如今提起杜蕾斯，很多人想到的都会是杜蕾斯的广告、文案、营销策略等，毫不夸张的说，杜蕾斯在中国的成功离不开社会化媒体的营销。观察分析杜蕾斯的营销套路，微博粉丝通叶老师认为主要有两点值得大家学习，和粉丝保持良好关系的互动式营销以及快准狠的借势营销。

杜蕾斯重视在微博中和粉丝沟通交流，实际上这就是他们以用户为中心的服务理念。通过和粉丝间的良性互动，既维护了老用户、吸引了新用户，又树立起良好的品牌形象，其中杜蕾斯就采取了多种营销手段，包括情感营销、互动营销、体验营销等等。

事实上，营销无处不在。但要把营销工作做好，让推销成为多余，却并不是一件容易的事。尤其是对于一些具有私秘性、敏感性的产品，比如卫生巾、性用品等，不能不顾忌公序良俗，在遵从社会道德的前提下，巧妙营销，不仅不能冒犯受众，还要迎合他们的心理，提高他们的品牌忠诚度。而避孕产品品牌杜蕾斯，就是一个成功的代表，它的广告一直都做得很经典，在朦胧中有着调皮的幽默感。

内容：对粉丝说什么

在中国，像杜蕾斯这样的产品是很敏感的东西，在传播时要注意很多问题。杜蕾斯的口号是“LOVE&SEX”，因此在网络上会谈比较多有关LOVE的内容，有爱情才有伴侣嘛。除了爱情，还有几个传播关键词，比如性感、安全、时尚、幽默等。一般来说，（温馨号13431427211）做商业品牌的微博营销内容有几个重点：第一，不碰政治;第二，不涉及宗教;第三，不牵涉、不攻击竞争品牌，甚至任何人、事、物。

因此，只要是相关的热点，不牵涉敏感话题，我们很愿意和大家分享，包括公益、慈善方面的内容。温州动车事件发生的时候，利洁时(2010年杜蕾斯被利洁时收购)家化旗下5个品牌的网络页面率先变成单色页面，挂上黑丝带标志，并且停止微博一天，这是品牌应该有的态度。

方式：怎样与粉丝沟通

大家都讲“先微博、后营销”。作为一个官方微博，要先交朋友，然后才可以提品牌的事情。杜蕾斯希望通过微博营销让品牌更加亲切，和消费者更加亲近。与消费者互动最关键的一点就是要学会聆听。微博营销的好处在于可以迅速得知消费者的反馈，可以迅速做出反应。企业和品牌要放下身段，倾听消费者的心声。

杜蕾斯几乎是所有官方微博中最喜欢和粉丝沟通的。有个帖子，是一个网友把益达口香糖的广告词改了：“兄弟，油加满……你的杜蕾斯也满了。”当时杜蕾斯回复了一句：“杜蕾斯无糖避孕套，关爱牙齿，更关心你。”（温馨号13431427211）在中国，人们认为性是“可做不可提”的事情，如果我们把它变成一种性感，一种时尚，一种你懂……，而且是亲切的、娱乐的，大家都很开心。有个粉丝给朋友祝贺30岁生日，他买了小熊外型的包装糖果，把糖果取出，把杜蕾斯的各种产品单片塞进去，留言就是希望朋友“性福满满”，一定要把它们用光。

追热点，借势营销

除此之外，追热点也是杜蕾斯进行品牌营销的特点之一。无论发生什么事，杜蕾斯都能巧妙的蹭到热点。

2011年，北京大雨被淹的消息霸屏网络，杜蕾斯却巧妙的将避孕套变成了鞋套，一时间又在网上引起了一阵骚动。

2014年，微博在美国纽约纳斯达克上市，杜蕾斯又借势推出了“微勃上市”的文案。

2014年，苹果6在大陆上市时的一句翻译火遍了网络。随后，杜蕾斯也推出了相应的调侃文案：真的大，大了又大。

这幅搞笑又幽默的图文，一下又吸引了无数网友的转发与评论。

无论是李娜宣布退役，还是韩寒的电影上映、文章出轨、世界杯结束等等，杜蕾斯都能借势推出相应的宣传文案。

就连在重要节日时，杜蕾斯也能巧妙的推出既喜庆又富有创意的宣传文案。

例如：杜蕾斯推出的中国二十四节气“内涵”文案，还有在平安夜推出的比较内敛的文案：希望你今晚收到宝贝，而不是宝贝儿。

当然了，叶老师不是推荐任何人都去随意的去借势营销，因为做的好了，你就有意想不到的收获，如果失败了，那后果可想而知的，当然，也不是什么“势”都可以借的。

擅长广告营销出名的杜蕾斯在4月26日晚上直播了持续3小时的百人试戴Air空气套的活动现场，虽然嘈点满满，却通过Bilibili、乐视、优酷、天猫热点、在直播和斗鱼六大平台吸引了440万人次的观众，440万人次的观众是非常夸张的数据。

这场被网友吐槽花了“一个小时搬床，半个小时采访，半个小时体操，半个小时吃水果，另外半个小时迷之沉默”的直播结束后，多位观众表示要弃用杜蕾斯。

这场大秀的口碑普遍差评。网友称这是“杜蕾斯史上最失败营销案例，没有之一”，“这是史上最无聊的一次直播”，“这是史上最无聊的一次直播”。

虽然槽点满满，但是我们也应该看到杜蕾斯的成功之处：可能很多人一听到杜蕾斯直播就会自动“污”，毕竟杜蕾斯的套路，大家都懂。“现场直播”，“百人”，这些字眼抓住了用户想要了解的欲望。

而在六大平台的直播，吸引的观众，只能证明杜蕾斯还是不出意外的给用户创造了很多分享的动力。另外，真正从有到尾看完3小时直播的用户，你们真的是真爱。虽然你们嘴上说着不要，身体还是蛮诚实的。

创意必不可少，任何一场营销活动都得开脑洞拼创意，只为在众多案例中博得出彩机会。杜蕾斯的这场试套直播创意十足，对杜蕾斯来说，没有创意的内容就是垃圾。不只是杜蕾斯，所有品牌都应该有这样的追求和品牌营销理念。国内网民数亿，线上营销容易聚集流量，（温馨号13431427211）在线上营销中，想要引发病毒传播，创意应该排在第一位。而场景营销一直是品牌们都在谈论且执行的事，多数都较为传统，甚至照葫芦画瓢者多

最后，叶老师想说的就是杜蕾斯的各种文案，那真是个厉害，每一年的经典文案，都缺少不了老司机杜蕾斯，细数杜蕾斯的文案，不得不叹服，玩污段子玩得六到飞起。

纵观杜蕾斯的各种神级文案，类型多样，有节点营销的，有借势营销的，也有充满生活气息的带领大家机智的回答生活中的各种问题，不管哪种类型，都是大开脑洞，让人拍手叫绝。

杜蕾斯是一种模式

但其成功不可以复制

经常会有人说模式模式，互联网思维最喜欢讨论模式，当一种模式成功的时候，专家最喜欢把这种模式总结出来卖书骗人，真正成功的品牌，从来不屑于探讨模式，或者说，他们的模式多种多样，对症下药。

如果杜蕾斯这个品牌，今天卖的不是安全套，而是其他与性无关的产品，能够做到现在这种热度，叶老师是觉得呵呵呵呵呵还是安安心心去做其他渠道的推广吧。杜蕾斯成功的原因很多人都在谈，但是品牌营销能够成功的原因最深层的就是抓住人心，人心是什么，就是欲望。

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