销售话术：你用好这1招，跟客户聊产品迅速增加10倍说服力，这个方法就是：请经常亲自试用你的产品，与客户交流时，多用“生活场景化”来描述。
一、我卖车载产品的经历
多年前，我在一家公司卖车载产品，因为我自己没有车，我也没有亲自去试用我们的产品，我只是从公司领导、研发人员、有车的同事口中知道我们产品怎么怎么样。
他们说产品在恶劣环境下表现都很好，我见客户的时候，也会依葫芦画瓢说这样的话，但是每次跟客户说时，我都会底气不足。
我最怕客户问：“你用过这个产品吗？”“车速达到多少迈的时候，产品有哪些异常？”…只要客户稍微深入问一些‘使用场景’方面的问题时，我真的就回答不出来，我也无法做到去欺骗客户。
真的有时候，最怕什么，它就来什么…
后面，我下了狠心，带着自家产品和竞品，请有车的同事或者朋友去公路上现场实测，车速达到多少迈，产品各是什么表现，如信号传输、产品画面有无抖动等，抖动的表现形式又是怎样的， 并且下雨天，郊区外、崎岖山路等等，都会现场实测。
真的自己去这些生活场景里体验了自家产品和竞品后，再去跟客户聊，感觉完全不一样了。
比如聊着聊着产品，就跟客户讲，上次下雨天，开车去哪里哪里，路上这个产品表现怎么怎么样，边说边比划，最后呵呵一笑，说：‘还不错’…客户肯定会受到感染，因为讲的都是自己最真实的经历，恰恰最容易打动人心。
再比如说：“上次开车去郊外办点事，走了好长一段山路，像**公司的这款产品，王总，你看，就是这款，我当时也测了一下，这是照片，它就接收不到信号，没办法信息传输…”
当然，不能随便去诋毁竞品，有什么就说什么。
像如上这样，去用‘生活场景化’讲出来的小故事，就特别能感染人，具有很强的说服力。
二、“行家”能让客户觉得更踏实。
销售员小林一身藏青色西装，白色衬衫，深蓝色领带，把自己打扮为成功商业人士的样子，迈着轻快的步子，走进了客户公司大厦。
他还特意去楼道洗手间精心打理一番，这才走进客户公司，经前台允许后，轻轻敲响了客户办公室的门。
听到“请进”后，小林轻轻推开了办公室的门，“你就是小林吧，嗯，小伙子挺精神，不错。过来坐。”客户见小林西装革履，举手投足礼仪规范，不由得赞叹道。
“多谢李总夸奖！”小林顺势坐了下来。
“你说，刚才来了几个销售员，还说要给我们做商务礼仪培训，就他们穿的，我就看不过。其中有一个还穿着休闲装，脚踏一双运动鞋。哎…一点儿都不知道树立专家形象，让我怎么相信他啊！”李总没等小林开口，就一大通牢骚。
“哈哈，李总，早就听说您对任何东西都精益求精，值得我们学习，在您面前我们都是晚辈，还请您多多指教！”
“嗯，不错，一看你就是个行家，你过来，我想让你们给公司全体员工做个职业涵养的培训，大体包括形象塑造、沟通技能、团队合作三个方面，你有什么好的课程推荐？”
…
就这样，小林和李总开始了一段愉快的交谈。
我们之前说，你给客户聊产品要有说服力，请经常亲自试用你的产品，那么如上这个案例，小林的公司是做商务礼仪培训的，而小林也是按商务礼仪的标准去要求自己的着装形象的。
自家培训效果好不好，瞧小林的装扮、言谈举止就能看出来了，这还需要用多余的语言来说什么吗？不需要了，直接展示，这就是超强说服力。
比如你在卖工厂用的设备，你说你的设备每日能为客户提升多少产能，这种语言描述就很空洞，而且你心里可能也没底。
那我建议（只是一种思路启发），不妨你就去客户生产车间，看看他们现有设备生产每台产品的工时是多少，我们拿秒表器测一测，再询问一下员工使用设备的情况。
回去后，再与我们自己产品每台的生产工时做下对比，测算出每日能为客户提升的产能，用数据化表格形式呈现给客户，再做一两张对比图表，客户一看就清晰明了，这就是千言万语，不敌一张表格带来的说服力强。
…
好，本文就分享到这里，希望对你日常工作有些启发。
另外，如下专栏共设7篇文章，主讲解除客户顾虑，如“你们价格太高、我现在不需要、领导还没同意、我考虑考虑，有需要联系你、我有固定供应商..."等等销售话术应对。
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