大家到，這裡是小楊說創業，我們今天來討論下菜市場的前景與發展。目前不是生意越來越難做，而是做生意的邏輯徹底變了！
從“買賣關係”到“服務關係”
比如一家傳統的菜場，上面有很多家菜販子在賣土豆，他們的土豆都是從批發市場以2塊錢/每斤的價格批發過來的。但是他們在這家菜場裡賣的價格卻不同，老實的人只敢賣2.3/每斤，膽大的人可以賣3塊錢/每斤。
戲劇性的是，老實人賣得便宜卻不太會吆喝，膽大的人賣得貴卻很會吆喝，所以膽大的人賺的錢更多。後來膽大的人還學會了如何包裝和營銷，所以賺的錢越來越多，後來乾脆承包了菜場，脫離了菜販子這個階級。
階級和貧富分化就是這樣產生的。
未來的菜場是這樣的：
所有的菜販子依然會以2塊錢/每斤的價格從批發市場進貨，但是他們賣的時候價格是規定好的，比如就是2.5/每斤，但是每一個前來買菜的人，都是默認這個價格的，不會有討價還價這個環節，而且他們的錢都是付給菜場的，拿了就走。
肯定有人要說，那菜販子怎麼賺錢？
菜販子賺的錢只跟他賣的土豆的多少有關係，由菜場事後統一結算，每個菜販子那裡都有一個記賬本，每一個菜販子每做一次生意都會喊到：我又賣了三斤、我剛才賣了五斤等等。由於所有生意都被大家看在眼裡，所有很難作弊，大家都會統一記賬，然後即使你的賬本丟了，別人那裡也有你的賬。
如果菜場想除去運營的費用之外，還想再多留點私房錢也是很難的，因為每個人手裡都有一個賬本，每個人都知道自己賺了多少錢，隔壁老王賺了多少錢，多少錢應該交給菜場管理運營，這是一筆公開賬目。
所以未來的一切生意都是光天化日之下進行，每一筆訂單都是眾目睽睽之下產生，你想坑蒙拐騙，門都沒有。
這就是一種可以分佈、各自記賬的技術。
那麼OK，這時肯定又有人說：有的菜販子勤快，有的菜販子懶惰；有的菜販子聰明，有的菜販子愚笨；難道我們不鼓勵多勞多得嗎？
當然是你賣的土豆越多、賺的錢就越多，每一個菜販子都應該把自己的聰明勤勞放在吸引更多顧客上。當然傳統的忽悠是肯定行不通了，因為太公開透明瞭。
這時傳統競爭就會升級成一種服務競爭：
比如有的菜販子會這樣對買菜大媽說：你買了我的土豆，我會幫你把削乾淨。
其它菜販子就不服了：你買了我的土豆，我不僅幫你把皮削乾淨，還幫把菜你送到家。
而真正聰明的菜販子會這樣幹：
大媽，我這裡不僅有土豆，還有牛肉，您可以再買一點做土豆燉牛肉，另外我還可以再送您兩根蔥，送給您一份菜譜，把菜都給您洗乾淨打包……
看明白了吧，這就是消費升級。
商家和消費者的關係，正在從“買賣關係”升級成為“服務關係”，未來比拼的是你的深度服務能力。
產品的事交給廠家去完成，售後和客服也是另外一塊單獨的內容，商家要做的是產品的衍生，它決定著你吸引消費者的能力，也是商家最有價值的地方。
我們還可以發現，在這種商業邏輯之下，就不存在暴富的方式和暴利的產品了。這才是在一個真正成熟的社會具備的特徵。
上述舉例也可以引申出商業變革的基本邏輯：
傳統商業是一環吃一環，在產品經過的各個環節中，每個環節都會加價，然後再出貨，這其實是一種單向的賺“差價”模式。你的上游環節究竟賺了你多少差價，你是不知道的，當然你也不知道你的下游環節究竟能賺它的下游環節多少錢，所以大家都是在互相保密。
顯然，上下游環節是一種侵吞的關係，此消彼長，你賺的多我就賺的少，你賺的少我就賺的多，所以每個人都儘量使自己的利潤最大化。
而未來，由於互聯網的公共性和鏈接性，消費者有機會直接跟各種品牌方接觸，於是越來越多的消費者能夠直接付錢給品牌方（生產方），這就導致現金會不增不減地直接到了品牌方手裡，不再像以前那樣被層層盤剝。
那麼渠道方和服務方該怎麼賺錢？品牌方拿到錢之後，再按照事先的協議把價值分配出去，（當然每個環節的價值回報是和其貢獻作用直接對等的），於是大家以契約條款為約束，組成了一條新的價值鏈，然後井水不犯河水。
於是，你的回報是由你提供的價值決定的，你的服務能力越強大，能吸引的人就越多，得到的回報也就越多。而且未來你能產生多少價值、能賺多少錢，都是公開、透明的，而不像以前被捂著，這就是點對點的價值鏈。
今天的分享就到這裡，
閱讀更多 社群楊松林 的文章
