AA嘚吧社
創業有風險，入行需謹慎，一不小心可能就會搭上自己的全部身家，怎麼引入投資人是創業者經常思考的一個問題！
但是投資人真的這麼好拿嗎？
你做的好的時候，投資人會舔你的屁股；
你做的不好的時候，舔投資人的屁股也沒有用。
話講的有點粗糙，希望大家閱讀的時候能樂一樂。
一、曾經多少次心裡默默舔著有錢人
1999年2月，接連四次創業失利的馬雲，與他的“18羅漢”小夥伴們湊了50萬元，在杭州的湖畔花園創辦了阿里巴巴，馬雲其時十分自傲能在十個月內拿到融資。當馬雲找到雷軍、馬化騰、薛蠻子均遭到拒絕。
公子義在2015年也經歷過這樣的事情，那時候自己比較閉塞，也不知道怎麼樣找錢，總舉得有錢人就是大爺，一定很牛逼，覺得肯定要舔舔他的屁股，等自己點小錢，做一點小投資的時候，發現這個世界其實已經不一樣了。
二、其實投資人也想舔屁股
昨天看到一篇文章，問天使投資人薛蠻子最後悔的一件事情是什麼？他說沒有投資馬雲。
熊曉鴿被稱為馬化騰、李彥宏背後的男人，卻惟獨不是馬雲背後的男人。2007年，IDG亞洲區總裁熊嘵鴿在網商大會上表示，"IDG在中國投了很多互聯網公司，包括百度、攜程等，居然就把阿里巴巴給漏掉了，所以這是我們最大的失敗。
現在就算想舔阿里巴巴的屁股估計也不是那麼容易了。
公子義這2年在深圳參加過不少的投資者高峰論壇，許多的投資人非常關注人工智能、線上教育、幼兒早期教育、大數據、新媒體等等這些項目，但是很多的投資人看到數據表現比較好的項目，卻發現想要去投資卻不是一件容易的事情。
我以前覺得創業者在投資人面前完全能處於弱勢，其實現在想想這些投資人也挺不容易的。
三、創業者VS投資人，誰舔誰的屁股？
當你做的好的時候，投資人會舔你的屁股，你做的不好的時候，就算你舔投資者的屁股也沒有用。
80%的創業者創業的時候往往有著火熱的激情，一開始喊著要對股東、團隊負責，但是公司做的不像自己想象的那樣的時候，通過股權稀釋失去控制權，甚至要把企業賣掉的時候，許多創業者已經忘掉了自己對股東和團隊的責任了。
作為創業者一開始與其把希望寄託在投資人身上，還不如專注自己的業務。雖然利益最大化不是錯，但是在道上混的名聲比錢要更重要。
在市場上也有一些奇葩的投資人，在融資時為自己爭取超過其他投資人的特殊利益。比較奇葩的是當他們所投的企業幫他們賺了好幾倍的錢賣掉的時候還有繼續搞的，包括讓創業者承擔賣公司交割時可能的一些不可控因素的風險。
天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。創業者和投資人關係最好要保持持續的溝通，都是在道上走的人，彼此之間還是互相幫忙、互留餘地好一點。
作者 l 公子義
來源 l 公子義（ID：gongzi348）
公子義
目前58管理層八九個人，全部是最近三五年重新組建的。
如果再讓我選擇的話，我一定不會一個人創業，要幾個人一起做事情，這個非常重要，58最初之所以發展比較慢，就跟我們的團隊不太健全有關係。
如果讓我回到當初的時候，最重要做的一件事情，就是花30-50%的時間在找人上面。
創業中每天要花20%的時間見視野內各種最優秀的人，挖最合適的人。
比如可以：
給大公司給不了的待遇，讓人才留下來。學會分享股權和分享未來很重要，永遠要讓你的人拉著你的業務走，而不是讓你的業務推著你的人走，始終讓你的人比業務高一級別就對了。
另外，你要警惕換一個公司變一個職位的人。比如在A公司是員工，在B公司就是主管，到了C公司是經理，到D公司是總監，這樣的人並不一定是優秀的人，可能只是每次跳槽的時候比較會談判一點。
我跟別人分享這個規律的時候，很多人都很贊同，一般來說，只有在一個公司裡被提拔的人才是有真材實料的人。
姚勁波
投資人選擇投資項目首先要看的就是公司實力是否強大。選擇投資項目並不只是對項目的選擇，更是對其背後團隊的選擇。
投資人要切身考察項目和背後的團隊，選擇具有實力的團隊進行投資。實力強大的團隊不僅有能力抵抗激烈的市場競爭，同時有能力為投資人提供支持和幫扶，保障投資活動順利進行。
美國硅谷投資大佬如何判斷一個創業團隊是否優秀。
戈登·坎貝爾(Gordon Campbell) 1984 年就來到了硅谷。他是一個傳奇的律師，多個風投的有限合夥人，同時也是一名作家。
他的新書《從一開始就偉大:一個有覺悟的公司的成功路》概括了硅谷公司成功的秘訣，以及在相互依賴的經濟環境中公司運營的理念。他的書中說道：“你能為你的員工做得最好的事，就是在他們身邊安排出色的人。”。
戈登·坎貝爾(Gordon Campbell) 在他20 世紀90 年代中期的Techfarm孵化器中都是以相同的模式挑選團隊——五人模型。他認為要挑挑選一個值得投資的公司一般至少包括三類創始人:
一個有遠見能看到公司未來且能整合資源的人
一個能夠把遠見轉變成產品的技術專家
一個能將產品與陌生客戶的需求相契合的銷售人員。
在概念起步時期，有遠見的人一般是團隊領導。創業團隊的三人小組一般都是有共同特質的人。他們是朋友，曾經在一起工作。每個人都能在自己的領域看到未來的機會。每個人都想要公司有一個好的商業模式，能夠帶來未來的利潤。
更重要的是，創始團隊非常自信，而且對周圍更聰明和有經驗的人表現得非常謙卑。這幾類人的組合和特性能夠吸引最好的員工、顧客、供應商和銷售商，以及諮詢顧問、戰略伙伴和投資者。
繼續發展下去，他們還需要增添兩種人: 懂金融的人和一個導師。每個公司都有一個辦公室管理者或者財務人員，能夠幫助管理細節結構的構建。能夠有人在下面負責管理，就能解放那個有遠見的人、技術專家和銷售經理，使得他們可以專注於自己的領域。
有了這五種人也並不能保證創業一定可以成功。但是坎貝爾不自覺地會判斷管理團隊是否至少有前三種人，以確認團隊是否完整。
如果三個人中的一人失去了，那麼這個創業團隊就沒有平衡，投資這個團隊就還為時尚早。像坎貝爾一樣的風投家就是模式契合者(patternmatcher),他們會比較每個有前景公司的創業團隊是否符合三人或五人模式。
他們自動地用這種方法評估創業團隊是否平衡。對於一個企業家，能夠組建這樣的團隊，對於吸引投資是至關重要的。比如說，如果一個公司只有那個有遠見的人和技術專家，這個公司可能會在銷售產品時遇到困難。
沒有銷售和市場的經驗，這個不平衡、不完整的團隊的成功概率就會大大降低。在團隊中加入一個銷售專家，會使公司運營成功和融資成功的概率都大大增加。更多融資相關問題請找Z博士（zboshi007）。
融資商業計劃書
您好。關於這個問題，很多人會說，投資人會看創業團隊的背景、學歷、經驗等等。但是其實最關鍵的是你這個團隊能不能賺錢，如果你的團隊再牛逼，但是賺不到錢，那也不會有人投你，相反，如果你的團隊能賺錢，可能團隊背景不牛逼，投資人也會去投。因為投了就會有回報。
而要成為一支會賺錢的團隊，必須擁有以下幾個特點：
一、老闆思維
老闆是什麼思維方式，99次失敗，只有1次成功，但卻要拿出100分的努力去爭取那一次成功。這就是老闆。一次創業，一次客戶談判，一次運營活動，一個政府申報，作為老闆，非常清楚，實現目標的可能性不超過10%，甚至是1%，但老闆要去爭取，因為不爭取，1%也沒有。所以每一次機會，你都要全力去做，不到最後絕不放棄，因為你放棄了，無論前面投入多少，全部都是白費了。
看過很多的創業公司，除了創始人之外，其他的人大部分都是打工心理。就是安排做什麼就做什麼，對於投入了沒有產出的事情，也沒有很大的感觸。所以這樣的團隊要成功很難。
二、自我激勵的思維方式
作為創業者，合夥人，首先要明白，要對自己行為負責，要對結果負責，努力工作只有得到客戶認可，市場的認可，才有意義，否則就算感動自己也沒有任何價值，必須要有心理準備，認真用了一星期做的一個方案，客戶因為一個小小的原因，就不與你合作，你一週的努力全白費了，沒人鼓勵，沒有退路，你必須能第二天精神滿滿，尋找問題，全力準備下一個客戶。如果不能激勵自己，還要靠別人鼓勵，這樣的團隊也不會堅持太久，因為創業路上，有太多這樣的事情會發生。
三、引領變化的思維方式
創業沒成功前，就是尋找生存下去的辦法，尋找賺錢的辦法。所以會不斷變化，不斷調動，根據市場變化調整。其實這是創業最基本的道理，馬雲當年也賣花賺錢養阿里巴巴；後來又幫政府做網站賺錢。京東早年賣光盤，音像製品，為了省錢，劉強東到處找包裝盒。都要想辦法生存下去。然後就要想辦法實現目標。但實現目標是一個不斷摸索、試錯的過程，因為你一直找不到方法實現目標，只能不斷調整，當你找到辦法時，你也就成功了。在調整中，需要你的工作內容、工作方法、工作思路、最重要的是思維方式不斷調整。你要從原來習慣根據規定、要求做事，變成根據實際情況做事，你要從原來適應變化，調整為引領變化 ，只要不合適，不合理，你自己要去變化 ，而且帶領他人一起變化 。
以上希望對您有所幫助。
文：事了了Cindy
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事了了
“千人同心，則得千人之力；萬人異心，則無一人之用。”可見優秀的團隊在創業過程中重要性。有了項目，你是否有充足的人才來推動項目運行發展，是投資人在考察項目時非常看重的問題。
美國著名種子基金First Round Foundation曾對投資過的種子輪項目進行了一次回顧，對各項數據進行了統計和分析，並在其中找出了“十大發現”，各位創業者在組建團隊過程中應該巧學這些“訣竅”。
發現1：有女性創始人的團隊表現更優秀
作為一家投資過很多家女性創業團隊的投資基金，我們為向女創業者投資感到非常僥倖。我們驚訝地發現，如果一個創業團隊中有一位女人開創人，那麼這個團隊的體現要比悉數男性的團隊好。實際上，具有女人開創人的創業團隊，這個創業團隊比全男性開創人的創業團隊優異63%。
發現2：創業成功更青睞年輕人
平均年齡低於25歲的團隊創業成功的幾率比其他年齡層的創業團隊高30%以上。
發現3：創始人的學歷影響很大
對創始人的學歷進行調查，發現創始人所在學校對公司的表現有一定影響。不出意外，如果創始人團隊中有一個人從名校畢業（斯坦福、麻省理工、哈佛等），這個團隊的表現要更好。縱觀投資過的種子輪項目，38%的創業團隊中至少有一個創始人從名校畢業。從數據分析來看，此類創業團隊比其他團隊優秀220%，看來學霸的書也不是白讀的。
發現4：前僱員暈論效也是競爭力
如果創業團隊中至少有一人來自亞馬遜、蘋果、Facebook、Google、微軟或Twitter，那麼這個團隊比其他團隊的體現好160%。雖然名校結業可能無法給創業團隊帶來任何估值上的進步，可是名企離任卻能夠。開創團隊中如果有至少一人來自知名企業，那麼他們團隊的估值會比同行高50%。同理，開創團隊的人脈和開創團隊的技術也將會發生近乎一致的影響，所以，有機會就多多挖牆腳吧。
發現5：投資人青睞連續創業者
創始人如果具有創業經歷，能夠協助他在種子輪更好地開展，可是我們也驚奇地發現接連創業者的體現並沒有比初度創業者好多少，首要是因為接連創業者的首輪估值要比其他團隊高50%。（譯註：種子輪拿到的投資高，之後幾輪估值上漲的起伏比較初次創業團隊首輪輕視值，上漲起伏要小一些）可是能夠明確地看出，商場對接連創業者青睞有加，要不然他們也不會多拿50%的融資，創業失敗了也不要氣餒，經歷也是財富。
發現6：創始團隊人多力量大
我們發現團隊規劃和組成對團隊體現有影響，調查結果有些駭人：創業團隊如果有超過2個創始人，這個團隊的體現會比獨自創始人的團隊優異163%，有項目要寫商業計劃書，找zboshi007，並且單一創始人的創業團隊的估值也比多創始人團隊低25%。Firstround投資的創業團隊，均勻都是雙合夥人創業，這也是我們剖析之後以為最合適的合夥人模式。
發現7：技術合夥人對開發企業市場至關重要，但不適合消費級市場
儘管許多創業團隊都垂青技術型合夥人，我們仍在分析技能合夥人對創業成功的影響度。結果是：技能合夥人至關重要！（如果創業團隊的方針消費者是企業客戶的話）實際上，存在技能合夥人的創業團隊在企業商場的體現比沒有技能合夥人的創業團隊優秀230%。儘管後者通過種種手法把數據造的比前者好23%，但現實卻是前者更優秀。但是，這並不是悉數的數據。實際上，面向消費者商場的創業團隊如果有至少一個技能合夥人的話，團隊的全體體現會比其他團隊低31%。
發現8：並不是只有在創業聚集區才可以成功
我們曾經以為不管在哪裡創業，位置能產生嚴重影響，但是我們錯了。Firstround投資過的團隊，如果不在紐約或者舊金山工作，他們的成果和其他在紐約、舊金山的團隊簡直一樣。我們研討的200多家種子輪創業團隊，有25%的團隊不在上述城市工作，他們的體現比剩餘的75%的團隊乃至優秀1.3%，所以說能不能到創業集聚區其實並不是最重要的。並且還得考慮到投資人在做投資的時分考慮過紐約、舊金山的公司應該有更高的估值這一要素。
發現9：獨角獸潛藏在任何地方
這或許是我們最期望找到的一個發現，那就是我們想知道終究哪個地方能誕生下一個獨角獸。成果我們發現，獨角獸級創業公司能夠從任何地方誕生。很長時刻以來VC都以為經過引薦，能夠找到很優異的創業項目，可是我們發現經過其他途徑，比方Twitter、Demo \nDay等找到的創業項目比引薦的項目優異58.4%。創始人直接來找First Round拿種子輪投資的，工作表現會好23%。
發現10：創業者正在向創業集聚區域轉移
本來分散全美國的創業團隊，現在正在向一個當地集合，那就是舊金山的商場街以南地區。雖然First Round的投資遍佈全國，但有一半的創業團隊都在舊金山灣區鄰近。最近，有趨勢顯現創業者正大批量湧入舊金山灣區。
這組歷經10年經驗總結出來的數據讓我們對這個創業圈有了一個全新的認識，再過10年，風險投資和科技創業或許將完全變樣，創業者你準備好了嗎？
Z博士融資小助手
拓見
成功的企業團隊所擁有的特性
1、平衡
a) 有互補天賦
b) 有夢想家/陰謀家/實幹家
c) 有扮演多重角色的能力
2、在團隊工作中能夠真誠地分享其目標與核心價值
3、準備好法律協議來保護公司和其創立者
4、有有效的溝通渠道來容納開放的對話、不同意見，以及解決衝突的方法
5、負責任和有判斷力
6、有強烈的自尊心
7、有一起獲得成功的記錄
8、廉正、信任、公平和尊重
9、有較強的團隊合作精神
10、能夠為公司長時間的成功做出貢獻。
清揚有儀
投資人是一般會通過幾個維度去考察創始人以及團隊：
創始人的素質及能力
一個靠譜
三個背景：教育背景、職業背景、創業背景
六個能力：眼界力、學習力、專注力、驅動力、執行力、溝通能力
較完整的匹配的團隊：CEO（首席執行官）+CTO（首席技術官）+CMO（首席營銷官）
不同階段融資的投資人關注的重點不同：
天使階段：看人，組建起團隊，確定方向與切入點，做產品與服務打樣；
A輪階段：看數據，驗證商業模式的可行性；
B輪階段：看收入，跑馬圈地，拓展市場，成為行業領先者；
IPO上市階段：看利潤，體現增長與盈利能力。
獨角獸工場
1、首先看創始人，性格堅韌，有激情，人格魅力強，一談話就成為人群中心的，有成功創業經驗者更佳：馬雲就是典型，屢次創業，屢敗屢戰，性格堅韌，富有激情，面對失敗，依然扛得住，永遠往前看，語言表達能力還特別強。
2、看合夥團隊能力級別差，這些人三五個就可以，指的是能力和創始人差別不是一個級別以上的，比如騰訊的五虎，雖然以馬化騰為首，但是其他四人的能力相比之下差別不大。如果創始人能力特別強的，其他的骨幹相差2個以上級別的，這些骨幹就要多一點，比如馬雲的十八羅漢，能力比馬雲差太多。
3、看團隊能力互補性，第一性格互補，有外向的，就要有內向的能沉下來做具體事情的，第二專業互補，你擅長市場，我擅長技術，其他擅長內控管理等等。
4、背景調查，對核心團隊做背景調查，以核實其職業背景。
5、看股權分配，創業是一個分利確權明責的事情，創始人要擁有絕對的話語權，無論是股權上還是管理上。
壹號股權
我個人覺得，首先投資人為什麼投資了你這個團隊，好產品是投資人迅速拿回投資本金得到高額的回報重要因素，其次團隊管理層的核心構造和價值觀。永遠記住沒有當不好的士兵只有當不好的將軍。作用管理層和投資人，首先要考慮員工為什麼跟著我幹，我能給他們帶來什麼樣的改變，我能通過什麼方式讓他們死心踏地跟著我幹。這點很重要。作為員工打工無非兩點，一個物質追求，一個精神追求。一個好的管理層不會牢牢把握自己的發言權讓員工無權發言，三個臭皮匠頂一個諸葛亮。諸葛亮再牛他有隻長著一個腦袋，他也不會同時考打濾那三個人考濾的問題，放權讓員工覺得公司把自己當回事了，從而讓員工得到了成就感，覺得有發展潛力，也會激發員工更加努力做好工作和研發高質量的產品，產品質量好了，用戶體驗上去了自然回報就來了。還有就是一個公司盈利固然重要。好的盈利，能給公司帶來持續發展。但是你要記住，一個把盈利永遠放在第一位公司也不會存活太久，那樣只會讓用戶喪失了體驗，放長線釣大魚固然重要。還有就是永遠把員工利益放在一位，每個員工既然為你打工。哪肯定是為錢而來，作為一個老闆應該用百分之一股權去創造百分之九十九的財富，一個老闆不一定說自己非得持有公司百分之多少多少股份，老闆持股份越多越讓員工喪失使命感，從而不盡業。員工不盡業作為老闆你懂得。員工雖說重要，員工只選對的，不選好的。太優秀的員工，太把自己當回事了從而缺少創新。反而哪些不太優秀的員工知道更加努力工作。還有就是一個好的老闆不應該整天讓市場找你，，而是努力的去找市場，我個人總結，一流的營銷，二流的人才，三流產品，四流服務，五流管理。，，，，，好了我是個小學畢業生。不班門弄斧了。不過互相傷害可以有的。。。。。
