維達的登頂史，就是一部企業家精神熠熠生輝的歷史。
2016年營收已達120億的維達，在中高端生活用紙這個領域已折無數項桂冠。
30多年來李朝旺雖歷經無數誘惑但仍心無旁騖，聚焦在生活用紙業供應鏈、製造、品牌營銷這價值鏈的3大關鍵環節，奇招、妙招迭出，一步步把多如牛毛的競爭對手甩到了身後。
要論中國成功的企業家，那自然是數不勝數，但能把一張廁紙也做上市的，只服這位企業家。那就是“紙王”，維達紙業的掌門人——李朝旺。
說到李朝旺這個名字，可能對於很多人來說都比較陌生，但維達紙業卻是在我們的日常生活中隨處可見，相信很多家庭都用過維達的餐巾紙或者衛生紙。
維達紙業主生產生活用紙，2007年7月，其在香港聯交所上市。
2015年，維達紙業營收超過81億元，毛利率高達30.5%，成為全國衛生紙第一品牌。
從高級酒店到街邊公廁，手帕紙、餐巾紙、衛生紙等都是它家的，就連麥當勞的餐巾紙也是維達生產的。
一張紙也能賣到上市，李朝旺是如何做到的？
想當“王”的李朝旺
李朝旺的人生和事業起點都很低，他說自己不是那麼聰明，能力也不太強，但就是這樣一個人改寫了中國紙業的歷史。
1958年，李朝旺出生於廣東廣東廣府地區江門，身上流著廣東廣府人的血液，在家裡排行老么。從小李朝旺就愛折騰，總想當方圓5裡的孩子王。
1975年6月，李朝旺高中畢業後去農村做了知青。為多掙點公分，他天天在生產隊長眼皮底下晃悠，插秧跟爬樹一個速度。
1976年10月，文革結束後，李朝旺回到城裡，進入廣東廣府地區江門新會區河南紙製品廠。
1978年夏天，造紙廠來了4個美國人，唯一會英語的廠長還不在，整個工廠500多人沒人敢搭茬，生怕露怯。
李朝旺站了出來，首先來了一句“Hello”，他也就會那一句。沒有想到中間一個老外是個中國通，人家直接回了句“你好”。
一看老外會說漢語就好辦了，他直接把老外帶到廣府江門飯店，吃廣府花生餅、廣東廣府古井燒鵝、外帶三瓶廣東廣府地區江門老曲，4個老外有3個直接鑽桌子底下，還有一個在廁所連吐3次。
此後，李朝旺帶著老外去金山泡溫泉，等酒醒過來，5萬美元的單子也就到手了。
紙王的誕生
李朝旺非常興奮，決定大幹一場。
第一項決策是做什麼。李朝旺覺得維達處於危急關頭，不能東一榔頭西一棒槌，必須集中資源做一個一擊即中的項目，實現“規模化”生產，而他原來的紙製品廠就有一個這樣的項目——小包裝紙巾。
彼時這是一個尚未被開發的領域，吃飯或外出時，人們一般用手帕，只有酒店有一些面巾紙，質量還很差。
李朝旺是一次在香港陪客戶吃飯時發現的這種產品，覺得很好，便決定做。後來他發現上海利民造紙廠生產這種紙巾，叫“雪花牌”，80%外銷，不太看重國內市場，他便申請在廣東代理該品牌。代理業務做得很好，蒸蒸日上，1985年～1992年，這是維達的一個重要業務。
代理之外，李朝旺還找了一些代工項目，從香港買了幾臺二手摺疊機，把切割好的原紙做成小包裝紙巾。
一年後，李朝旺決定開發自己的品牌，便派人去上海學習設計、生產和營銷知識。
1987年，他們推出了自己的第一款面巾紙，取名“威牌”，1毛錢1包，屬於較高價位，這也是中國內地第一款高檔盒裝面巾紙。
1990年，李朝旺去工商局註冊了維達商標，並在電視臺打起了廣告，就插播在廣東人最愛看的港臺劇中間。這邊10萬廣告費剛劃出，那邊銷售總監就大喊“10噸原紙已經用光，趕緊再追加10萬噸”。
此外他們還開發了捲紙業務，也就是人們通常所說的“衛生紙”，同樣走高端路線——高起點、高品質、高價格。
這項生意的命門在原紙，而原紙生產商當時都在北方，而且是不愁銷路的國營造紙廠，獲得原紙是一件很不容易的事。北方人談生意愛喝酒，喝一杯賣一噸，為了保障維達不停工，不能喝的李朝旺愣是把自己練出“洋酒能喝一支，五六十度白酒能喝一瓶”的酒量。
但老這麼喝也不是辦法，何況李朝旺覺得北方造紙廠供給的原紙質量不夠好，主要是原木漿用得少，大都採用棉漿、竹漿、草漿、甘蔗漿，好的廠家會摻一點木漿，這就很影響成品的品質。
李朝旺覺得只有自己做造紙廠才能解決這個問題，便於1993年建立了一座當時國內一流的造紙廠——維達紙業城，設備則是從國際行業巨頭——日本川之江造機訂購的，售價高達3000多萬元，年產能為1萬噸，被命名為“維達1號”。當年，維達的年營收突破1億元。
次年底，維達又建成投產了“維達2號”，年產能攀升至2.4萬噸，比之前“喝酒”的那些國營造紙廠還高，質量也更好。
到20世紀90年代末，維達已穩居“紙業大王”寶座。
打造品牌之路
1998年，李朝旺決定帶領維達赴香港上市，融資繼續擴大規模。在此之前，維達先進行了一次股權變更，原政府和銀行兩大股東套現退出，股權則由維達人在境外成立的“外商公司”接手。
上市本來挺順利的，怎料中國證監會突然出臺了一個新政策，要求內地赴港上市企業必須得到其批准，併到商務部備案，整個過程需要15天，對於維達而言，要拿到該批文就會錯過上市截止期，就得再走一遍上市流程，再花數百萬元。種種考慮之後，李朝旺決定放棄此次上市。
1999年，李朝旺又瞄上了一套美國貝諾開發的自動化設備，年產能達3.5萬噸，就是價格太貴“要1000多萬美元”，李朝旺的流動資金就有1000萬人民幣。
當時，亞洲金融危機的餘波未過，銀行根本不敢貸款。
於是，李朝旺找到羊城廣告“你有大量閒錢，放銀行能賺幾個錢，我付你20倍廣告費，如何？”誰會跟錢過不去呢？，老闆一聽，第二天就把6000萬劃到李朝旺的賬上。
設備有了，產量也有了，怎麼能讓業績再上一層樓？
看著家門口的麥當勞從早到晚都在排隊，李朝旺馬上有了思路。2000年3月，李朝旺找到家門口的劉店長，不過，劉兄並未搭茬。
李朝旺也不吱聲，回到廠裡讓司機拎了兩袋維達就去了劉店長家，放下紙撒腿就跑。今天送廁紙，明天送面巾紙，後天送抽紙，連送了兩週。
劉店長沒發話，他的母親發話了“多好的維達紙，還是咱江門產的，你怎麼不用？
結果，第二天劉店長就開兩輛8噸的卡車，拉了滿滿兩車維達紙。
不僅如此，劉店長還把維達介紹給了省內其他門店。
3個月後廣東170家麥當勞都用了維達的紙。
消息還上了各大媒體，全國人民一下子都知道了維達紙業。
結果在海南，貨剛運到海口，經銷商們就拿出了百米衝刺的速度一擁而上，先到先得，5分鐘貨就被搶光了。
2005年，維達進軍香港市場，砸下600多萬元請肥姐做代言，當年業績就翻了一番，目前捲紙仍佔有30%的份額。
2007年，李朝旺再次啟動上市進程，並最終如願。
2007年7月10日，維達正式登陸香港聯交所，股價當天上漲了39%，獲得約115倍超額認購，集資近13億港元。
當天，香港一家藥店的店主在接受採訪時感慨，一張廁紙也可以賣到上市啊。
此後，維達紙業在北京、四川、浙江、遼寧等地遍地開花，年產能超過24萬噸。
2008年，維達走出國門，與美國NBA籃球賽建立合作伙伴關係，維達的包裝上打上了NBA名將的肖像。不過，年底一算賬，卻發現業績出現小幅下滑。
怎麼回事？李朝旺趕緊找來全球著名的調研公司尼爾森，結論很快就出來“品牌老化，消費者年齡偏大，對年輕人缺乏吸引力”。
當天晚上，李朝旺開車路過江門小學，看到學校門口的小孩子都揹著喜洋洋的書包，李朝旺立馬掉頭去廣州找到《喜羊羊與灰太狼》的作者老黃。
都是廣東的紅人，黃大哥很爽快，直接給了李朝旺“喜羊羊”四年的品牌授權。
3個月後喜羊羊手帕紙、軟抽、盒抽和捲紙等系列產品問世，幾千萬小朋友去超市只要維達的喜羊羊。
2010年喜羊羊系列一下子賣了3個億。
2014年，維達推出“紙巾婚紗”活動，婚紗由國際知名設計師蘭玉設計，展示模特是國民女神林志玲。志玲姐姐在電視裡柔情似水“紙巾婚紗好柔韌，好舒服”。
沃爾瑪、家樂福、麥德龍等超市巨頭一看不得了，紛紛向維達伸出了橄欖枝，李朝旺一鼓作氣推出了“功夫熊貓”、“冰河世紀”、“海綿寶寶”等四個系列的產品。
做品牌，要有膽、有識、有格局
維達擴張產能生猛，做起品牌來也不含糊，而且有膽、有識、有格局。
1987年，維達推出了自己的第一個品牌——威牌。
1990年又註冊了“維達”商標，在國內同業中很超前。
此外，它還在同行中率先打電視廣告，插播在當時廣東人最愛看的港臺劇中間，廣告語也“粵味”十足——天天錫住您（錫：粵語“心疼、疼愛”之意）。
但電視廣告當時特別貴，一般企業都不捨得做，李朝旺卻說：“賣了底褲也要打廣告。”
另一個例子則是開發香港市場。
2005年，維達花六百多萬元請香港家喻戶曉的沈殿霞（“肥肥”）做代言人，這筆廣告費是維達前一年從香港市場賺到的總利潤。
這次豪賭成功了，維達的銷售額在當年翻了一番，品牌也開始名滿全港，目前在捲紙市場仍佔有約30%的份額。
李朝旺掌門的維達，讓一張廁紙不僅上市，還做大做強，因此，李朝旺被人們成為“紙王”。而維達的成功，正應了李朝旺經常說的一句話，一生做好一件事。
2016年，維達營收一舉超過120億，同比暴增107%，市值也達到168億。
李朝旺經常說，一生做好一件事。這種認知也體現在了維達的運營上，在如今互聯網時代大家拼市值，拼市盈率的時候，維達則一直都是以其專注、穩健而著稱。
多年來維達一直專注於生活用紙領域，李朝旺認為：“企業競爭是一場長跑，不是短跑。長跑運動有時候快一些，有時候慢一些，這是正常的。
快慢時間點的掌握要根據自己的節奏、能力、情況來定。
最後誰跑第一才是關鍵的。
廣東廣府人才濟濟，商界，政界，藝術界，內地港臺娛樂圈，百花齊放。
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