不想打工了，想自己創業，該怎麼創業？

晴空無語哥

本人笨，自從不想打工以後，創業屢次失敗，首先第一次就是做淘寶，賣的是捕夢網掛飾，東西比較冷門，相信大家都沒有聽過，俗稱好夢網，就這樣一個冷門的東西，打廣告，刷銷量，深度運營，慢慢的我做到了捕夢網第一，但是達到我想要的目的以後，我發現並不賺錢，並且還賠錢。比如開直通車，做過淘寶的都知道按點擊收費的，每當有一個點擊就會扣除廣告費0.6元（這是冷門的，熱門的，比如賣衣服化妝品點擊一下要幾元！）這樣的情況下，我堅持5個月，當然不加開店前期的時間，總共賣20萬元左右的貨錢，但是廣告費就用了16萬多，算下來賠了7萬多的本金，然後就急了，找培訓班，找代運營，找各種方法，最後賠進去12萬左右，由於資金不足，慢慢的就停下來了。(心裡很不甘心的，不過也看到拼搏的自己了。心裡還是很滿足的，畢竟學習經驗了。

第二次就是做我的老本行塔吊，《建築工地上來回吊東西的機器》因為我表哥是在新疆兵團裡面做項目部經理的，在他工地上面放兩臺塔吊還是可以的，給家裡人商量商量就貸款買了兩臺，一個月可以收租金4萬多，想想還可以。表哥在不怕賠錢。結局往往出人意料，工地開工一年就停了，沒想到國家的企業也有資金不足的時候，到現在還在荒廢著，這樣賠了17萬多，現在還在還著貸款呢。

第三次現在這次是在義烏國際商貿城，一年7萬多元租了半間店面，只有7.5平方，做的是服裝輔料刺繡，就像農村的廁所那麼大，不過生意還可以，都是搞批發，一次生意夠吃一月的。慢慢找到自己可以賺錢的門路 ，我相信慢慢來總會出頭的。

創業主要的是恆心，做自己想做的，不要盲目的跟風，要有明確的目標，心裡要知道自己想要什麼，怎麼做才能成功，不然就真的喝西北風了，賠錢不怕，就怕走錯了，奉勸大家，創業真的不是說說就能成功的。今天是朋友邀請的，在微信上面給大家發不了圖片，下次有機會，我會把我在義烏的創業心得都分享給大家。

有什麼細節大家想問的都可以在評論區問我，我會把我知道都一一答覆給你們。

用戶101750666089

說真的，馬丁老師根本不懂行業1：用料理包做外賣。他也不知道你在說什麼，所以只能做點前期市場調研的話，但是我懂。

同樣的，我也不太建議借錢創業，因為本來風險就很高。你借錢一定要確保你還的上，這筆錢只是用來週轉。啟動資金因不建議超過一萬塊。

1. 料理包做外賣：一萬塊不夠。這個主要成本在開店成本。店鋪轉讓費用一萬塊都不夠。但是也有歪路，套證。
   

2. 堅果零食：要壓貨。堅果我不建議，同質化太嚴重，三隻松鼠虧了不少年的。但是可以給你指條歪路，做臨期進口食品。一萬塊夠的。

3. 辦公耗材生意：這個你做不了，做辦公用品要墊資墊票進去的。不需要墊資的直接都給京東淘寶吃掉了。

   
   

4. 淘寶女裝：可以做，墊資不多錢也夠。但是你有多少的淘寶運營能力?阿里的廠家都是玩店群的，這麼多代理，請問你拿什麼脫穎而出？

3、4我認為你做不了。如果你會玩淘寶運營這一套早就自己去做代運營也不會來頭條裡去問了。

1、2我多說一點。

料理包外賣

一萬塊真是緊巴巴的。即便是你找人家做套證，你至少也要2千塊打點。備貨10個產品備貨15箱（錢少你就多勤快點進貨），至少也要個3千多塊。水浴設備、冰箱、灶具、蒸飯車2000。

打包盒，印刷，蔬菜進貨。一開始要上活動做滿減。還有買排名要錢。真是相當緊。

3個提醒：

• 別拿蒸燴煮、嘉樂、伍氏、槓槓香、廚哈哈、新美香這種流通的貨，至少不要在一家裡拿，每家有自己長處的。。
  

• 你店開店要有生意體量。附近生意最好的店單數打6折就是的短期目標。

• 做外賣還是有技術含量的，多動動腦筋。

進口零食

剛也說了，要做臨期進口零食。這個錢主要賺的是信息不對稱的錢，在二三線城市比較好做。二三線城市對這個套路不熟悉，但是也有消費激情和消費能力。

• 不能賣太貴，太貴人家會去超市買
  

• 朋友圈一開始，可以擺攤加微信，達達或者自己送貨上門，可以陌生拜訪硬加。

• 每天發發微信朋友圈，寫寫新到的東西。

• 主要是賣個新鮮，多比精重要。

• 臨期果斷出清或者送掉。

• 賺到錢了可以囤熱門貨，比如最近的藍百事可樂。

• 後期還是建議開個店。

就這樣，祝你成功。

餐飲倒閉觀察

但在討論什麼更賺錢之前，似乎更應該去了解一個問題。那就是這樣的生意，需要多少成本來做？

可從問題上來看，你似乎沒有做過比較精準，全面的成本核算：首先，外賣你想在哪裡做，加工地點在什麼地方，需要什麼稅費，僱傭幾個做菜的人工，所在地外賣市場的狀況，市盈率，這些都是要心知肚明的。所謂同行不同利，如果這些你沒有了解，僅憑揣測做判斷，很可能虧的一塌糊塗。

其次，兩個淘寶上的電商項目，都屬於競爭比較強，很多網店在從事的項目。想要能夠做的出來，有幾個事情也是需要去考察和考慮的。像你的進貨渠道相較於別人有沒有優勢，你的產品是不是更具備特色。淘寶網店的裝修，維護，風格，價格，你靠什麼逆襲老店，擁有強勢的競爭力。如果這些都能得到對應的解決的話，尚可一干。可八成這些全部解決的話，你的開店和運營成本會激增，到你手裡的本錢難以支撐的地步。

最後，說一下辦公耗材經營的項目。深圳工廠多不假。但看到這個市場潛力的人，也許更多，而且很多比你更早。和企業打交道，建立長期的合作關係，爭奪長期客戶，都是比較困難的事兒。起步早的已經建立了比較堅實的行業壁壘。想要從這個行業崛起，兩件事，一。人脈碾壓，你有足夠的人脈關係渠道，打通企業內部，而你的關係在企業內有權威的發言力，能夠幫你建立渠道。二，資金碾壓，譬如滴滴當初崛起時，全靠資金鍊雄厚，短期可以賠本做運營網絡，建立供需關係，逐步搶佔市場，擠死別人後再圖賺錢。但現在看來，後者你做不到，前者，你可以審慎的考慮下是否能夠做到。如果不能，這門生意做起來你也很難熬。

無論是創業或賺錢，基本上要有兩個特點，一個是新，一個是熟。新，意味著你發力的是市場空白點，做大的可能更大，競爭少，不用和對手刺刀見紅。熟，代表著你有渠道，有人脈，有經驗，這樣可以抵消部分資金成本，而且能夠比較快的良性運作起來。

所以，不要頭腦一熱就憑著揣測和印象就輕易做出選擇。畢竟，咱們不是有爸爸給五億練手的二代。每一分錢想要生錢，還是需要深思熟慮的！

馬丁馬小虎

不清楚你的情況如何，僅就你所公開的情況，我給你一些建議：

如果你手上只有1萬，而且你得自己租房，還要解決自己的吃住問題的話，我不建議你做你上面說的任何一個行業。你上面的，1和3是重資產投入，做外賣也好，做耗材也好，你得先有個店面，你得要裝修，你得要進貨，單純這些，你三五萬就不夠用。

至於2、4兩個，投入是相對少一些，但你對淘寶熟悉嗎？知道淘寶上這些是怎麼操作的嗎？堅果、零食也好，女裝也罷，都是淘寶上高競爭的產品，人家都是通過開車或者前期低價等方法，把銷量做大，排在前面，動輒幾千幾萬甚至幾十萬的銷量，你的店鋪擺上去，連泡都冒不起一個。而如果要投入，你也沒有這樣的本錢去燒。

所以你說的這些我都不建議你做。

而且，即使前期的錢夠了，你可以開起來。但你要知道，很多創業者不是死在沒有訂單，而是死在沒有流動資金上。一個生意，剛做時是很難有什麼收益的，但你為了後面能做起來，你得壓貨，你得投廣告，這些都是錢。而且，你總得生活吧？

深圳的房租不便宜，一個單房，不說多了，幾百塊你總得要吧？就算是自己做飯，一天10-20塊的消費是要的，還有日常其他開支。一個月下來，1500-2000元左右是要的。你手上的10000塊錢，只能撐你幾個月。當你手上沒有錢時，一個月賺不到錢，你可能就慌了，2個月3個月賺不到錢或者賺得還不如你打工賺得多，你就可能堅持不下來。

當然，也不是說錢少就不能創業，只是說，相對來說，你得選些更適合你現在財務情況的項目。

比如說，如果你有人脈資源，你可以做下淘客，每天都是見錢的，雖然要到下個月20號才發上個月的工資，但每天都能見到，心裡踏實。花1000塊錢買個二手電腦，拉個幾十塊錢一個月的網線就可以開幹。

比如說，如果你有特長，比如說特別帥或者特別漂亮，或者說有門手藝，你可以去開個直播，只要你堅持做了，你就能吸引一部分人關注你，每天也都有收益，心裡也踏實，一邊做一邊找方法，後期收益也可以。投入跟上面差不多，最多加個好點的麥克風，也不貴。

或者說你特別有毅力。也很簡單。開個頭條號，做好搬運工，搬一些有質量的東西過來給大家看。轉正後，每天也都有收益。想辦法放大，收益也不會少。比如我最近搬的就是一套學習方法，外面賣幾百塊，我買下來每天分享給大家。現在每天都有幾千上萬一篇的閱讀量，轉正後再想辦法放大來操作就可以。

當然，也可以找個好的產品，拼命去推廣就行了。比如你在網上買套教程或者買個軟件，然後每天不停的去發廣告就行了，量大了，肯定就會有收穫。

如果都沒有，可以先打工，一邊打工一邊找找機會。再窮無非討飯 、不死總會出頭。夢想總要有的，萬一實現了呢？是吧？呵。

我覺得，互聯網時代，給了草根很多逆襲的機會。不用拼爹，不用太多金錢起步，甚至自己可以除了毅力外什麼都沒有，都可以做，都能賺到錢。但能做到什麼程度，就看各人自己了。

孟國彬