操作：
- 利用亞馬遜搜索框選取：
在搜索框輸入一個產品關鍵詞，下拉出現的都是客戶常搜索的一些熱門的長尾詞。把這些長尾詞收集整理設置成為關鍵詞，在一定程度上，可以幫助你提升產品的展現排名，切勿重複使用多個相同的關鍵詞。
- 通過付費廣告報告中選取：
這種方法對於有做廣告的賣家是一個非常不錯的獲取關鍵詞的途徑。
- 分析競爭對手的產品獲取：
對同類銷量和排名比你稍好的競爭對手的產品標題、描述、review等能夠獲取的有用關鍵詞的地方進行選取和收集。
- 通過關鍵詞工具的數據獲取：
像谷歌關鍵詞，Scientificseller、Amzdatastudio等，都是不錯的關鍵詞工具，注意一些收費工具，你需要衡量自己的預算和成本。
- 從其他電商平臺獲取：
除了亞馬遜本身之外，還有eBay、速賣通、Wish等跨境電商平臺也是你可以獲取和收集同類產品精準關鍵詞的有效渠道。
通過以上幾種方法收集到關鍵詞後，建議你可以進行簡單的篩選、分類和過濾，建立一個關鍵詞庫，以便在日後的工作中，可以對這些關鍵詞表現的情況，再進一步的進行篩選和添加。
04、對比競爭對手的產品
搜索關鍵詞設置好了之外，想要提升流量，促進產品銷售增漲。你還需要做的是listing的整體優化工作。
多對比和分析一下同樣排名較高，銷量卻比你好的競爭對手產品，看看他們的產品關鍵詞設置、描述設置、圖片設置、價格設置等等是否對你有參考價值。
總的來說，這些都是在亞馬遜運營的基礎，一些看似很簡單問題但是做起來卻並不簡單。想要有好的排名又有好的銷量，就要靠自己不斷摸索，維護和努力。
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