海外市場的新代表 一加Q2季度登上印度高端市場第一

要論國產手機出海征戰的代表,可以分為兩種,一種是以華為、小米等大部分品牌為代表的現實派,一種是以一加手機為唯一代表的趟出了新路子的高端派。特別是一加手機的海外戰略戰術打法,已經成為國產手機學習的榜樣。

比如據市場調研機構Counterpoint的數據,2018年Q2季度一加手機就在印度高端市場以40%的份額佔比成就第一桂冠,力壓三星和蘋果。同時一加手機在印度高端市場的同比增長率達到了284%,力壓榮耀、小米在印度中低端市場上攻城掠地的氣勢,同樣領跑整個印度市場。而從具體的單品銷量來說,一加6一款手機就佔據了高端市場30%的份額,成為最暢銷機型。即便是上代的一加5T,也以暢銷榜第三的實力穩佔10%市場份額。

海外市場的新代表 一加Q2季度登上印度高端市場第一

海外市場的新代表 一加Q2季度登上印度高端市場第一

圖:一加手機在印度高端市場取得的成績

​相比於華為、小米先在中低端市場先站穩腳跟,然後再伺機進入高端市場的打法,一加手機從成立始就確定了高舉高打的與眾不同戰法。到底是因何原因能讓一加手機有如此底氣呢?

簡單一句話,那就是堅定不移地貫徹精品化戰略的結果。用劉作虎自己的話來說就是:一加手機一直堅持用統一的世界性標準打造全球性產品。因為在一加手機的產品理念中,他們確信:那些美的東西,有品質的東西,即便跨越國界、跨越種族、跨越年齡,但都是相通的。所以自始至終,一加手機在打造精品的過程中就是對細節的各種嚴苛追求。

海外市場的新代表 一加Q2季度登上印度高端市場第一

圖:一加手機堅持打造世界級產品才是發展基礎

​舉幾個最簡單的例子,劉作虎可以為一個懸浮屏的0.05mm高度而不惜多花費幾個月時間返工重做,劉作虎可以為了一個手感弧度打樣上百模具,劉作虎可以為了一個配色的提亮不惜多支出5美金的成本。因為劉作虎認為:“一個每天拿在手上的東西,你如果做得醜你都不好意思拿出來。”他說:“拿到手機之後,這雅和俗之間0.1毫米的細節,決定了你的感覺。”

海外市場的新代表 一加Q2季度登上印度高端市場第一

圖:這個琥珀紅版本的增亮工藝多支出了5美金成本

​當然,也正是因為一加手機對細節的嚴苛追求才有了真正打動人心的精緻化產品,再加上一加手機在品牌定位上的輕奢、時尚、品質及年輕的屬性加持,一加能在全球36個國家和地區廣有作為,能在印度高端市場力壓三星和蘋果,只用一句總結就是:能與三星、蘋果競品保持相同品牌影響力和A級體驗的同時,價格還只有競品的一半左右,不買一加手機買什麼?


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