什麼是爆款？爆款是什麼？當然是賣的最好的那個啦。
為什麼它賣的最好，是因為你操作的好？很顯然這不是構成爆款的最終條件。
那麼是因為你的產品好？很顯然也不是。首先給爆款定義
爆款是大多數人有需求的產品，同時也是價格最公道，又符合大眾眼光的產品。
就拿女裝來說，特別有個性的款式會成為爆款嗎？不會，相反，遍大街的，出去買包煙能碰見10幾個人穿的款式才叫做爆款。
以上說明，爆款的屬性不是個性突出，而是通俗化，符合大眾的眼光。
接下來再分析一點“產品的受眾人群”如何抓住他們的心理，或者說怎麼做他們才滿意呢？
很久以前在國內某年，某知名手機品牌進入中國的時候，想要在內地打開市場。奈何價格問題銷量很是一般，後來他們在做調查的時候悄悄的在客戶購買手機的時候記錄了一部分客戶對於其他國產手機的評價。這個沉，有分量，一看就結實耐用。於是，此品牌手機在手機中加如鉛塊，從此成為爆款。當然現在的手機追求輕薄 那就另說了！
不知道各位領悟到了什麼，總之你要開闢什麼市場，你就去找這個市場人群的痛點。產品本身的賣點，永遠比不上買家想要的特質。
自然不是說你的賣點沒有用，而是你的賣點可能真的需要使用後才知道，並不是直觀感受，能夠讓買家一眼看到的優勢才是形成爆款的優勢。
這就展開了另外一個話題，哪怕產品做不出爆款，但只要產品好，通過一系列運營操作還是可以長久的做下去的，而且你的回頭客會非常多。更多的回頭客來進來，你的店鋪銷售額才能做起來。
回到正題，對症下藥，找到客戶群體的痛點，儘量吧產品優勢以最直觀的方式去展現，簡單、粗暴說不定就是最合適的方法。比如，照亮你的美 - vivo ，為發燒而生 - 小米。
談談以往的操作經驗，大家可以總結一下運營思路：
比如說我一個徒弟做的產品吸塵器，產品的功能就是洗塵、打掃。那麼如果說產品的設計師來介紹產品的話，他會告訴你產品採用了某某技術，其和諧零件、器械、攻略。專業屬於說的再多買家聽不懂，又有幾個買家會一個一個數字去對比參數，並且在自己看不懂的情況下。但是換個思路，你告訴買家這東西功率大，聲小耐用，而且便宜。這就非常直觀了，收穫之後如果真的和描述相符，那麼你得到的評價和買家傳播信息也是這樣。
不過話說回來如果宣傳的重點是吸塵器的噪音小，功率大，這並不是產品的主要作用和性能優勢。只是我們在推廣產品的時候，就是要讓客戶最直觀的接受一個信號，就是這個產品適合我。
簡單說，在推廣的時候一定要學會換位思考，拋開專業，拋開術語。高級廚師回家一定不做菜，是這樣吧！正因為在家不做菜，所以工作的時候才有耐心去把食物加工的像藝術品一樣精緻。每天吃著具有挑剔性的不合格晚餐，才能瞭解吃客更希望得到什麼樣的味道和觀賞性。
我們的文案在做產品描述時也會換位思考去拋產品賣點，正因為你瞭解自己的產品，所以你認為的基礎可能大家都知道，但事情往往並非如此。
你可以試著改變一下優化思路去做產品描述，找到真正的外行人或者行業小白，整合、採取他們的意見和建議，然後試著用最簡單粗暴的方式讓他們瞭解你的產品，並且把賣點用最直觀最能夠通俗易懂的方法展示給買家。
其實真正的操作技術，就是掌握買家心理。
這是獲取流量的根基。
真正的爆款如何養成：
可能有人覺得，我的所有產品都有穩定的銷量，這才是王道。
（爆款？不需要爆款，我每件商品都有銷量，都有流量。靠爆款太不穩定了，萬一哪天不爆了怎麼辦？）
相信有這種想法的朋友數不勝數，但是電商行業雖然一直在發展，在進步，爆款的作用性和地位真的從未動搖。
公牛，插座賣了一輩子。
紅牛，提神醒腦的能量飲料。
娃哈哈AD鈣奶，誰能準確的告訴我賣了多少年？
銷售平臺不斷在創新，各行各業的競爭力也在上升。做電商想要闖出一片天，你的確需要一個爆款。
不過不同行業也存在著不同形式的爆款，之前我買過一款機械鍵盤，在購買之前也做了一些功課。這種東西也存在著很多款式，看起來極其花哨。但是你會發現賣的特別好的產品並不是那些花哨的東西。這就得出了一個道理，鍵盤的花哨和款式並不是買家購買的主要理由，更多人看重的還是手感、聲音、按下的力度。
所以說，我們怎麼才能在銷售之前先高清楚客戶群體的心理呢?
注意，並不是你的產品能帶給客戶什麼，而是在購買之前客戶經歷了什麼，為什麼要買此類產品。
比如說，在搜索引擎上敲下“男裝 冬季”的人，他一定需要羽絨服和毛衣嗎？他可能更想知道今年流行什麼樣的款式，真正核心的問題往往不在表面。
如果說針對這種客戶，你能給他一個整套的穿著搭配方案，一定比單件推薦更有效。
所有人都在關注數據，不妨在關注數據之前，先去把行情和產品瞭解的更深入，多下點功夫。
比如說，賣歐美範女裝的朋友，不妨瞭解一下什麼是英倫，誰是奧黛麗赫本。賣日韓系女裝的朋友，找一找全智賢、宋慧喬，看看她們在穿什麼。高橋一生，竹內涼真，這些名字是誰。
只有真正瞭解客戶群體的需求，並且在這個領域裡沒有你解決不了的難題，你才能夠做出最好的詳情，最好的文案，最好的店鋪。
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