新消費浪潮席捲而來。以買車為例,如今年輕人的想法其實很簡單,這輛車不僅要有足夠的顏值與內在實力,更要有合理的品價比,如果在銷售終端還能“走心”,那就是最完美的。就好比這次哈弗品牌官方呈現的拼團購車活動。
8月1日,哈弗品牌隆重推出“哈弗神車銷量衝500萬 20億鉅惠大拼單”活動,送出兩重感恩惠禮。只要在8月1日-8月31日期間參與拼單購買指定車型,就能享受高達20億元的拼單鉅惠。
三重豪禮 迎全年最佳購車季
據悉,為最大限度讓利於廣大消費者,哈弗品牌此次針對諸多車型推出了四項優惠政策。首先,凡參與拼團活動消費者,拼團人數到達最小拼團量,便能夠享受大額現金優惠的福利;其次,隨拼團人數增加,當拼團量達到6萬/7萬/8萬/9萬/10萬人時,每位拼團購車客戶還可分別獲得1000元/2000元/3000元/5000元/10000元的“廠家代金券”,用於經銷商店內消費(精品產品和延保產品);最後,如果購買的車型擁有單獨的優惠購車政策,也可同時享用。
參與該活動的方式與大家所熟知的拼團方式相同,在掃描微信二維碼或登陸官方活動頁面(https://pin.haval.com.cn/)之後,根據活動提示發起拼團,發送拼團鏈接給親友拼團,或直接參加其他親友的拼團即可。
總結來說就是,此次哈弗給的大驚喜總共有三重優惠可疊加使用,分別是拼團購車活動、銷售階梯返代金券活動以及車型銷售商自主執行的優惠、金融貼息政策和置換政策,絕對實在的讓利優惠讓你感受到國民神車的滿滿誠意!據悉,此次哈弗品牌共讓利近20億元!機不可失,失不再來!
實力雄厚 讓利20億不成問題!
哈弗想必一定是有足夠的信心,才會有這樣的魄力,直接拿出20億回饋消費者。
作為SUV市場的領導者,堅持以打造“最安全的SUV”為目標,哈弗品牌自誕生以來一直引領著SUV市場產品與營銷潮流,連續15年位居中國SUV市場銷量第一。在英國品牌評估機構Brand Finance發佈的“2018全球最具價值汽車品牌百強榜”中,哈弗品牌憑藉68億美元的品牌價值,躍居榜單16位,排名中國汽車品牌第一。
品牌是一方面,哈弗的信心更來自於自身的產品。
自2011年上市以來,憑藉著過硬的品質和超高的口碑影響力,哈弗H6已成為累計62個月的銷售冠軍,保有量超過200萬輛,是當之無愧的“國民神車”,佔據著國內SUV市場的絕對霸主地位。
不僅是明星車型哈弗H6,哈弗H2、H4和M6也均處於細分市場領先地位。其中,定位於“精品小型城市SUV”的哈弗H2、H2s以配置領先、性能出眾的高顏值、高品質受到了年輕消費者的喜愛;擁有大空間、強動力、高配置以及出眾安全性能的哈弗H4以極佳的運動性能獲得了消費者的一致認可;哈弗M6則憑藉著媲美哈弗H6的空間和配置,樹立了10萬元級別緊湊型SUV市場的標杆。
豪擲20億回饋粉絲,這樣的魄力在汽車界並不多見。20億並不是一個小數目,若非“家底夠厚”,若非對自身品牌和產品擁有足夠的自信,一般企業還真不敢這麼做。
當然,能夠想出“拼單購車”這一創新性營銷手段也源自哈弗對用戶的消費心理有著全面而深刻的洞察,明白“營銷真正落實到消費者身上,才是好的營銷”。營銷的目的很簡單,一是讓消費者滿意,二是企業能夠實現盈利。
在“金九銀十”的銷售旺季前以“拼單購車”的創新營銷模式先發制人,加上強大的品牌和產品力作為支撐,哈弗力圖率先在市場上佔據主導地位,全面衝擊500萬輛銷量的達成。
拼團活動開啟汽車終端營銷的新模式
這兩年來,從“親朋好友推薦”這一社交入口切入,利用口碑分享的特點,憑藉實實在在的優惠,拼團購物模式迅速火遍全國,受到越來越多消費者的青睞。
哈弗此次將這種流行的“拼單購物”模式引入汽車市場,堪稱是汽車營銷歷史上的一次突破性創新行為。
哈弗是汽車營銷中首個嘗試拼單購車的廠家,能夠想出這招,首先說明哈弗精準地把握住了消費者心理的真實需求,即實實在在地享受到最優惠的購車價格。
其次,從營銷行為來看,以往大部分車企做營銷不外乎於贊助綜藝電視節目、體育賽事等等,花了大價錢有時候卻不一定能達到應有的效果,但哈弗通過這種社交性和口碑性的傳播方式,不僅能夠直接觸達消費者引起共鳴,同時還能夠實現獲客成本和高銷售轉化率之間的極致平衡。
最重要的是,將營銷費用通過讓利的方式直接回饋給消費者,讓他們享受到實實在在的優惠,這是最貼心的營銷,也是消費者最喜聞樂見的優惠活動。隨著拼單購物受眾群體的逐步擴大,可以預見,這種口口相傳的威力必將幫助哈弗實現銷量與口碑的雙重提升。
可以說,此次衝擊500萬銷量不僅僅對哈弗而言是個值得銘記的歷史性時刻,對中國SUV乃至中國製造而言更具有里程碑式的意義。500萬輛意味的不單單是哈弗品牌受到認可,更意味著哈弗品牌在國際上也具有著舉足輕重的地位,這將是中國汽車品牌的一個榮光。
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