做微商，就是通過各種線上線下工具吸引消費者，維護消費者，以期達到銷售產品及服務的過程，所以做微商慨括來說就是做兩件事：
吸引消費者、留住消費者，吸引消費者就是我們平時說的引流或吸粉，留住消費者就是我們平時所說的鎖粉。
在我們講解引流吸粉技術與方法之前，我們必須要先說說引流吸粉的原則和注意事項。
首先我們講一講細分的5點原則
1吸粉的目的
這個還要講嗎？要講，為什麼要講呢？
誰不知道吸粉的目的就是賣東西、賣服務、招代理，就是為了銷售嘛，問題是吸粉沒有那麼簡單，怎麼就不簡單了？
吸粉是為了賣東西、為了銷售不錯，但是從吸粉開始到賣了東西還有很長路要走，這是一個系統、是一個閉合系統、是一個循環往復永不會停止的微營銷系統。
所以它是微商一個常態化工作，每天都要乾的事，是微商運營系統的起點。
常言說煉好的開端是成功的一半，所以說吸粉的終極目標是實現銷售，但吸粉的過程目標很容易被大家忽略，吸粉的過程目標是為了更好的鎖粉而吸粉，也就是最終你能鎖住多少鋼粉，很大程度上取決於你的吸粉數量與質量。
因為粉絲數量越多、質量越好，你所分的數量就越多，所以在做吸粉引流時一定要明白粉絲的數量與質量之間的關係，因為只有在保證質量的前提下，數量才有意義，工作效率才會高，營銷結果才會好。明白了這個目的，你就知道了你應該吸引什麼樣的粉絲。
2吸引誰
引流吸粉吸引誰？當然吸引潛在消費者，就是有可能購買你產品與服務的人，營銷學上將潛在消費者分為四類。
第一類就是購買者，購買者就是買東西的人，就是直接給你錢的人，所以一定要結合我們出售的產品與服務，明確定位誰來買我們的東西，是男人、是女人、是有錢人、還是普通人、是年輕人還是中年人，是南方人還是北方人，是城裡人還是農村人等等；
第二類就是使用者，買的人不一定是用的人，用的人不一定是買的人，賣產品你必須要知道是誰在用，你為他解決了什麼問題，就是解決了什麼痛點，你給她帶了哪些快樂，就是解決了她什麼爽點，他會滿意嗎？你比別人解決得好嗎，你比別人解決的成本低嗎？
第三類就是決策者，有這麼一幫人，比如說老年人給孫子或給家裡賣東西，她可能不直接買，而是讓兒女買。比如孕婦決定給未出生的孩子買東西，他也可能不直接買而讓老公去買，但是這個老人、這個孕婦在是否買不買這些東西是有決定權，這就是決策者；
第四類是影響者，比如兒女想給嬰兒父母買東西，因為沒有經驗她要徵求父母的意見，要什麼樣的，要什麼功能的都得徵求一下意見，父母在這個個過程中既不是使用者，也不是購買者，也不是決策者，但他的意見很重要，是影響著。我們知道了消費者分為這四種人，我們判斷清楚了你的粉絲屬於這四種人中的那類人，你就會溝通了，就會銷售了。但這些人都在那呢？
3去哪吸
四種潛在消費者他們都在哪呢？線上還是線下，這點很重要,只有你知道了粉絲在哪，你才知道去哪找他們，那粉絲在哪呢？
線上線下，知道你所要粉絲的屬性，到人流最廣的地方去地推。或者通過拼團分享等活動在線上吸粉。加到的粉絲都會有針對性。
地推可以加微信發送產品相關的，試吃或者試用等，微信上可以用些小程序，如：今天接龍、今天拼團等這些小程序對於活動的發起，粉絲的裂變和訂單統計都有很大的幫助。
4吸到哪
引流吸粉是為了賣東西，在哪裡賣呢？也就粉絲要吸引到那裡呢？要在哪裡建立圈子、建立社群呢？
一般有兩種，一種是有一些引流的入口就可以建立群，再有就是將粉絲引到已經建立好的圈子、社群，常見的有，微信公眾平臺，就是微信服務號、微信朋友圈、微信群，等。
可進來了不一定能留下，不一定能長期留下，更談不到賣東西，如果粉絲進來後發現你的圈子對他沒有用，沒有意義，她就走了，當今的人和走的人相等數量的時候，你的圈子粉絲數就停止增長了，所以粉絲進來還僅僅是微商運營的第一步，長期留住粉絲才是社群經營的重點，那粉絲怎麼才能留在、長期留在你的社群圈子裡呢？
5怎麼留
微商最後銷售額的大小取決於你有多少粉絲，你的粉絲質量怎麼樣？
想要粉絲多，那就得不斷有效吸粉，要想粉絲質量好，那就得做好鎖粉工作。
鎖粉做好了，不但可以長期留住粉絲，還是保證粉絲數量不斷增長的必要因素。
因為鎖粉做好了，粉絲的流失就少了，就可以保證每天進入的粉絲永遠大於出去的粉絲，那你的粉絲數不就每天在增長嗎。
那究竟如何才能鎖住粉絲呢，一句話，就是讓粉絲在你的圈子裡獲得滿意，社群是一個信息推送平臺，信息交流平臺，粉絲互動平臺，產品與服務買賣平臺，交流什麼信息呢？
推送什麼信息呢，粉絲互動的內容是什麼呢？賣什麼產品呢？這就是所粉的關鍵，也就是粉絲在你的圈子裡，可以獲得它滿意的信息，滿意的互動，滿意的產品，也就是滿意的內容。
所以要想長期實現鎖粉的目的，就必須做好內容，你推送的，你互動的內容一定是粉絲需要的，可以為她解決問題的，她在別處找不到的，或者是他能找到的內容不如你的。
這樣她就必須得留下，隨著時間的推移，大家就會產生感情，就會由弱關係變成強關係，土豆粉就會變成鐵粉，變成鋼粉。所以索粉就兩招：做好內容，產生情感。
在或者在微信群或者朋友圈裡定期的發起一些活動，分享折扣、接龍等，也是培養一種購買氛圍和購買習慣，也有利於粉絲的留存，還有就是多利用身邊的工具，如小程序這類的對客戶的消費體驗和你的工作效率都有很大幫助。
那麼今天的分享就到這裡，如果對你的生意有幫助，不要忘了留言轉發支持支持喲~
閱讀更多 社群小助手 的文章
