1.關於名字
易學觀念認為名不正側言不順，記得早期九十年代初本人所接觸的團隊僅有“體系”之稱，那是一個銷售產品為王的時代，那時我們每月的零售3000元，那時所知道的團隊有A公司的網絡21體系，P公司的梁姐體系、新浪潮體系等，後來2000年後國內開始有人開始強調“系統”的概念，一堂《系統是你成功的秘密》開始席捲整個大陸市場，所以彼時的團隊名字開始以某某系統取名為核心競爭力，這是一個以個人成長、學習能力、個人發展下級會員的時代。大約是從2007年有個賣衛生巾的公司開始升級打造“CC國際”，時至今日取名某某國際已經成為了系統或團隊的代名詞，而這個階段基本是以領袖魅力和花錢買團隊的“條件時代”。但此時國家開始規範“用詞”，我預計未來團隊的名字使用最多的應該是“某某聯盟”，未來也許就是資源整合和跨界分潤的時代。
2.關於問好
原本我們上臺就簡單問好，然後開始步入內容主題，也許那時我們還沒有足夠的經驗和氣場去支撐整個場合，大概介紹是這樣的：“大家好，我叫某某某，來自哪裡……”，現在不同了，任何一個上臺的老師或主講人會直接使用這樣的方式：“某某大家好”“大家好”要重複兩至三聲，目的是非要等到回應：“好，很好，非常好，yes！”。
3.關於推崇
說直銷行業裡有個ABC黃金法則，A可以代表一切你可借力的對象，包括，公司、產品示範、書本及影像資料，還有就是你的所有上屬老師。目前發現在行業內對“推崇”大有過火之勢，特別嚴重的是推崇領導人。之前我接觸到一位老師，早年在省公安廳做駕駛員，後來下海經商虧本後轉行做直銷，若干年後他服務的那位領導升官了廳長，至此，他溝通別人時就說我是某某廳長的駕駛員。這還好，過了一段時間我直接聽下面的夥伴介紹那位老師身份就是公安廳廳長，除了這些還有誇大收入，明明日薪拿了一萬，非要推崇成日日封頂拿一萬，一個月三十萬。
4.關於獎銜
最初我們接觸的是：銀章、金章、紅寶、藍寶、明珠、翡翠、鑽石……例如起初M公司的寶寶，紅外套、資深粉車等等在我看來的挺好的稱呼，現今，非要適應中國國情統一稱為主任、經理、全國總監、董事等。我覺得接地氣不僅表現在稱呼的改變上，改與不改多層次都在那裡，行業規範管理不會因你改了稱呼而不執法，就如同雞叫與不叫天都會亮，名稱改與不改《條例》還在那裡。
5.關於激勵
我所瞭解的大部分老牌公司他們的激勵機制基本都是真的，比如天獅集團獎勵遊艇、飛機；尚赫公司2018簽下勞斯萊斯最大買單獎勵經銷商。但國內還有許多公司的激勵都是假的或是含水分的，說是公司獎勵法拉利、蘭博基尼，奔馳等，但也許只是個首付，甚至有些公司連首付都付不起，當然也有個別超級大領袖反過來包裝公司，明明是自己花錢買的非要說公司獎的。炒作是個中性詞，沒有說炒作不好，恰到好處的炒作有利於團隊的進步，炒作過火了必定焦糊苦口。
最後引用一段2017博鰲直銷高峰論壇暨直銷領袖分論壇的開場白文章留給中國直銷團隊文化建設者作為思考：“目前的直銷行業十分浮躁，外部有社交方式的改變，消費市場趨於理性，牌照紅利漸失，法律滯後導致的“白區增多”。
面對各種模式的誘惑，直銷人搖擺不定，直銷企業舉步維艱；另一方面，部分直銷企業前期大規模的刺激政策在一段時間內加劇了市場和行業的波動，可以說中國直銷正在面臨著前所未有的挑戰。
直銷教育作為穩定團隊發展、培育人才建設、搭建系統打造的良劑作用，在面對這一挑戰時更顯得尤為重要。直銷教育模式的“變與不變”，成為各大系統領袖不得不認真思考的核心問題之一。
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