阿里巴巴，一個傳奇的帝國集團，短短20年，從最初的18人團隊發展到如今有超過10000名員工變身千萬富翁，它，已然成為一段傳奇神話！
但阿里的傳奇只因馬雲嗎？
當然不是！
馬雲曾公開評價：“阿里能有今天，阿里鐵軍功不可沒！”
阿里鐵軍牛逼在哪裡？
①當之無愧的“現金奶牛”
2001年，阿里巴巴剛剛創辦，旗下我們熟知的淘寶和支付寶都還沒成形，互聯網泡沫又剛剛破滅，資金困難的阿里，組建了這樣的一支B2B的銷售隊伍。
這支剛剛形成的隊伍所面對的首要任務是：向中小型企業銷售不低於4萬元的網站服務！
那個年代的經濟現狀下，這，絕對是一個“不可能完成的任務”，但他們卻創下了50億的銷售業績。當之無愧的“現金奶牛”，沒有它就沒有今天的阿里！
②“人才輸出學院”
超強的心智和銷售思維培訓，鑄就了這支團隊的超強執行力和團隊凝聚力，他們不僅創下阿里的奇蹟，大半個互聯網大佬也都出自這裡！
③完整的銷售體系
有人說，如果沒有阿里今日的輝煌，這支鐵軍根本不能被眾人所知，但事實是他形成的銷售模式，已經在無形中，影響著數以萬計的銷售從業者、銷售管理者以及各行各業的創業者！
阿里認為一個高效的團隊必然要形成生產線，或者說是流水線性質的組織，並且需要有匹配的人員培養體系。
有系統化的思維和工具去做銷售管理，並以此把銷售管理人員、信息系統以及日常運維流程固定下來。這就是阿里銷售體系的精髓，也是現代化銷售團隊最急需的高效方法。
“我說你聽，我做你看，你說我聽，你做我看”
看似簡單的16字體系精神，卻承載了市值4800億美金的阿里，而這樣的成就也必將不是終點。
在這樣一個不銷售就會被銷售的時代，你需要學習這支鐵軍的又是什麼呢？
- 銷售從業者從它這裡學具體的銷售技巧，擁有簽單、籤大單的能力；
- 銷售管理者從它這學如何提人效、如何正確激勵管理不同的團隊；
- 各行各業的創業者從這裡學形成高效的生產線、學除了金錢外還能怎樣激勵員工的辦法；
.......
銷售人員學技巧
- 如何塑造個人魅力吸引潛在客戶？
- 如何巧妙的搶單、控單、贏單？
- 邀約總被拒絕時怎麼辦？
- 報價怎樣報，送禮如何送？
- 遇到強有力的對手，如何才能pk掉它？
……
這些非常基礎的問題，很多從業兩三年的銷售卻無法回答清楚。
遇到很強的競爭對手，阿里會怎樣做？
阿里銷售雷雁群曾和環球資源狹路相逢：
某天，雷雁群去拜訪一個做電工工具的客戶，雷雁群介紹完阿里巴巴之後，立馬被懟的面紅耳赤！
老闆辦公室的另一個人說了一堆專業性批評！例如阿里巴巴的詢盤量低、網站不正規，而且上面都是小客戶，成交量也非常低。比喻阿里巴巴相當於是一個快捷酒店，而環球資源才是五星級。
無疑，這個銷售經理是環球資源的。
簡直無從反駁！雷雁群知道，不管是頁面設計還是資源匹配阿里都跟環球沒法比。老闆也補刀說：“看看人家，穿著西裝，人手一臺電腦，有專門的銷售案例，只這些看起來就比你們阿里專業！”
可是怎麼辦？放棄嗎？當然不行！
從客戶那裡回來，團隊成員就開始一起分析。發現環球資源是有很多優勢，但阿里也還是有市場機會的。因為當時環球資源只做大單，最低也
8萬-10萬元。2001年中國供應商的產品均價是3萬多元，所以價格上給阿里留下了很大的生存空間。有了上面的分析，他們就專注於攻下那些不在環球資源合作範圍的公司，並且儘可能的從客戶那裡挖掘到，他們對環球資源不滿意的點，並且盡力的去突破！
不需打敗強大的對手，讓自己很好活下來就夠了！
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