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美團港股上市
2018年9月20日上午，美團點評正式在港交所掛牌上市，發行價為69港元，開盤價報72.9港元。
經歷過多次創業，王興終於憑藉美團點評在香港聯交所內敲鑼。美團成為繼小米之後第二家在港上市的同股不同權創新試點企業。
截至20日12點休市，美團股價報72.85港元，較發行價上漲5.58%，總市值3989.40億港元，合510億美元。
而同時間京東市值為3051億港元；小米市值為3721億港元。也就是說，美團點評超過京東和小米，成為僅次於BAT的中國第四大互聯網公司。
從創辦美團到合併大眾點評，從美團點評聯席CEO到成為唯一CEO。王興和美團究竟做對了什麼？
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直接爭二三線用戶
美團最初就制定了一個戰略模式“一線城市保前三、二線城市爭第一”。這種模式直到現在，依舊讓很多互聯網公司爭相學習模仿。
一線城市往往是競爭最激烈的地方， 也是最花錢的地方，王興知道想要在北上廣深這種地方奪取市場份額，並不容易。
如果美團能在多個二線城市站穩腳跟，獲得同樣的用戶數但是成本卻低很多倍，從而提高訂單量，就可以支撐美團在一線城市打持久戰和消耗戰。
而對於三四五線城市來說，本地團購體量太小，用戶習慣也難以養成，所以需要最後再投入。
因此，不盲目擴張、有目的撒錢，穩定增長，精打細算是美團在行業內最終存活下來走到最後的原因之一。
在業務的擴展方面來看，美團不求快速發展，善於吸取其它平臺的經驗並鞏固自己的模式，穩定的發展。
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如何成為團購市場唯一倖存者
美團點評前COO幹嘉偉，曾經分享過美團的四種策略：
1、 擴張策略。
搞清楚目標市場定位，確定市場份額，並根據不同城市選擇執行不同方案。
將全國350多個城市分為S級（一線）AB（二三線）CD（四線）五種級別，並穩住AB級別城市，CD級城市被同行培養用戶習慣後先進場。
2、補貼策略。
確定本地的特色美食並攻佔品類制高點。
3、盈利策略。
細分每座城市並瞭解每個行業的屬性，並規劃出美團的市場份額，最終算出合理毛利率。
4、數據跟蹤策略。
美團會不斷迭代自身對數據的認知，對業務的認識，並用正確的方法，以更高的頻率進化。比如在大部分情況下，數據是解釋不了日環比下降的，所以要通過每天的早會早報解決這種問題。
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和其他團購網站的區別
2011年，中國的團購網站數量高達5000家，除了美團網外還有拉手網、聚划算等多個知名團購網站。
然而在短短几年內，團購行業就經歷數次洗牌，最終只有美團殺出了一條血路，實現了一家獨大。
美團能突圍成功，和王興的幾大選擇離不開關係。
2011年5月，競品拉手網拉來葛優代言，這對當時的團購行業來說是非常很好的借鑑價值。
但是即使如此，美團還是沒有選擇用“花價錢請明星打廣告”的方式來推廣網站。而是選擇通過購買“團購、拉手”等關鍵詞，並跟一些導航網站合作，推廣網站。
也就是說，當其它網站把資金都投入到明星廣告上的時候，美團花在了產品本身的“拼單”。
於是，當其它團購網站在想要再去拼團單的時候，發現沒錢沒市場了，而這時候美團卻得到了很多用戶的認可。
不做廣告是美團成長的第一要素，面對殘酷的市場，當其它平臺都請明星打廣告的時候，王興和團隊是如何做決策的呢？
1、在創業這條路上，王興吃過沒錢的虧
王興最初創建的校內網，之所以失敗基本上因為缺少資金的問題。因此在美團的資金管理上是嚴格把控的。
2、王興和他的團隊對“團購”的核心認知能力
團購的核心競爭力，不是盲目打廣告拉銷量。競爭對手花錢教育用戶，培養用戶行為習慣。美團一邊構建產品壁壘，一邊坐享其成。
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美團成功的四個重要選擇
1、著重發展二、三線城市市場
最初美團的目標不是一線城市，而是著重發展二、三線城市並收穫了大量用戶，迅速建立了自己的優勢。這也就導致了後期，其它團購平臺想要再進二、三線城市就比較難了。
二三線城市加起來的人口數量遠遠超過北上廣深的人口數量。拿下二三線城市用戶，就拿下了大半江山。
2、美團知道什麼不該做
前有阿里、京東擋道，如果依舊切入零售電商領域，要想超越他們太難了。
3、用戶體驗至上
可以說美團的成功離不開它對用戶的關心，因為美團知道只有幫助商戶和消費者提升服務體驗才能留住用戶。
比如，美團是第一個提出“過期退款” 的服務平臺，其實美團此舉也破壞了團購行業的“規矩”。
顧客在團購商品的時候一般都是預先線上支付，且商家的活動也都具有一定的時效性。
如果顧客沒有在有效期內消費的話，就默認這次交易作廢，而這筆消費資金也不會退還給消費者，而會歸於平臺。“過期不退款”是當時很多團購網站盈利的模式之一。
美團此舉雖然斷了自己的財路，卻也贏得了老用戶的信任，並會促進新用戶來購買。
4、抓住了移動互聯網的風口
剛開始的美團在PC上即便有相當大的流量，但是美團依舊切斷了PC端所有投入，把所有資金購買移動端用戶，著重發展移動端。
王興說：“如果沒有蘋果，如果沒有移動互聯網，就沒有美團的今天。”
也就是說，如果選擇堅持著PC互聯網形式的團購，可能就沒有現在的美團。
你對美團的運營方式及未來怎麼看？
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