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近年來，隨著經濟的發展以及網絡媒體的興盛，人們對寵物的關注度不斷上升，養寵物似乎成為了一種社會風潮。除了老人之外，越來越多的年輕人也加入了“鏟屎官”的隊伍。這與我國的
城市化、人口老齡化、社會風氣及觀念的轉變有很大關係。城市化的迅速發展，以及我國的產業佈局現狀，吸引著越來越多的年輕人湧入城市。快節奏、強競爭、人際疏離的都市生活，以及晚婚不婚觀念的流行，促使越來越多的年輕人，選擇把情感寄託在寵物身上。因此，寵物對他們來說，更像是家人或生活中的伴侶，一定程度上起著情感慰藉的作用。
▲ 圖源：視覺中國
這股養寵風潮帶來的是一系列的變化。從經濟角度來看，最顯著的變化是，寵物行業的市場規模正在迅速擴大，萌寵經濟正在崛起。
據《2017年中國寵物行業白皮書》統計，截止2017年，中國寵物貓狗數量接近0.9億只，養寵家庭約5912萬，市場規模已達到1340億元，並且將保持每年30.9%的高增速。
這個千億級的市場，得益於寵物行業龐大的產業鏈。無論是與寵物相關的商品類消費（寵物糧食、零食等）、服務類消費（寵物美容、寵物醫院等），還是打造網紅寵物，這條產業鏈上的每個環節都蘊藏著巨大的市場潛力。其中，近年來在網絡媒體的推動下，發展最快的是網紅寵物孵化。
一、網紅寵物的成名之路
（一）靠微博走紅的網紅寵物Ⅰ代
在微博自媒體爆發的幾年裡，各個領域都湧現出了一批大V博主。萌寵博主們也通過分享寵物日常，在微博自媒體圈子裡佔據了一席之地。
從粉絲數量上來看，這些萌寵博主的粉絲數量動輒幾百萬，甚至幾千萬，絲毫不亞於其它領域的大V或明星。因此，通過微博打造網紅寵物，成為了當時最常見的萌寵營銷方式。
1.以“回憶專用小馬甲”為代表的草根網紅
“回憶專用小馬甲”稱得上是國內最典型、最成功的萌寵營銷號，目前粉絲數已破3000萬，直逼一線明星的微博人氣。這個微博的主角是一貓一狗——折耳貓“端午”和薩摩耶“妞妞”。
博主“馬建國”通過分享這兩隻寵物的圖文、視頻，滿足了很多“雲吸貓”“雲養狗”人士的需要，兩隻寵物也因此接到了不少廣告推廣機會。不過，由於存在過度消費寵物的嫌疑，“小馬甲”也遭到了很多愛寵人士的質疑。
▲ 在2018年的超級紅人節上，“回憶專用小馬甲”（左6）都被評為了“年度最具商業價值紅人”
類似的微博草根網紅寵物不在少數，它們的走紅套路也大同小異。對於打造這些網紅寵物的人來說，最主要的營銷手段是給寵物打造人設。對於寵物本身來說，能夠成名的基礎條件是顏值——
有辨識度的長相。（1）精心打造的人設
為寵物打造人設是寵物博主的通用手段。具體來說，主要的實現方式是“人格化標籤”（靜態）+“擬人化傳播”（動態）。例如“蠢萌”“暖心”“高冷”等性格特點，以及做表情包，給寵物的圖片、視頻配字幕等擬人化傳播手段。靜態標籤和動態傳播兩種方式相結合，可以快速打造出一個人格化特色鮮明的寵物，從而拉近寵物和粉絲之間的距離。
（2）有辨識度的長相
顏值方面，寵物與人不同，顏值在它們的走紅過程中，只充當配合人設的一個元素。長相有特色、有辨識度就就是它們的優勢。很多寵物能夠走紅，並不是因為它們的外形有多呆萌可愛，而是它們的外形條件和它們的人設是相符合的。
例如幾年前在國外很火的“不爽貓（Grumpy Cat）”，由於患有侏儒症和反頜症，所以它看起來總是一副不爽的表情，顏值方面並不出眾。但正是因為長相的特殊，它才更符合酷拽、個性的人設形象，受到很多人的追捧。
▲ 圖片：不爽貓（Grumpy Cat）
2.以“王可可是個碧池”為代表的名人明星愛寵
與草根網紅寵物相比，名人明星的愛寵們起點就高多了。最典型的就是王思聰的愛犬“王可可是個碧池”。自2014年入駐微博後，王可可就憑藉主人王思聰愛犬的身份倍受關注。除了轉發一些公益活動外，它的微博最主要的內容就是炫富，例如“愛馬仕以外的狗鏈都過敏，喝水不是斐泉就塞牙~”，或者稱自己為“狗生贏家”。顯然，王可可的人設非常清晰。
▲ 曾引起網友熱議的一條王思聰的朋友圈
這些名人明星的寵物之所以能夠迅速走紅，一方面，是寵物主人主動導流的結果。名人明星通過直接@或轉發的方式，帶自己的寵物“登場”，導流效果很可觀。另一方面，名寵們在一定程度上滿足了粉絲們對寵物主人生活的窺探欲，所以粉絲更願意主動關注。這兩點都表明，名人明星愛寵的走紅離不開主人的影響力。
（二）短視頻中的網紅寵物Ⅱ代
繼圖文之後，短視頻帶來了近年來又一個內容創作高峰點。寵物也通過短視頻的形式進入了更多人的視野。
在PGC短視頻中，與萌寵相關的短視頻內容主要有2種，偏知識性的養寵百科類，例如《花花與三貓CatLive》《阿聞寵物》；以及偏娛樂的日常類，例如《米奇不是老鼠啊喵》《喵來啦》。
▲ 圖片：節目《花花與三貓CatLive》
整體來看，靠PGC節目走紅的寵物比較少。原因主要有2點：
1.對於養寵百科類節目，養寵知識是節目的重點。無論是創作團隊在製作節目的過程中，還是觀眾在觀看節目時，都不會把重點放在出鏡的寵物本身。
2.在偏娛樂性的寵物日常類節目中，寵物是主角，所以對寵物本身的要求較高。不僅要有精心打造的人設，還要有高辨識度的長相。其次，如果沒有精心設計，把寵物的吃喝拉撒日常做成節目，趣味性不夠，很容易讓觀眾感到無聊。
這2點原因導致寵物網紅很難靠PGC節目出名。不過也有例外，有些頭部創作者通過帶寵物出鏡的方式，積累寵物的人氣。當人氣積累到一定量時，它們會為寵物開通單獨的賬號，並通過大號帶小號的導流方式，快速完成寵物粉絲的原始積累。節目《日食記》中的酥餅就是這樣的例子。
與PGC節目不同，以抖音、快手為代表的UGC短視頻平臺為娛樂向、日常向的萌寵短視頻提供了更大的發揮空間。在抖音、快手等UGC短視頻平臺中，與萌寵相關的短視頻內容主要是偏娛樂向的配音、惡搞、日常記錄等。例如“會說話的劉二豆”“金毛蛋黃”“狼外婆李毛妮”等。
從數據來看，這些萌寵紅人數量雖然相對較少，但他們的數據表現並不弱。在卡思數據第28期抖音紅人榜TOP100中，有4個萌寵紅人上榜。其中，“會說話的劉二豆”位居卡思數據抖音紅人榜榜首。
UGC短視頻能快速捧紅寵物，得益於以下幾點優勢：
1.UGC短視頻平臺娛樂性更強，對短時間內的表現力要求較高。相比偏知識性、偏日常向的萌寵短視頻，萌寵配音類短視頻趣味性更強，可以更快地吸引人的注意力。
2.在UGC短視頻平臺，萌寵的擬人化傳播可以得到更生動的體現。萌寵主人通過將寵物的行為擬人化，為寵物的視頻配音、配字幕，精心打造寵物人設。有人設的寵物更易形成觀眾記憶點，粉絲粘性也更高。
3.一些萌寵紅人抓住了平臺的紅利期，越早入駐，成名帶來的勢能越大。
二、網紅寵物的盈利模式
孵化萌寵和孵化普通網紅，其實本質上沒有區別，都是通過在社交媒體上聚集人氣，然後依託龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉化為購買力的過程。目前，國內的網紅寵物孵化也是基本相同的模式。
1.吸粉、接廣告推廣
這是最直接、最初級的盈利模式，適用於大多數網紅寵物。偏知識性的養寵百科類PGC節目，受眾更垂直，更適合寵物相關產品的廣告。而偏娛樂性的萌寵紅人，受眾面則更廣泛一些。與人相關或與寵物相關的廣告，都可以承接。例如零食、遊戲、電子產品、生活用品、寵物用品等。
▲ 圖片：“會說話的劉二豆”接的廣告，及觀眾的反饋
2.吸粉、為網店導流
完成粉絲積累後，開網店成為了很多網紅寵物主人的共同選擇。例如王思聰的好友蔡鎔宇，就藉助王可可的高人氣，開了同名淘寶店“王可可是個碧池”。2017年，這家店銷售額突破3千萬元，在去年雙12當天，還獲得了淘寶頒發的年度特色賣家獎項。
▲ 圖片：“王可可是個碧池”淘寶首頁
3.吸粉、打造IP品牌、開發IP衍生品或品牌合作
對於影響力較大的頭部萌寵來說，開發IP衍生品是比較常見的做法。“不爽貓(Grumpy Cat)”成名後，就曾通過開發衍生品、出書、拍電影等方式為它的主人帶來約640萬英鎊的收益。
“回憶專用小馬甲”也在2016年出版了他的首部短篇故事集《願無歲月可回頭》，其單篇故事《願無歲月可回頭》微博閱讀量高達3.3億，《帥帥》單篇閱讀量超過2億。
▲ 讀者籤售會現場
另一種比較常見的方式是品牌合作。例如永璞咖啡和日食記中的酥餅的合作。
更多時候，這些盈利模式是相結合使用的。孵化得越成功，盈利變現的方式越多。
就目前國內的孵化現狀來看，即使是頭部紅人“回憶專用小馬甲”，嘗試的也是“出書”這種
更保守的衍生品開發方式。電影、電視劇、原創服裝品牌等這些對“IP”要求更高的盈利方式，在國內尚未普及。無論是包裝，還是盈利，我們與國外更專業化的網紅寵物打造還有較大差距。不過，隨著技術的發展，以及網紅孵化模式的創新和升級，寵物這個千億級的市場還有較大的盈利提升空間。
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