会议现场
本报记者 曹英 刘雅卓
尝到改革甜头的汾酒，2018年改革速度再加码。春节刚过，汾酒便马不停蹄，于3月9日、3月12日分别在北京、河北召开两地的营销工作推进会，叩响了2018年营销攻坚的第一枪。
刚刚过去的2017年是汾酒全面深化改革的起步之年，营销系统作为关键部门，首当其冲成为了其内部改革的试验田，打出了一套精准的营销组合拳，并且深入市场一线，统筹规划、科学布局，召开了多场重点市场营销工作会议。这次会议就是对去年九月份汾酒营销攻坚首战，即汾酒京津冀营销工作会议内容的跟踪落实，以工作推进情况为出发点，旨在通过对具体市场措施的修改完善，发现问题、解决问题，真正“抓进度，见实效”。
2018年营销开局为何选在京、冀两地？京津冀一体化协同发展是国家重要的战略部署，而京津冀市场是汾酒的四大板块市场，北京、河北作为京津冀市场一体两翼中的两个关键环节，不仅对其三省之间优势互补，相互带动十分重要，更会以强劲的势头辐射周边各省，形成以北京为中心的汾酒核心圈，其有效协同也必将是现在乃至未来汾酒拓展省外市场的重要突破口。由此可见，汾酒2018年营销工作推进会的第一站、第二站分别选择北京、河北举行，具有一定的战略意义和示范意义。
2018年是汾酒改革的关键之年，提出了“三年任务两年完，三步并作两步”的新目标，压力不言而喻。汾酒集团董事、党委委员、股份公司总经理常建伟告诉记者，从2017年四季度开始，汾酒已经全部完成今年工作的重点布局，从整体市场规划抓起，包括产品结构的调整、制度激励、股份公司的销售配合，已全部完成。今年的工作重点是如何提升汾酒品牌影响力，将通过一系列工作和活动，全力提升品牌价值。
据了解，北京、河北两地2017年均超额完成了全年任务，在两地的营销工作推进会上，常建伟对他们2017年的工作给予了高度肯定，并为北京市场、河北市场全体汾酒人点赞。同时，他强调两个区域要将工作全面落地，实干加巧干，将改革进一步纵深推进，汾酒股份公司将继续关注并支持营销，支持北京、河北市场的发展，加快竹叶青的一体化运作，真正实现“汾酒”“竹叶青”品牌的联动发展。
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊针对实际情况，指明了今后一段时期内北京市场、河北市场的发展方向和发展路径。他提出，北京市场要发扬变革与开放、包容与融合、责任与担当的精神，强化意识、防范风险，加强核心终端建设工作和核心消费者培育工作。
汾酒河北市场的发展现状和经销商结构有别于北京市场，结合其独特的区域特点和市场特点，李俊首先从营销人员能力、营销政策精准性、营销人员求真务实的作风、汾酒品牌势能、市场发展质量等五个方面提出汾酒营销进入了新的发展时期，并提出了指导河北市场发展的要求，始终坚持高质量的发展理念和市场精细化运作，着力提升文化营销能力和营销团队能力，确保营销动作不变样、不走样，落到实处。
“目前集团公司在改革的过程中，会更进一步授权，理顺体制机制，把权利放大。内部将全面启动多功能服务中心、营销大楼等重大项目，同时深入推进与华创的合作，引进职业经理人制度，共同助推汾酒加速度发展。”常建伟深知，2018年的市场形势显然要比2017年更加艰难。“汾酒已经跑起来了，从速度变成加速度；加速度能否保持下去，圆满完成任务，这种压力和去年一样，基本上没喘气的时间。而且同行之间都在赛跑，速度并不比汾酒慢，这样对汾酒的压力会更大。目标不是轻轻松松敲锣打鼓能实现的，需要大家共同努力奋斗才能实现。”
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