中國照明產業幾十年來發展迅速。近年來，國內銷售渠道也發生了巨大變化。
本文重點探討了渠道進入中最活躍、最關鍵的中間業務。中間商是製造商和產品用戶之間的橋樑。它在照明應用產品的社會和商業流通中扮演著非常重要和不可替代的角色。
目前，不同的經銷商已經對許多渠道進行了分析，但大多侷限於全國各地或不同地區的燈具/建材市場的實際門店現狀，主要話題是終端形象、批發市場。D零售、市場推廣、在線脫機等話題。
主要分析渠道結構、業態、業務環境、發展趨勢、轉型技巧，以及未來小微企業的機會等，將給予照明照明行業的所有渠道商。
客家人張占星出生於廣東，出生於光電子技術領域。大學畢業後，從事照明設計行業的產品設計、產品經理、市場策劃、工程銷售、渠道推廣、生產管理等多項工作，並從事照明零售實體店
國內渠道渠道結構綜述
在互聯網時代，我們不需要過分強調經銷商和代理商的定義。在信息高速、多樣的時代，企業的本質並沒有發生根本性的變化，渠道中間商的業務狀態也沒有發生實質性的變化。從經營形式來看，主要還是兩種類型：物流批發配送和工程項目配送兩種。
終端形式：目前主要為燈具零售店、五金店、建材超市、商務超級KA、水電服務、節目服務、安裝公司等各類行業聯盟。
1、物流批發接入
傳統的批發配送模式，以當前的產業運作模式和特點，有兩種主要的物流運營商形式：省、區城市和城市物流運營商。
運營商主要通過授權品牌運營，對指定區域內的線下商家進行品牌投資、銷售服務和運營管理。這種業務主要是基於有限的銷售渠道和地區，代表各種國內外品牌或指定產品。
批發商主要面向自己的業務領域，主要為零售燈具店、五金店、水電工、裝飾公司或其他能銷售其產品的銷售終端，並採取簡單的產品分銷和銷售服務。
同時，市場上也有批發商的渠道。
2、項目訪問
顧名思義，這類中間商的業務形式主要鎖定在工程產品上，主要服務於各種公共、商業項目空間、大型產品和收集項目的照明應用。工程代理自身的專業技能水平、服務響應能力等，需要具備一定的社會資源（如行政服務單位、設計人員、安裝公司、工程監理、招投標機構等），以滿足其市場需求。
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