上海愚園路532弄60號，一座建於1921年的老式小洋樓，一個愛彼迎特色房源。
彭韜履新愛彼迎中國總裁後的首次公開亮相就被安排在這裡。儘管是一次極小規模的媒體見面會，但不難發現，這位愛彼迎中國新掌門還是有些許嚴肅和緊張。相反，和彭韜一同出席的愛彼迎聯合創始人、首席戰略官、中國區主席柏思齊則十分放鬆。這不難理解，柏思齊和彭韜剛剛完成了愛彼迎在華的一次重要接力，後者將挑梁愛彼迎全球最具潛力的市場。這位新掌門也將給愛彼迎帶來更為本土化的運營經驗，給這個海外巨頭安上一顆“中國野心”。
◆2.5+5+5個小時的深度面試
彭韜公開亮相被媒體追問的首個問題，毫無意外：您是如何被柏思齊挖來愛彼迎當中國總裁的?
彭韜笑而不語，這個問題自然是柏思齊最有發言權。事實上，愛彼迎中國總裁大印遲遲沒有合適的本土化人物接管，一直是業內議論的質疑的熱門話題。
柏思齊坦言，對於愛彼迎而言，尋找到一位中國掌門人真的並非易事，他們一直在廣泛搜索。“我們認為愛彼迎中國總裁要具備三種品質：認同愛彼迎理念的使命家;具有本土創造力的企業家;真正瞭解中國的本地人。”
柏思齊解釋，愛彼迎創立十年之久，是一家有著自己使命的企業。因此，中國市場的掌舵人，必須要高度認同愛彼迎的使命，而且要有為完成使命的高度熱情。“愛彼迎中國現在的管理團隊都是一群很有領導力、使命感和熱情的人。想要領導這樣一個團隊，就需要有更強大的熱情和使命感，要從內心深處和我們產生最強的共鳴。”
柏思齊還希望這個人能夠是一位真正瞭解中國的本地人。不但要是一箇中國人，而且這個中國人要了解中國的一線城市，還要了解中國的二三四線城市，要了解中國真正的國情和市場現狀。
這個人還應該是一個不折不扣的企業家，既能夠將愛彼迎的全球戰略快速、準確並符合實際的落地到中國，還能夠具有強大的本土化創造力，用愛彼迎的優勢和中國本土市場的特點，開發真正符合中國的產品。從某種意義上而言，本土化的創造力是更為難得的品質。
柏思齊委託獵頭根據自己的條件進行了廣泛的尋找，最終，彭韜的簡歷出現在了他的案頭。柏思齊清楚記得，第一次約彭韜，原本計劃1個小時的會面，因為兩人的相見恨晚，持續了2.5個小時。“他滿足了我所有的三點要求，而且還獲得了附加分優勢，因為彭韜對於旅遊行業有著非常深入的瞭解，他熱愛旅行，因為熱愛在旅遊圈創業，而且他對於行業有著獨到而深入的理解。”
為了確認彭韜是否能夠真正成為團隊一員，柏思齊又和彭韜約了一起晚餐，結果沒想到兩個人聊到忘記時間，整整吃了5個小時。這還不過癮，兩人又約了一起吃早餐，毫無意外，又是一場長達5小時的早餐。
最終，在經歷了兩頓長達5小時的會餐之後，柏思齊向彭韜遞出了橄欖枝。“跟他一起工作一定非常有趣。”
◆向非一線腹地城市全面滲透
勁旅君注意到，伴隨著彭韜的到來，愛彼迎在華本土化方面有了更多的想法。柏思齊在現場公佈了一組最新數據，其中有幾個數據釋放出不一樣的信號：
國外遊客在成都、重慶、武漢扥國內內陸城市的房源預訂量增長超過100%;
非一線城市房源預定量同比增長170%;
愛彼迎境內遊市場已超過總業務量的50%;
特別是最後一個數據，這意味著，曾經強調自己在出境遊和入境遊方面有優勢的愛彼迎，這一次真正準備深入中國腹地搶奪最本土化的那片市場了。
非一線城市一貫被認為是外企很難理解和觸及的腹地，因為相較北上廣深這些開放而洋氣的國際化大都市，這片市場太“中國”、太“鄉土”、太有“人情味”。而這些卻恰恰是老外們最搞不懂的因素，跨不過的門檻。
彭韜透露，來自愛彼迎的數據預測，今年“十一”黃金週期間，最熱門的幾大中國城市將會是：成都、重慶、上海、北京、西安、廣州、杭州、南京和廈門。“像西安、成都、重慶都是傳統意義上的二線城市代表，從這個趨勢可以看出，愛彼迎的網絡效應正在一波又一波的從一線城市向二線城市傳導。”
他同時表示，還有一個有意思的現象就是，從愛彼迎房源預訂等數據判斷，長三角、珠三角的短途出行極為發達，尤其是從上海、廣州出發去周邊二三線城市。這或許得益於自駕、高鐵、支線航空等交通的普及。這種出遊浪潮會極大支撐愛彼迎的戰略制定。
“我們的網絡效應一步步地從境外，到一線城市，到二線、三線城市下沉，這是一個很好的趨勢。”彭韜如是說。
愛彼迎在非一線城市的佈局不斷提速，以愛彼迎今年重點推動的“Airbnb Plus”房源為例，目前已經突破北上廣三大一線城市，在西安、成都、杭州、蘇州和南京也重點佈局，希望能夠在這些二線標誌性城市站穩腳跟後，為進一步向下擴張做基礎。
◆中國團隊破200人擁有最高自主權限
愛彼迎中國想要在非一線城市下沉，開發設計出更多符合中國出遊者的產品是關鍵，這也是彭韜的主要任務。
勁旅君瞭解到，愛彼迎中國團隊目前已經突破200人，愛彼迎中國此前擁有自己的產品研發團隊，但是人數少規模小。在一系列擴員之後，如今愛彼迎中國僅僅是產品研發團隊就超過100人，未來將在彭韜的領導下，專注於研發符合中國市場的產品。
不僅如此，愛彼迎中國還享有擁有獨立預算、獨立規劃、團隊直接向彭韜負責等“特權”。彭韜透露，愛彼迎中國在愛彼迎體系內擁有最高自主權。
值得注意的是，隨著彭韜就任，柏思齊的職責發生重大變化。“我相當於成為一箇中國區和全球總部之間的橋樑，我每個月都會來這裡跟我們團隊進行碰面，瞭解他們的策略，同時瞭解他們是不是能夠利用總部的資源，同時也要看看他們是不是需要以自己的方式進行創新或者規劃”。
勁旅君認為，這是愛彼迎實現本土化最為關鍵的一步，柏思齊代表的愛彼迎總部向中國團隊充分放權。如此一來，愛彼迎中國的整體工作流程大幅縮短，能夠更加靈活機動的應對市場變化。
那麼，作為中國掌舵人，獲得充分授權的彭韜，又有怎樣的新策略?
彭韜介紹，愛彼迎中國未來將在三個方面發力：品牌、質量和社區。
在品牌方面，愛彼迎中國將通過更多的大數據瞭解用戶對於品牌的評價、反饋和要求。
在質量方面，愛彼迎中國將繼續強化房源品質，“Airbnb Plus”房源的推出就是一個代表性案例。彭韜分析，在愛彼迎的調查中發現，60%的被調查者對於房源“舒適性”的要求很高，但是這本身是一種模糊的感覺，是需要很多細節積累起來之後給予入住者的感官體驗。“我們會把這些信息通過線上和線下傳遞給房東，推動他們對這些細節的完善。”
在社區方面，愛彼迎中國今年已經召開了23場房東線下活動，為房東、房源和社區帶來更多提升的機會，未來還會有更多線下交流活動。
從上述描述來看，彭韜基本延續了愛彼迎在華的核心發展策略，未來產品端將有可能是一個值得關注的突破口。
此外，在談及如何應對國內競爭對手時，彭韜直言，行業發展處於一種良性循環狀態，一方面，從供給側改革角度來講，越來越多的特色房源在不斷湧現，這說明房源質量在穩步提升;另一方面，行業從技術層面上也更願意接待新鮮事物。總而言之，市場很大，對所有玩家而言都充滿了機會。
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