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美团港股上市
2018年9月20日上午，美团点评正式在港交所挂牌上市，发行价为69港元，开盘价报72.9港元。
经历过多次创业，王兴终于凭借美团点评在香港联交所内敲锣。美团成为继小米之后第二家在港上市的同股不同权创新试点企业。
截至20日12点休市，美团股价报72.85港元，较发行价上涨5.58%，总市值3989.40亿港元，合510亿美元。
而同时间京东市值为3051亿港元；小米市值为3721亿港元。也就是说，美团点评超过京东和小米，成为仅次于BAT的中国第四大互联网公司。
从创办美团到合并大众点评，从美团点评联席CEO到成为唯一CEO。王兴和美团究竟做对了什么？
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直接争二三线用户
美团最初就制定了一个战略模式“一线城市保前三、二线城市争第一”。这种模式直到现在，依旧让很多互联网公司争相学习模仿。
一线城市往往是竞争最激烈的地方， 也是最花钱的地方，王兴知道想要在北上广深这种地方夺取市场份额，并不容易。
如果美团能在多个二线城市站稳脚跟，获得同样的用户数但是成本却低很多倍，从而提高订单量，就可以支撑美团在一线城市打持久战和消耗战。
而对于三四五线城市来说，本地团购体量太小，用户习惯也难以养成，所以需要最后再投入。
因此，不盲目扩张、有目的撒钱，稳定增长，精打细算是美团在行业内最终存活下来走到最后的原因之一。
在业务的扩展方面来看，美团不求快速发展，善于吸取其它平台的经验并巩固自己的模式，稳定的发展。
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如何成为团购市场唯一幸存者
美团点评前COO干嘉伟，曾经分享过美团的四种策略：
1、 扩张策略。
搞清楚目标市场定位，确定市场份额，并根据不同城市选择执行不同方案。
将全国350多个城市分为S级（一线）AB（二三线）CD（四线）五种级别，并稳住AB级别城市，CD级城市被同行培养用户习惯后先进场。
2、补贴策略。
确定本地的特色美食并攻占品类制高点。
3、盈利策略。
细分每座城市并了解每个行业的属性，并规划出美团的市场份额，最终算出合理毛利率。
4、数据跟踪策略。
美团会不断迭代自身对数据的认知，对业务的认识，并用正确的方法，以更高的频率进化。比如在大部分情况下，数据是解释不了日环比下降的，所以要通过每天的早会早报解决这种问题。
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和其他团购网站的区别
2011年，中国的团购网站数量高达5000家，除了美团网外还有拉手网、聚划算等多个知名团购网站。
然而在短短几年内，团购行业就经历数次洗牌，最终只有美团杀出了一条血路，实现了一家独大。
美团能突围成功，和王兴的几大选择离不开关系。
2011年5月，竞品拉手网拉来葛优代言，这对当时的团购行业来说是非常很好的借鉴价值。
但是即使如此，美团还是没有选择用“花价钱请明星打广告”的方式来推广网站。而是选择通过购买“团购、拉手”等关键词，并跟一些导航网站合作，推广网站。
也就是说，当其它网站把资金都投入到明星广告上的时候，美团花在了产品本身的“拼单”。
于是，当其它团购网站在想要再去拼团单的时候，发现没钱没市场了，而这时候美团却得到了很多用户的认可。
不做广告是美团成长的第一要素，面对残酷的市场，当其它平台都请明星打广告的时候，王兴和团队是如何做决策的呢？
1、在创业这条路上，王兴吃过没钱的亏
王兴最初创建的校内网，之所以失败基本上因为缺少资金的问题。因此在美团的资金管理上是严格把控的。
2、王兴和他的团队对“团购”的核心认知能力
团购的核心竞争力，不是盲目打广告拉销量。竞争对手花钱教育用户，培养用户行为习惯。美团一边构建产品壁垒，一边坐享其成。
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美团成功的四个重要选择
1、着重发展二、三线城市市场
最初美团的目标不是一线城市，而是着重发展二、三线城市并收获了大量用户，迅速建立了自己的优势。这也就导致了后期，其它团购平台想要再进二、三线城市就比较难了。
二三线城市加起来的人口数量远远超过北上广深的人口数量。拿下二三线城市用户，就拿下了大半江山。
2、美团知道什么不该做
前有阿里、京东挡道，如果依旧切入零售电商领域，要想超越他们太难了。
3、用户体验至上
可以说美团的成功离不开它对用户的关心，因为美团知道只有帮助商户和消费者提升服务体验才能留住用户。
比如，美团是第一个提出“过期退款” 的服务平台，其实美团此举也破坏了团购行业的“规矩”。
顾客在团购商品的时候一般都是预先线上支付，且商家的活动也都具有一定的时效性。
如果顾客没有在有效期内消费的话，就默认这次交易作废，而这笔消费资金也不会退还给消费者，而会归于平台。“过期不退款”是当时很多团购网站盈利的模式之一。
美团此举虽然断了自己的财路，却也赢得了老用户的信任，并会促进新用户来购买。
4、抓住了移动互联网的风口
刚开始的美团在PC上即便有相当大的流量，但是美团依旧切断了PC端所有投入，把所有资金购买移动端用户，着重发展移动端。
王兴说：“如果没有苹果，如果没有移动互联网，就没有美团的今天。”
也就是说，如果选择坚持着PC互联网形式的团购，可能就没有现在的美团。
你对美团的运营方式及未来怎么看？
在留言区评论，和小公举聊聊吧！
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