中国照明产业几十年来发展迅速。近年来，国内销售渠道也发生了巨大变化。
本文重点探讨了渠道进入中最活跃、最关键的中间业务。中间商是制造商和产品用户之间的桥梁。它在照明应用产品的社会和商业流通中扮演着非常重要和不可替代的角色。
目前，不同的经销商已经对许多渠道进行了分析，但大多局限于全国各地或不同地区的灯具/建材市场的实际门店现状，主要话题是终端形象、批发市场。D零售、市场推广、在线脱机等话题。
主要分析渠道结构、业态、业务环境、发展趋势、转型技巧，以及未来小微企业的机会等，将给予照明照明行业的所有渠道商。
客家人张占星出生于广东，出生于光电子技术领域。大学毕业后，从事照明设计行业的产品设计、产品经理、市场策划、工程销售、渠道推广、生产管理等多项工作，并从事照明零售实体店
国内渠道渠道结构综述
在互联网时代，我们不需要过分强调经销商和代理商的定义。在信息高速、多样的时代，企业的本质并没有发生根本性的变化，渠道中间商的业务状态也没有发生实质性的变化。从经营形式来看，主要还是两种类型：物流批发配送和工程项目配送两种。
终端形式：目前主要为灯具零售店、五金店、建材超市、商务超级KA、水电服务、节目服务、安装公司等各类行业联盟。
1、物流批发接入
传统的批发配送模式，以当前的产业运作模式和特点，有两种主要的物流运营商形式：省、区城市和城市物流运营商。
运营商主要通过授权品牌运营，对指定区域内的线下商家进行品牌投资、销售服务和运营管理。这种业务主要是基于有限的销售渠道和地区，代表各种国内外品牌或指定产品。
批发商主要面向自己的业务领域，主要为零售灯具店、五金店、水电工、装饰公司或其他能销售其产品的销售终端，并采取简单的产品分销和销售服务。
同时，市场上也有批发商的渠道。
2、项目访问
顾名思义，这类中间商的业务形式主要锁定在工程产品上，主要服务于各种公共、商业项目空间、大型产品和收集项目的照明应用。工程代理自身的专业技能水平、服务响应能力等，需要具备一定的社会资源（如行政服务单位、设计人员、安装公司、工程监理、招投标机构等），以满足其市场需求。
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