莫安奈
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说到底还是没钱，互联网电商行业，别看很多公司又上市，业务又多，名气又大，很多到现在都还在亏钱，比如京东亏了12年，至今都不怎么赚钱；万亿市值的亚马逊亏了20年，去年才开始盈利；当年比肩阿里的当当网现在也不行了，想卖还卖不掉，这样想来，雷军当年早早卖掉卓越网，也算明智之举。
也许卓越网撑到现在，会成为另一家京东，但是明显，当年的雷军确实是缺了些死磕精神，阿里、京东、腾讯，熬到今天的巨头们，当年都曾经历过各种低谷时刻。
当时卓越缺钱，投资人保守
现在互联网巨头看起来风光无限，但在当年互联网泡沫，金融危机时，大家都惨兮兮的，马云跟投资人讲电商的大未来，谁都不信。马化腾去拉投资的时候，投资人问他，腾讯靠什么盈利，马化腾说不知道。
那时候卓越也好不到哪去，拉不到投资，卓越短期看不到盈利可能并且每小时要付给电信带宽租用费，卓越是个无底洞，那时候很难兼顾金山和卓越，“互联网太新，谁都没有经验，经验都是花学费买来的。”
另一方面，卓越的电商模式在美国找不到参照公司，投资人都看不懂，雷军只好卖了缺钱又不赚钱的卓越，专心把赚钱的金山带上市。
卓越和金山业务分散，短期难以互补
巨头公司当年都是专一某一模式，腾讯当年没找到游戏现金牛之前，专心做QQ社交，虽然不赚钱，但模式清晰，用户量大且粘性高。阿里当年虽然也资金困难到处拉投资，但马云一直很清楚阿里的发展方向。京东虽然现在也说不上赚钱，但从数码3C切入电商，后来又重模式自建仓储物流，每一步刘强东都非常坚定。
卓越做的太早，雷军当时都没弄明白电商和互联网，卓越的业务也是不断在摸索中前进，虽然用户量很多，雷军和团队成员也不断想办法支撑卓越，甚至想过让金山为卓越开发电子商务系统，结合卓越的电子商务实践，开发成功后，以卓越为样板，金山出售电子商务技术解决方案。
金山的业务对卓越也没有帮助，卓越也不赚钱，甚至跟当年的马化腾一样，雷军也不知道卓越靠什么赚钱。他们在卓越上卖书，卖游戏光碟和电视剧光碟，什么都试过，但早期为了带量都是打折卖，销量虽然不错，也不赚钱。
电商难做
回过头看，电商企业活的好的也没几家。阿里是老大了，京东有自建物流的高壁垒，苏宁还在探索中，聚美优品没动静了，蘑菇街和美丽说合并成美丽联合说要上市，现在也没动静了，并且被淘宝切了流量之后日子难过了很多。
当当去年传出卖身海航的消息，很多人都为它唏嘘，结果最近爆出海航不卖当当了，这简直比卖身成功还惨。
没有壁垒的电商企业活的都说不上滋润，如今看来，卓越当时也没整明白到底要干啥，也许它撑过了艰难的初期会自建物流，会涉足移动支付，现在也没京东什么事，但商业世界没有也许。
雷军卖了卓越，带着金山上市，如今又带着小米上市，不也挺好的。
我是吴怼怼，虎嗅、36氪、钛媒体、产品经理等专栏作者、前澎湃新闻记者，专注互联网科技文娱解读，更多深度解读，欢迎关注我的头条号。
吴怼怼
雷军当年不卖掉卓越网，也不见得能成为另一家京东。
对于创业成败，有些是偶然有些是必然。
2004年，卓越卖身给亚马逊时，单季度的营收已做到了1个亿。当时，阿里巴巴刚创立一年，京东才开始转型做电商。
按说，在中国的电子商务领域，卓越网有极大的先发优势。
为何雷军要把看起来发展势头极好的卓越网卖掉呢？
主要原因就在于，这个烧钱的行业雷军短期内看不到盈利的可能，而且，对于未来还要持续投入多少心里也没底。
彼时，互联网行业的创业者可不像现在，为了在规模上领衔，可以不计成本地烧钱。那时候，市面上的投资者也不像现在这么敢赌。
所以，卖掉卓越网之后，金山转型做了更容易赚钱也能赚快钱的游戏行业。
由此可见，雷军卖掉卓越网有其性格本身的原因，这个与能力无关。
京东为何能快速崛起？与刘强东穷苦出身，敢赌敢干有很大关系。反正即便败了，大不了就是回到从前的样子。
特别是在自建物流这一布局上，即便外界对此都不看好，刘强东还是坚持自己的判断，将轻资产的电商行业做重，建立起自己的护城河。
后来的事实也证明，物流配送的速度，成为了京东最大的优势之一。
当其他同行再想跟进时，门槛已变得很高。
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很高兴回答你的问题。对于互联网最早一批的从业者来说，“卓越网”一定是耳熟能详的，算得上是中国最早一批的电商。
但是2004年的时候，雷军把卓越网卖给了亚马逊。当时的卓越网已经初具规模，中国互联网电商刚起步，阿里刚创立一年，而京东也才刚转型做电商，但此时的卓越网单季的营收已经超过一个亿了。
那么雷军为什么要卖掉卓越网呢？
首先雷军并不看好电商的业务，大家都知道当年马云找投资的时候找过雷军，但雷军拒绝了马云。
雷军之所以不看好电商是因为电商烧钱的互联网模式雷军觉得盈利太慢，所以雷军心里没底，相比金山转型成功游戏后的效益来看，雷军更愿意去做金山的游戏业务，这也是为什么雷军但是要卖掉卓越网的原因。说白了就是砍掉赚钱慢的项目，拿到更多的钱去投入赚钱快的项目里。
虽然雷军当年卖掉了卓越网，说不定也不是一件不好的事，毕竟当时的卓越网和后面崛起的京东相比在很多方面都是没有优势的。所以，说不定没卖还会被京东干掉。
总之，卖掉卓越网和雷军的个人性格原因有关，无关决策是否失败这件事。
正商参阅
2004年雷军卖掉亚马逊。
此时的淘宝刚刚成立一年。
京东刚刚成立网络公司。
当当网拒绝了亚马逊的收购，找到另一笔投资继续烧钱。
这时候卓越网和当当网寻求的投资还是百万美金级别的。在当时的中国互联网创业公司，这就算是大投资了，而且主要还是来自海外风投。
彼时的亚马逊已经有过几次上亿美金的收购，财大气粗。
卓越网面临的状况是还在烧钱，以图书为主要品类，和当当竞争激烈，短期内没有盈利的可能。大股东金山已经找到了网游这块金矿，联想一心想当PC老大，对电子商务兴趣不大了。海外巨头即将进入中国，未来会越来越艰难。
对于雷军来讲，他当时对卓越网的控制权有限。而且我认为，当时的雷军对互联网的判断是有问题的，至少他没有想到中国的电子商务发展会这么快。反倒是在能迅速赚钱的网游，金山开始大力发展。
卓越网如果不卖掉，很难说会不会成为下一个京东，因为卓越网另一个创办人陈年，在凡客网也是走自建物流的路线。
而雷军创办了小米，回到电子商务的战场。
事实证明亚马逊也没那么可怕。
当然，雷军现在也发展得不错，塞翁失马焉知非福。
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现在很多人，一想到小米就会想到雷军，而雷军大家可能第一时间想到的是雷式英语“Are you OK？但是真正仔细研究一下雷军这个人，我们就会发现这人其实很厉害也很有趣。那么至于雷军为什么会卖掉卓越网和不卖掉能否成为另一家京东，其实这两个问题我认为是可以一起进行分析的。
雷军个人经历
1987年，考上武汉大学计算机系
1994年，出任北京金山软件公司总经理
1996年，成功推出《金山影霸》等一系列产品
1997年，成功推出《剑侠情缘》第一代，发布金山词霸和WPS97
1998年，开始担任金山公司总经理
1999年，投资卓越网和逍遥网并出任卓越网董事长
2008年，出任北京UCWEB公司董事长
2010年，小米公司正式成立
2011年，出任金山软件董事长
未完待续……
卓越网的发展历程
1998年8月，金山软件公司在联想集团注资900万美元之后，计划打造一个专业的下载网站。
1999年2月，卓越网开始上线试运行，当时只有5名员工，属于金山软件公司下属的一个事业部。
2000年1月，卓越网正式从金山软件公司中分拆出来，金山软件成为第一大股东，联想集团所属联想投资为第二大股东，由雷军任董事长，高春辉任总经理。
2000年5月，改版后的卓越网正式推出，不仅更新了网站的LOGO，还同时启用“超越平凡生活”的口号
2002年，联想成为卓越网的最大股东。
2004年，卓越网正式成为亚马逊继美国、加拿大、法国、德国、日本和英国后的第七个地区性站点。雷军两个月后推出卓越网的舞台。
为什么卖卓越网？
其实这个归根到底还是三个字——没有钱。在那个时代中国的电子商务还在烧钱时代，远远还没有到达红利时期，B2C也不例外。当
卓越开始其创业以来的第四轮融资。B2C全球盟主亚马逊是意向之一，双方都有合作意向，那么大家一定会问，为什么那时候不想现在这样进行投资，而是变成了卖掉卓越网呢。看了下面这张图就明白了。
只能说在那时候VC转向保守，已经完全不是五六年前成群的VC追着创业者投资，上千万美金只要求换来少量股份。所以在当初权衡利弊之下，雷军也只能出手卓越网。只能说雷军没有遇到丁磊和张朝阳们那时候的天时吧。
从我们后来者的角度来看，如果那时候雷军可以坚持卓越网，熬过了最艰难的时候，可能会成为当时的京东，但还是资金问题，京东的成功与资金是离不开的。但其实雷军的放弃也算比较明智的，卖掉卓越，是放弃了一个机会；要是继续闷头做，可能失去更多的机会。那么大家对于雷军和卓越网还有什么看法，欢迎在评论区进行留言讨论
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2004年8月23日，亚马逊以7600万美金，收购雷军创立的卓越网，涉及约7200万美元现金以及300万美元的员工期权。这件事在当时引起了很多人的不解，因为7600万美金只相当于亚马逊一个季度的利润，所以业内都认为雷军卖亏了。
关于这个问题，我们可以从以下三个角度来看。
1、你可以站在未来看现在，但是不能站在现在看过去，因为这是刻舟求剑。
雷军卖掉卓越是有原因的。这个原因说起来很简单，做电商要烧很多钱，从仓储、物流到员工招募，所有的投资都是真金白眼要拿出来，亚马逊和京东在这方面花了多钱，融了多少资本，而当时卓越钱不够烧了，如果不引入新的投资者，恐怕这个游戏就玩不下去。
2、卖掉卓越网，雷军感情上很痛苦，但是就算当年不卖掉卓越网，现在也做不成另一家京东。因为当时的卓越网很缺钱，如果没有亚马逊的收购，恐怕它都活不到今天。
当时卓越有8000万用户，按照它的发货量，要建仓储中心、物流配送团队，至少3到5年时间，还要花几千万美元，但是当时互联网泡沫破裂了，原来的投资者（金山和联想）本身财务状况也不大好，所以不打算继续投资，卓越网等不了多久，所以必须要引入新的投资人进来。
恰好2003年起，亚马逊开始了海外资本购并及投资的步伐，在加拿大、英国、德国、日本、法国都有了零售网站。当时亚马逊进入中国首先就接触过李国庆的当当网，试图以1.5亿美元价格收购当当网，但最终被当当网拒绝，当当认为对长远发展不利，最后亚马逊便又转向卓越。
3、卖掉卓越网，雷军可以集中精力带领金山软件对抗微软，可以去做更赚钱的游戏业务。雷军说：卖掉卓越网，看起来是放弃一个机会，但是继续闷头做，可能失去更多机会。
卖掉卓越以后，雷军带领金山软件上市，又投资了yy、猎豹等一批上市公司，后来二次下海创业创立小米，小米今年在港交所上市，市值大概在700亿美金，而京东不过600亿美金。
所以你看，雷军卖掉卓越网，也没有影响他今天创立一家不输于京东的独角兽公司。
新商业纪事
问答提问的问题其实有些许不妥，卓越网是卖音像图书品类的，并没有3c品类，为什么一定是要成为京东呢？如果当初没被收购，它有可能成为目前所有的电商企业，至于它到底可能最终成为谁这个问题，其实在它被收购的那一刻，就已经不重要了，但是我们依然要给它一个假设，来讨论一下早期电商发展的方法论！
其实对于卓越网来说，被收购的结局未尝不是一件好事，作为亚马逊中国的前身的卓越网，现在的发展也是不错的，主要从事图书，影像，电子产品，家电，日用品，软件等产品和常规生活快消品的线上销售。 那么现在发展不错的卓越网也就是现在的亚马逊中国，为什么会被雷军卖掉，如果当初没有卖掉，卓越网能否有希望成为像阿里京东这样的电商巨头？
我们想要研究一家企业首先要了解其创始人，我们先来了解一下雷军个人履历吧:
1987年，考上武汉大学计算机系
1994年，出任北京金山软件公司总经理
1996年，成功推出《金山影霸》等一系列产品
1997年，成功推出《剑侠情缘》第一代，发布金山词霸和WPS97
1998年，担任金山公司总经理
1999年，投资卓越网和逍遥网并出任卓越网董事长
2008年，出任北京UCWEB公司董事长
2010年，小米公司正式成立
2011年，出任金山软件董事长
再来看看卓越网的发展历程:
1998年8月，金山软件公司联合联想集团注资900万美元之后成立卓越网。
1999年2月，卓越网开始上线试运行，当时只有5名员工，属于金山软件公司下属的一个事业部。
2000年1月，卓越网正式从金山软件公司中分拆出来，金山软件成为第一大股东，联想集团所属联想投资为第二大股东，由雷军任卓越网董事长，高春辉任卓越网总经理。
2000年5月，改版后卓越网正式推出，不仅更新了网站的LOGO，还启用了“超越平凡生活”的口号
2002年，联想成为卓越网的最大股东。
2004年，卓越网被收购并正式成为亚马逊继美国、加拿大、法国、德国、日本和英国后的第七个地区性站点。雷军两个月后退出卓越网，卸任董事长职务。
讲到这是不是感觉还是很糊涂，仍然不知道雷军和联想控股为什么最终决定卖卓越网？ 其实在2000年，那个时代的电商还处在不断烧钱的状态下，电商的发展都还没有正式开始，国人对于电商这个概念，还停留在观望，甚至是排斥的状态，大量的资金流进了无底洞，看不见盈利的希望，从雷军系的金山控股到联想控股，这其中就能说明，雷军当时也放弃了，基于对投资的风险认知和国内电商市场的权衡，雷军当时可能认为电商的不瘟不火的状态会一直持续下去，如果没有大量的资金支撑，很难做成，如果破产重组，这也将是雷军不愿意看到的。
卓越网被收购前，主营业务是音像图书，当时国内的竞争对手为当当网，亚马逊对当当网提出了1.5亿美元的收购价，不过最终当当网董事长李国庆没有同意收购，于是才有了被亚马逊以7500万美元的价格收购了当当网的头号对手卓越网！
所以呢，基于当时国内电商市场和投资的考量，即使当时卓越网没有被亚马逊收购也会被其他人收购，内部人包括雷军都不看好的卓越网，再挣扎，还能玩多久，如果死撑下去，没准结局会很惨，比如破产重组，最后被当当以更低的价格收购，而且当时国内风投还是相当谨慎小心的，投资风格都是保守派，更多的是不愿承担太多风险，风险太大我就要抽身退出！对于那个时代来说，卓越网的命运不会比阿里京东幸运，想成为后来的阿里京东更是天方夜谭！
如果你有任何看法和思考，欢迎评论区留言！
极客I先生
个人的理解：卖掉是最好的结果
当时的雷军，还在金山当董事长，可以说卓越当时的费用是很大的，虽然后面已经可以做到盈利，但是当时的雷军，在软实力和硬实力上，都撑不起卓越网的梦想，卓越网如果不卖掉，可能就是下一个当当网，而卖掉卓越网以后，拿到的钱，也促成了后面天使投资的成功，说白了，当你的实力还不能支撑你的梦想的时候，最好的结果就是先退回来，求全以后在寻找新的机会。彼时，无论是精力，还是实力，都不足以支撑雷军去拼卓越网。
北极鱼oio
砖家并不是互联网行业内人士，不过一直关注网络的发展，而且同学里也有叱咤风云的IT大佬，谈谈这个话题也不为过。
雷军当年为什么卖掉卓越网？
雷总后来谈及此事，只说了一个原因，那就是“没有钱”。
卓越网是2004年8月卖给亚马逊的，我们可以看看那些年B2C行业的状况。
淘宝是2003年才开始创立的。那时行业老大是易趣eBay。京东也是2004年开始互联网时代。这个时候是群雄逐鹿的时代，那都是拼命烧钱抢占市场份额。
而雷军和他背后的投资人已经没有耐心了。如果往前，得全国建仓库，自建靠谱的物流，花费巨大。刚好亚马逊有收购意向，能卖个好价钱，落袋为安吧。
如果卓越网不卖掉，能做成另外一家京东吗？
砖家的判断是，很大概率是不可能 。
为什么这么说呢？来看看淘宝、京东的创始人。
马云是英语老师，做过翻译社，在淘宝之前阿里巴巴已经做得风生水起，淘宝不过是顺水推舟而已。
刘强东在中关村卖了多年电脑，做电子商务之前，京东在线下也有一定规模了。
雷军，计算机专业，典型IT男，写程序码字可以，但商业经验真是泛善可陈。金山只是软件公司，从当时的商业成绩来看，并不算多大成功。
而从购物网站的技术含量来说，真不是多大难度的。马云、刘强东不懂编程，互联网却玩得挺好，所以雷军的长处并没有多大作用，反而短板（商业经验）占据了主要位置。
从美国来看，比尔盖茨也不会去跟亚马逊竞争，当然雷军相比马云刘强东也就没有优势。卓越网到最后，估计也很难成功的。
说了这么多，有点理屈词穷，欢迎大家在下方评论。
砖家
路子不同而已。。。雷军因为过早的实现了财务自由，所以早早的就玩起了天使投资人的行当，也就是金融投资。可以说雷军是机会主义者，名言猪站在风口也会飞就是例证。部分的说，雷军早期的路子走的像巴菲特，看到哪个行业或者企业有前途，投入资金，然后获取投资回报。。也因此才有许多后来成功的人去找过雷军找他投资。即使不考虑小米，雷军也早已经是成功的企业家，而且是很出名的天使投资人，否则现在的几个大佬当初会找他融资吗？
据此可以推测，即使不卖掉卓越网，也不会做成另一家京东，因为投资凡客已经证明了雷军在购物平台这一块难以做到淘宝京东那么大体量，顶多就是能做到苏宁易购这样二流平台。。或者说，中国市场容不下第三家那么大体量的购物平台了，饱和了。。但是全球市场还可以。只是国际市场有亚马逊。。
