“九块九，你买了不吃亏，你买了不上当，全场只要九块九。”我相信很多在农村或者在3-4线城市待过的人，一定都听过这句耳熟能详的经典语录，一个扩音器放在门口，每天循环播放，总会吸引一些人进入店里，去购买这些9.9的产品。
其实经常逛淘宝的人，也会经常能够看到这类店铺，而且还是“九块九包邮”，而且销量一般都还不错。从去年开始火的一趟糊涂的【拼多多】更是将低价团购发挥到了极致，打开拼多多的页面，满屏幕的低价产品，而且价格低到难以想象，所以很多人都蜂拥而至，大批量的流量也都进入这类店铺，而我们家老爷子就是这类店铺的忠实粉丝。
作为一个马上就要退休的老年人，自从学会了如何在淘宝和拼多多购物，他就像换了一个人似的，已经完全痴迷在疯狂购物的大潮了，每天都会认真的研究淘宝和拼多多上那些低价的活动或者产品，我们家每天都有好几个快递被送到，而且很多都是这种九块九包邮的产品，而我家老爷子还是每天乐此不休的购买，现在我们那个镇上所有的快递公司都认识我们家老爷子了，好不夸张的说他就是我们镇所有快递公司“最熟悉的陌生人”。
刚才是开个玩笑，很多人其实也都明白没有人会赔钱赚吆喝的，肯定还是有利润或者还是有赚头的，那他们到底是怎么赚的呢，咱们今天就聊一下如果玩转九块九包邮的这些套路。
我们先看一下很多业内人士的回答，我们在一起点评一下。
1、
某淘宝店家：对于我们而言就是刷单，团队刚刚做了一个9.9包邮的活动，现在快递费全国通票大约6元，所以产品成本要控制在4元左右。我们选择市面上20多块钱的产品让厂方低价给我们，可以直接厂方拿货，所以正品没问题。产品方向：基本都是保质期只有一年，不能再推商超的。所以厂方会拿这些货推广影响力，也就是送给经销商。首先产品一定是好的，我们的产品离保质期越近越好，只是日期上不好看罢了，和顾客解释下就好。然后组套餐，组合四个低成本产品，套餐价格也是9.9，就是要你五个评价，保证基本不亏钱。我们做了一次9.9包邮，从三心直接升为三钻。只是后来预估不足，供货出现问题，然后紧急调货。厂方也没有库存，只好将规格翻一番的货给我们，我们发给客户，说因为晚一天发货，给客户产品升级，原规格X2。买家高兴，我们也高兴，厂方也高兴。亏本的是厂家，我们赚了1K左右。但这也算几乎挣不到钱，毕竟各项开支还是有的，对我们来说主要的就是不花钱刷了销量，而且还不会被淘宝抓。我们的顾客还得到了实惠。应该算是三赢！
2、
淘宝卖家：告诉大家有人是如何通过3.9元包邮赚钱的。一个月赚5万以上，有的赚的还多。不是故事，是真事，我觉得每一个赚钱的玩法，都应该去学习。
举个女式内裤的例子。去搜索“内裤 女”这个关键词，销量全网排名第一的。看图：
这是一款女式的内裤，价格很便宜，很多人一次都是买上十条，一条穿两次就可以丢掉了。这款内裤是一款普通大众化的内裤，而这个店铺绝不是用亏本策略去打造品牌或者做全店营销的。它是真正正在的靠这款产品来赚钱的。
首先在设置上，设置为包邮，价格是3.88元。但是在图片上有注明【任选5条包邮】，其实这是店铺的暗示作用，即使你只买一条，他也会给你发货的，因为设置了包邮，而且如果不发货，你可以投诉他。只不过很多人不在意。
------脑洞大开------
我们来计算一下他是怎么赚钱的：
30天成交件数：136399条
30天成交人数：30514人
单价：3.98元包邮
30天销售额：542868，也就是54万多。
人均购买条数：136399/30514=4.47条，
客单价：4.47*3.98=17.79
我们再看一下，买家会不会亏本。
4-5条内裤，17.8元包邮。
这款内裤的成本多少呢，看一下阿里巴巴的价格
成本是2.2元，量特别大的话，应该还可以少，我们按2元来算。
4.5*2=9元，快递费全国通票4~3.5元（我可以申通做到3.5元）。
那么1个顾客的成本是：9+3.5=12.5元
1个顾客的利润：17.8-12.5=5.3，去掉包装费用，按5元计入。
每客单有5元利润，月成交数是30514人。
所以月利润：30514*5=152570元，也就是15万多。
所以，大家看看，这个看似赔钱的项目，其实利润还是可以的。
3、
网友回复：
先说个真事,不要吓到你们
一件普通的T恤,注意不是背心哦,你们猜最低多钱能做出来?答案是2元,甚至1元,甚至还有按斤卖的。
这可不是我们鄙视的洋垃圾,而是实实在在的新品的。
为什么便宜呢，主要在于布料,很多工厂挤压出来的库存布,工厂没有出路,积压的库存布，就只能按斤甩卖,就是这样的布料让成本降下来的。当然质量肯定是不太好,但一件工字背心，顾客能指望它有多么好呢。
对于T恤来说,还有一个成本就是印刷,但工字背心完全不需要这道工序。那么卖9.9包邮亏不亏?江浙沪的商家有能力,能拿到3.8-4块钱的通票价格,那肯定肯定是赚钱的,如果再拿这个利润去贴补全国其他地区的运费,就能够平衡或者小赚一笔,当然还是看自己的群体，淘宝很多人会选择打底裤和工字背心起步或者做引流,实际上确实很划算,这种拉新顾客的成本远低于其他方式。工字背心反正看都一样,无法就是手感不同,如果你的货做的还算可以，图案还有点文艺范儿,那么妥妥的。姑娘们喜欢买多件,还喜欢复购,所以边际成本会越来越低,收入却会不断增加，所以这个生意还是不错的。
4、
这个我话题，我也可以说几句，因为很多我自己也都经历过的。
本人现在还是屌丝一枚，之前是大学生，哪个大学啊，义乌工商学院，哈哈，作为这所知名的商业院校的学生，学校里大多数的同学都有做淘宝的，而且确实很多人都是靠这类活动来生存的，很多就是9.9包邮，其实有很多东西的拿货价都很低的，比如拖鞋、打底裤、背心之类的都可以用3元左右的价格拿到货，然后我们学校的快递又很便宜，全国统票大概5块5，所以卖1个就不赔钱了，卖2个就赚很多了，所以我们都会以买二、买三送礼品的策略让来店买家多买几个，这样就赚的多了。
还有就是可以搭配着套餐来卖，或者通过搭配另一个利润高的商品来赚钱。
好了，就说这些吧，我就是一个小蚂蚁，现在还要自己打包的，哈哈。
5、
有一次我问我家片区的快递小哥，9块9包邮的那些淘宝店，卖的越多不就亏的越多么？快递费就要10块呢！小哥神秘一笑，告诉我他们网点就有一个，人家不但不亏钱，而且3-4天就挣了几十万。
当时我就惊呆了。快递小哥告诉我，商场超市正常零售价25元的小商品，批发市场拿货价也就是10~12元，如果联系工厂直接拿几万或者几十万个，拿货价格可以到4到5块，很便宜的。
然后上聚划算，好像几天就卖了30多万件，是真的，我还特意认真听了一下。然后他们先联系快递公司谈价格。3天30万个包裹，价格基本能谈到3-4块全国通票，如果打包的人手不够，快递公司还派业务员去帮忙打包。
快递小哥说，那位老板自己说的，每个订单的纯利是1块，30万个订单3天就是30万。
膜拜啊
顺便说个更牛逼的事迹。
有位美女是某牛奶品牌的一个省代，一次公司出的一批5~15万罐奶粉有问题，反正就是某项指标不合格，但也不是太严重。然后厂家就给她了，免费的，让他们处理掉。她就放淘宝卖，10块一罐，当然她也写清楚品质的哪一个指标不过关。但并不是关键严重问题，文字的策略，你懂得，所以还是很多人买。就这一次，她就挣了几十万。我听到这个事之后，都有阴影了，都不敢淘宝买吃的了。当然她还属于有良心的，把指标写出来，那如果没良心，又不写出来，还正价卖的，我真不知道该怎么办。
所以说大千世界无奇不有。
通过上面几个案例，我们可以看到，其实运作的套路都是大体相同的，低价的产品，低价的运费，再配合合适的活动，一个九块九包邮的活动就出来了，但当然，真正想坐起来还是要费很多功夫的。不过他们说的这些还是可以给我们提供一些思路的。
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