日前，酩悅軒尼詩繼天貓開設官方旗艦店後，再次加深與天貓展開全新的合作戰略。這意味著，隨著天貓平臺被認可，越來越多酒水品牌藉助天貓，進入中國市場擁抱為中國消費者。
從不屑於與電商合作到以天貓為起點
作為已經有“300歲高齡”的高端酒品牌，軒尼詩一向不屑於電商平臺，甚至曾經放話，永遠不讓自己集團的東西在國外某知名電商上銷售。不過，隨著線上零售的發展和年輕消費群體的崛起，也讓軒尼詩看到了另一番市場景象。
在天貓發佈的“2018酒水消費數據報告”中顯示，目前國內酒水消費異軍突起，二三線城市青年成為消費主力。而隨著電商全面覆蓋，物流配送不斷完善，更加激發了下線城市的購買慾望。消費者可以通過天貓購買到品類豐富的酒水品牌，同時釋放他們的購買力。僅2017年，國內線上酒水消費總量就達600億人民幣，其中年輕人群佔到70%。
在強大的市場數據面前，高冷的軒尼詩也立即轉向，並以天貓為起點，開始走電商的路子。
天貓新零售平臺成為中國酒水市場釋放地
當然，軒尼詩選擇天貓絕非偶然。畢竟，從1859年首次進入中國市場，軒尼詩在中國市場耕耘已有100多年的時間，他了解中國市場，更清楚中國市場發生的變化。
當前，中國的酒水市場已經發生了巨大改變。從消費場景來說，購買主陣地已經從線下轉移到線上，又從線上轉移到更多場景體驗的需求。從消費者來說，更趨於年輕化，需求也變得更加時尚和豐富。
酒水商們知道，要釋放年輕訴求，就要通過一個強有力的平臺。而天貓，正好就是這樣一個既滿足商家，又滿足消費者的平臺。目前，天貓擁有5.6億用戶量，通過畫像和分析，天貓對每一個消費者的訴求都瞭如指掌。在大數據的幫助下，天貓酒水銷售迅猛增長，甚至帶動整個酒水行業實現了40%的增長。
這些，都讓軒尼詩，讓酒水品牌對天貓充滿信心。他們相信，天貓就是中國酒水市場最好的銷量釋放地。
啟動全球酒水節帶動中國酒水市場迅猛發展
前幾天，天貓的全球酒水節帶動來自法國、意大利、澳大利亞、新西蘭、智利、西班牙等全球葡萄酒主要產區的近百家中高端紅酒名莊與天貓的合作。
與此同時，天貓加速構建的“產品+內容”，讓消費者足不出戶就可以買遍全球好酒，還為消費者打開了一扇中西方酒水文化交流的窗口。新零售的不斷升級，讓中國酒水行業得到了升質提速，一大波像軒尼詩這樣的高端洋酒認為天貓就是合作的不二之選。
就連法國波爾多芝路名莊亞太區品牌負責人都佩服的說，在天貓國際一天峰值的銷量能抵得上往常法國波爾多當地四到五年的銷量。以前需要靠配額搭售的一款酒，都能憑藉天貓一躍而起，成為全球銷量第一名。
由此可見天貓強大的銷售能力，當然，這也難怪天貓已經成為全球各大酒水名牌進入中國市場的新站點。
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