原子彈是利用鈾和鈈等較容易裂變的重原子核在核裂變瞬間發出巨大能量的原理而發生爆炸的。鈾-235和鈈-239此類重原子核在中子的轟擊後，通常會分裂變成二箇中等質量的核，同時再放出2-3箇中子和200兆電子伏特能量。在裂變中放出的中子，一些在裂變系統中損耗了，而一些則繼續進行重核裂變（繼續轟擊重原子核）反應。只要在每一次的核裂變中所裂變出的中子數平均多餘一個（即中子的增值係數大於1），核裂變就可繼續進行。一次一次的反應後，裂變出的中子總數以指數形式增長，而產生的能量也隨之劇增，如果不加控制，這個裂變系統會變為一個激烈的鏈式裂變反應。
如果大家的物理常識還在腦袋裡面的話這個大家應該都可以看懂，裂變只需要一個誘因足夠吸引，就可以帶來自己都意想不到的效果。
裂變就是這個道理，用戶以指數級上升的方式，一個用戶帶來x個用戶，x個用戶帶來更多用戶。
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從這個含義其實就可看出，裂變是一種行之有效的增長方式，具有非常可觀的增長狀態，而要得到保持就一定有一套穩定的運行機制。這套運行機制一定是傻瓜式可複製的操作，其實可以用一個公式來表示，當然，這個公式並非絕對正確，但是這個公式是參考了很多很多業界運營總監的推廣方法精心整理而成的。可以說裂變活動是每一個做互聯網運營必須掌握的一個運營技能。
這個公式是：裂變=載體+工具+創意+價值+技術+運營。
1、載體
所謂載體，就是承載裂變營銷的平臺，目前能承載裂變最有效且最大的平臺，無疑是微信，微信流量池的池子很大，能不能從微信流量池得到自己的一杯羹，幾乎是每個運營都日思夜想的事情
在整個微信生態圈裡，支持進行裂變的載體一共有五個：個人微信號，微信公眾號，微信群，小程序，H5外鏈。
個人微信號是之前配合微信群裂變進行的，當然也是因為訂閱號改版的原因，個人號的價值也被放大，現在有很多玩法都移植到了個人號上，用戶獲取更加精準。個人號基本是充當客服加變現落地的環節，個人微信號裂變也很重要
某裂變工具支持的個人號裂變流程
微信公眾號就是訂閱號和服務號，以前訂閱號是主流，微信本身有流量紅利，訂閱號隨便發發內容粉絲增長那叫一個開心，不過隨著微信把訂閱號推送改為信息流的形態，訂閱號的打開量慘不忍睹，厚此薄彼服務號的價值被官方放大了，因此現在做裂變的很多都採用服務號。而且更重要的是，服務號能承載更多的技術支持。支持外鏈JS代碼等很多功能
服務號裂變流程
微信群是另一個主要的微信形態，是流量蓄水池，基於微信群的裂變形式稱為社群裂變，但是社群絕不是一個簡單的建個微信群，包括一個群的維護活動運營，是一個真實最近的粉絲社區，微信群裂變是目前比較主流的玩法，很多人裂變首選都是微信群裂變，但是很多人也玩不好，見不到群幾天就死群了。
某社群裂變案例的流程
H5頁面，H5小遊戲之類的這個不是微信系統自帶的傳播形式，但可以在微信上進行傳播，屬於整個微信生態的一部分也是是做裂變非常好的載體，該形式比較出名的是抖音的《第一屆文物戲精大會》，還有很多類似活動類的微信公眾號。裂變都是通過外鏈H5來做的。好處就是即使在裂變過程中出現一定程度的違規，鏈接被封了我的主要微信公眾號或者微信號不受影響。歷來微信生態的封號制度審查制度都是謎一樣的機制，不要拿自己的心血是挑戰微信審查機制，不划算
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最後一個就是萬眾期待的微信小程序，小程序一直都是微信生態圈主推的，微信官方把小程序定為可能是微信下一個流量爆發入口，很多搞活動裂變的玩家已經入局，無論是門店小程序還有遊戲小程序，各種裂變手法層出不窮，一旦出來新玩法就被快速複製，很多小程序的大玩家流量都很可觀，曾經在某分享群有個做小程序矩陣的，單款小程序日流量200W+，這個證明了小程序的易傳播屬性。
比如小燈塔開發的小程序，用戶想要免費加入一門課程，需要邀請好友集滿Call才可以。
小燈塔的小程序裂變流程
以上這五個載體都是可以做裂變的，是裂變的基礎要素之一，在學習裂變玩法的時候一定要對每一個載體有一個基礎的認識，什麼能做什麼不能要做到心裡有數。
2、工具
微信裂變是需要有輔助工具來完成的，而裂變工具要依據裂變的形式不同，所選用的裂變工具也不一樣。
幾個我們常見的微信裂變形式其實有：拼團、分銷、邀請、砍價、轉群等，接下來我們會簡單分析這些個形式及其對應有哪些工具。
（1）拼團
拼團常見且體驗比較好的裂變形式，流程簡單，方便好用，以被千聊、荔枝等很多知識付費平臺納入常用功能，而社交電商拼多多則是以拼團為商業模式而聞名。兩年敲鐘足以證明拼團是行之有效的裂變方式
拼團玩法具體流程：用戶開團--邀請幾位好友參團--好友參團--拼團成功--以低價或免費獲得產品--好友再發起團購，從而形成一個循環
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（2）分銷
分銷是效果非常容易看得見的裂變形式，2018年初，網易、新世相、三聯週刊等開發的刷爆朋友圈的知識付費課程，就是採取的分銷裂變形式，現在已成為知識付費產品的標準裂變玩法，同樣被各大知識付費平臺納入常用功能。玩這個分銷一定要注意不能涉嫌三級分銷或者多級分銷，一旦觸碰多級分銷的紅線之後，極有可能被封號，玩微信要注意微信的規則被封號所有心血付諸東流。
具體流程：用戶生成邀請卡--分享給好友或好友的好友--後者購買--分享者獲得一定比例獎勵金
千聊、小鵝通等的分銷功能
（3）邀請
邀請是目標比較流行的裂變玩法，又叫“助力”、“點贊”、“集Call”等，該形式獲客成本低，效果立竿見影，其本質是眾籌，很多人一起來玩，常用的工具是爆汁裂變，千聊等各大知識付費平臺也開發了此功能。很多知識付費平臺基本屬於標配了。
具體流程：用戶分享海報任務--幾位好友掃碼做任務--達成任務要求--獲得目標產品
不過，大多數玩家是基於自己的服務號或小程序進行自己開發，比如掌門1對1、學霸君、樊登讀書會等。這個開發很簡單，大部分團隊都有這樣的開發能力，微信小程序的優勢也在於此開發簡單易操作。
學而思在線的邀請裂變流程
（4）砍價
砍價模式是拼多多等電商的標配玩法，營銷性質很濃，一旦玩不好就會被封號，很多小程序被封號額度原因也是因為此，做了一個莫名其妙的砍價活動，流量莫名其妙的暴漲，然後很多莫名其妙的封號。很少有知識付費產品採用這樣的裂變形式，不過，千聊等知識付費平臺上線了此功能。因為我建議玩砍價最好藉助第三方平臺來做，不要用自己的平臺來測試看見
具體流程：用戶發起砍價--邀請多位好友幫--好友完成砍價--砍至目標價格
千聊的砍價流程
千聊砍價功能展示
（5）轉群
轉群即群裂變，是比較原始的裂變方式，幾家歡喜幾家愁，有些用戶喜歡，但是有些會方案。但目前依舊是有效的裂變方式之一，常用的付費工具有建群寶、星耀任務寶等，比較常用的免費工具組合是wetool+草料二維碼。
具體流程：用戶被吸引進群--轉發海報--在群內發截圖--審核通過即可得到產品。
群裂變是大多數知識付費及教育類產品的初期增長方式，比如有書共讀和薄荷英語。
群裂變完整流程
以上只是幾種常見的微信裂變玩法，還有很多具體的玩法，在此不一一贅述，有興趣的我們可以一起討論。
3、創意
裂變需要創意，不然就沒有用戶願意參與，也就更談不上傳播和增長了。產品本身也是需要創意來支撐的，沒有創意很難有興趣。
創意其實是一個比較虛幻模糊的東西，包含的部分也有很多，每個人理解都會不一樣。就微信裂變而言，有三個是比較重要的：玩法，噱頭和趣味。
所謂玩法，其實就是裂變和營銷形式的各種組合，比如免費+邀請，拼團+紅包，分銷+排名等等，而一個基本情況是，各類app為了增長，都會在這方面下足功夫，完成一個什麼樣的任務給予一個什麼樣的鼓勵，用戶得到心理上的一個滿足，玩法才能更加行之有效的執行下去。
噱頭，就是一個裂變活動是以什麼名義，結合了哪些熱點，目的是提升知名度，吸引關注度，比如抖音的《第一屆文物戲精大會》。藉助明星熱點，社會熱點來炒作品牌是一門必修課
趣味則是讓用戶有參與感、有粘性、有吸引力的玩法規則，或者是活動內容，甚至產品自身，讓用戶感覺欲罷不能，比如趣拍賣、禮物說、各種小遊戲的小程序。有的小遊戲有毒是為什麼，引導跟趣味都少不了
趣拍賣的用戶路徑
要體現創意裡這三個方面的內容，就必須有合適的形式，而比較好的形式則是裂變海報、H5和微信小程序。
後兩者的展示形式要比裂變海報復雜，而且更加多樣化玩法太多，本文不進行贅述，只說裂變海報的情況。
裂變海報最重要的，其實就是海報的設計，可以說這是裂變流程裡非常重要的環節，是關鍵之所在。
關於海報如何設計，眾說紛紜，我個人比較喜歡@安頓的說法，所以在這裡簡單歸納下。
海報其實包含幾個大的要素：主文案、產品標題、人物介紹及照片、課程大綱、權威背書、促銷信息、二維碼。
海報八大要素
關於課程大綱、權威背書和促銷信息，屬於裂變公式裡“價值”的部分，後面會說到，故此部分主要說明其它要素。
首先是產品標題只需要有幾個特點，吸睛、短平快、秒懂、足夠大。
產品標題
人物照片則要儘量大，且要匹配海報的設計風格和色彩搭配，而人物介紹則要展示光環，選擇最牛的背景進行介紹。
人物介紹
接下來要重點說說主文案。
主文案的作用是通過擊中用戶痛點引導用戶購買，這要利用用戶的心理，而可利用的心理有三種：恐懼、獲得、求快。
恐懼心理即害怕失去而引起的恐慌，此類型文案特點是程度適中、產生在當下、方案有說服力，具體的模版是“引發恐懼的某個具體問題+合適的解決方案”。
恐懼型文案公式
比如有書共讀的海報，就是典型的恐懼型文案。
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愛讀書的人也許沒感覺
獲得心理即能得到什麼而產生的期待感，文案要求打動用戶，把實際好處告訴用戶，具體的模版是“生理獲得、心理獲得、財富獲得”，這裡建議採用“含痛點的產品名稱+心理或財富獲得”。
獲得型文案公式
比如某些區塊鏈群的海報就用了獲得型文案。
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割韭菜利器
求快心理即想要快速的解決面臨的問題，文案要求突出快和少的特點，具體的模版是“時間少或學習量少+呈現效果”。
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對於一個海報來講，主文案決定了海報一半以上的裂變效果，所以除了掌握這三個文案模版，也還要在語句和用詞上進行雕琢。
4、價值
相比於創意，價值其實才是裂變真正的核心，因為價值基於的是用戶的需求即痛點。
所以，要想讓裂變做起來，你的產品就必須貼合用戶的需求，能解決用戶的問題，這是核心價值。
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比如知識付費和教育類產品，其課程大綱就要體現出能給用戶帶來什麼核心價值。
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尋找核心價值的方法有很多，根本的還是靠自己對於用戶的理解，對用戶需求的洞察。
價值是吸引用戶的核心動力，但不僅僅包含痛點，也包含其他東西：背書、福利、價格、稀缺。
權威背書可以增加用戶對產品的信任，這本身就產生了一定的吸引力，是儘量要擁有的。
權威背書一定是行業裡kol的真誠推薦，或者是行業認證性質的東西，當然後者在教育行業裡是不被允許的
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福利和較低的價格可以幫助產品吸引更多潛在的用戶，還能促進轉化，即使僅僅是為了福利或低價而來。
福利最好是資料，儘量原創，質量要好，也可以是高價值產品的額度或知名活動的名額等。
價格可以是免費，也可以是比較大的折扣，最好運用價格錨點和損失厭惡。
再一個就是稀缺，越稀缺越有價值，獨家，稀有，高品質，限數量，限時間，限名額，倒計時等等，營造緊張感。
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綜上可見，在準備一場裂變活動時，必須優先把價值這個要素想清楚，它決定了裂變的最終效果。
5、技術
這個元素其實不需要多說，裂變的豐富玩法必須基於技術開發，而且很多裂變的細節也需要技術去實現，而現在比較好的一點是，很多工具是自帶成熟技術，可以直接使用，降低了裂變的操作難度。
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6、運營
運營其實很好理解，就是操盤整個裂變，具體的部分可以分為明確目的和目標、策劃流程、執行、維護、數據分析。
活動運營的常規流程
明確目的和目標是運營裂變活動的第一步，目的即裂變是為了什麼，目標則是裂變要達成的指標，增長黑客稱之為北極星指標。
策劃流程則是對整個裂變流程進行梳理和拆解，細化到每一步幹什麼，明確具體的關鍵節點和時間。
執行就是按照策劃進行操作，注意細節，把控關鍵，對於變化要有及時的反應和反饋。
維護則是對用戶進行引導，答疑解惑，處理投訴，製造氛圍。
最後是數據分析，對目標數據、關鍵節點數據進行分析，找出問題，快速迭代，具體方式可參考《增長黑客》。
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以上就是對微信裂變活動的完整拆解，運營策劃幾個行之有效的裂變活動可以有效品牌起步，讓品牌升級落地。
寫在最後，裂變是低級的增長方式，爆發式增長的核心是產品的價值
雖然裂變很有吸引力，也很有效果，並且成本低，易操作，對於初創企業其實是很好的選擇，但是，這卻是一種很低級的增長方式。很多人把裂變當成“增長黑客”和“流量池”的全部，其實並非如此，如果說一個短期的裂變活動吸引過來的都是一些垃圾流量，對項目本身有什麼意義，這個是在策劃裂變行為裂變活動之前就要考慮的一個問題。
裂變可以採用增長黑客裡的數據分析方法，也可以用流量池思維進行操作細節的指導，但都不是根本，根本的還是取得用戶自發式的傳播。
口碑、轉介紹、老帶新、推薦，這才是高級的增長方式，也是高階的“裂變”。
其實，無論用什麼增長方式和增長思維，最核心的還是打磨出用戶喜愛的產品，這是任何企業的生存和發展之道。
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我想，這也是“增長黑客”和“流量池”真正想表達的，也是裂變由低階變高階的唯一方式。但是微信裂變活動是每一個企業在運營過程中都必須經歷的一個過程。向每一個創業者致敬，產品要走的路還很長。加油！！！喜歡我這篇文章的點點關注
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