说起江小白，无论你是文艺青年，还是爱酒之人，或是广告、营销人，相信都不会陌生。给它带来超高知名度的，不是多么醇厚的味道，也不是多么大牌的明星代言，而是瓶身的文案。
江小白文案爆红后，不少品牌纷纷效仿这个所谓的江小白式文案，但终究却没能成为第二个江小白？
江小白文案引模仿狂潮
在网页上搜索“江小白”，最先出来的相关新闻总是和文案有关。“江小白扎心文案”“教你写出江小白文案”“比江小白还走心的文案”等等关键词，已经将江小白这个品牌彻底包围起来。
我们似乎逐渐已经默认为，江小白的成功，在于它写出了成功的文案。“文案制胜”的观点，让许多品牌心动不已。
它们不仅将写出像江小白一样的文案，视为品牌发展的重要方向，甚至生搬硬套江小白的文案到自己的品牌身上，总以为只要这样，自己的品牌也能杀出重围，成为一匹黑马，走出自己的一条道。
靠文案走红是个“误会”
很多人都是在“走心”或“扎心”的文案里，初识了江小白。从0到10亿，江小白的成功，真的仅靠瓶身那寥寥两行文字？
1. 差异化定位
过去，白酒品牌的形象塑造，主要都是围绕在体现产品的“高档”上，而目标的消费群体也都是成熟稳重，有一定经济能力的群体。
年轻人几乎是白酒行业的一个盲区，而江小白就抓住了这个时机，将目标对准了这群80、90后的青年人群。
改变了白酒在原先定位下的消费场景，江小白力图告诉它的消费者们，并不是只有在多人的正式圆桌上，才有白酒出场的机会，三五好友欢聚之时，才是江小白正确的打开方式。
独特的产品定位，让江小白巧妙地避开了众多竞争品牌，在年轻人中成功培养了忠实的用户群体，开辟出了一条属于江小白的发展路线。
2. 线下全面覆盖
大到连锁超市、便利店，小到街角边的一家餐厅，几乎任何一个你想要喝江小白的时候，它都在那儿等着你去购买。
新产品进入市场，如何迅速铺开产品，提高认知度，几乎是直接关乎品牌利益和存亡的关键问题。
从现在的情况来看，江小白在线下产品覆盖上，不仅做得很全面，也很精准。每一个出现江小白的场景，看似寻常普通，实则都是品牌方对目标消费群体深入了解、分析后的成果。
“表象”与“隐象”
小马宋曾用“表象”“隐象”两个词来解释品牌走红背后的原因。意思就是，很多时候，我们看到一个品牌成功，总是只能发现其成功的“表象”，也就是表面原因，而对于更多的“隐象”，知之甚少。
这也给很多品牌解释了，为什么靠模仿，总是很难成就一个优秀的产品。比如很多人看到江小白文案走红，就以为江小白能成功全靠这几句文案，拼命模仿后，发现效果不尽人意。
片面的认知，导致根本没有认清品牌成功的核心原因，模仿得再像，也只是东施效颦。
就这件事本质而言，企图依靠临摹复制的方式去快速成就一款产品、一个品牌的思路，本身就是不切实际的。
就像很多品牌模仿江小白的文案、模仿杜蕾斯的海报、模仿喜茶的营销一样，它们极少能够复制这些品牌的成功，也几乎没可能成为行业佼佼者。
这是因为，品牌的成功本身就包含着诸多的因素，不论是外在的市场环境，还是内里的产品调性，或是两者的组合模式，稍有不同，结果可能就相差甚远。
成功具有定制性和不可复制性，与其挖空心思去琢磨怎么模仿得更像，不如花点时间给自己的品牌，去想想它应该走怎样的发展路线。
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