文 | 丁悅
圖 | 網絡
2018 年 4 月 1 日舞到家 APP 最新版上線，王磊離自己“打造國內專業舞蹈藝術平臺”的夢想又近了一步。“舞到家”項目於17年6月份啟動，歷時一年多，道路雖不平坦，方向卻始終明確。同樣明確的還有王磊對於項目的信心和一步步推進的篤定。
▲武漢雲舞科技有限公司創始人 王磊
01. 再不瘋狂就老了
出身音樂專業的王磊畢業後卻幹起了市場的活兒。2010 年加入上海匯納信息科技股份有限公司，後一手籌建武漢分公司併成功開拓了華中市場，使匯納市場佔有率達 70% 左右。17年2月在
匯納科技A股創業板上市後選擇離開，開始自主創業。這一段長達7年的工作經歷帶給王磊的是閱歷、經驗、人脈，深耕於互聯網行業，令其對產品和用戶之間微妙的共生關係有了更為精細的拿捏，但更重要的是對於自己有了更深刻的認識。事實上，在王磊看來，項目啟動之初，相關資源的積累並未達到最理想的預期，但時間的緊迫性超越了資源暫時的“狹隘性”。王磊笑談自己是個”有慾望有野心的人，不會滿足於在某一個階段停留”，在這個箭在弦上不得不發的時機，選擇和過去的成績告別，這樣破釜沉舟的境地讓王磊的創業之路多了一分堅持與耐力，穩重而又鏗鏘有力。02. 不一樣的共享經濟
舞到家app是王磊商業模式的起點。用戶通過在app上預約課程，同線下機構或者舞蹈老師個人達成“契約”，可以租用閒置場地，也可以預約教學老師。如今的線下舞蹈教育機構存在非常多被閒置的資源。一方面，大部分的課安排在晚上，出現了白天空檔的尷尬，且一週之內並非每一天都能排上課。對於機構而言把它的閒置時間拿到app上，為眾多個體舞蹈老師提供租賃的窗口，發佈課程，而舞蹈機構則適當賺取租金，彌補本就應該支出的包括房租等在內的固定成本，額外獲取運營的附加值。另一方面，市場上的現有訂單非常分散，對舞蹈老師而言尋找訂單不僅耗費心神，也投入了大量的時間成本。舞到家平臺解決了信息不集中、不對稱造成的外部失靈，為有志於舞蹈學習的用戶和有志於舞蹈教學的老師搭建了直接溝通的橋樑，供求雙方不再迷路，大大提高了舞蹈教育市場的效率。
▲舞到家活動合影
曾有人說王磊的舞到家就像舞蹈版的“滴滴打車”。其實相較於網約車，教學品類的項目運營要考慮的因素會多很多。不同於起始點和目的地的相近選擇，舞蹈教學過程中學生和老師的匹配是一個稍顯漫長、不斷磨合的過程，對於學生來說，找到和自己對味的，教學方式易接受的機構和老師是堅持學並學好舞蹈至關重要的因素。有困難的地方就有機遇，這也促成了舞到家的另一大亮點：提供試錯的可能性。傳統線下教育機構的選擇過程無法一次性給予學員充分選擇的信息，學員要麼就是盲目地選擇一家，在試上了一兩節後，匆匆決定；稍有進步者則在跑動三四家後仍然迫於一兩節的嘗試機會的限制辦卡消費。傳統線下舞蹈教育機構給予學員前期擇教的餘地很少，學員往往在尚不確定自己是否喜歡這個老師，是否能長久地堅持下去的情況下花費千元甚至更多，最後造成大比例的浪費。而舞到家從散客支付開始，以次收費，將選擇的次數、時限完全交由學員來決定。充分考慮前期磨合，隨意性較大的客觀因素，在學員自身不穩定、不堅定的情況下，用最小的投入不斷地試錯，給予學員對是否成為會員足夠的考察時間和裁決空間。這對於線下舞蹈教育機構來說，也是將原本遊移不定的學員收歸囊中而獲得的額外流量。
而相較於同為共享經濟模式的美團和大眾點評，王磊指出其中的本質區別：美團和大眾點評上舞蹈課程的開設僅僅是起到引流作用，一次的試課機會用完後，最終目的還是吸引學員到線下辦卡消費。而舞到家通過建立自己的生態圈，在老師和學員間針對舞蹈藝術、教學本身等相關話題進行實時線上交流，並藉由評價體系，直接將老師收益和每一堂課的教學質量掛鉤，營造不可替代的舞蹈學習的氛圍，用生態圈效應打造自己的品牌壁壘：在舞到家上學員能更用心、更純粹地享受舞蹈。
03. 慢工出細活
第一次接觸王磊的時候，舞到家項目已打磨了近9個月。前期運營自有線下機構“阿杜舞天下舞蹈俱樂部”，後期不厭其煩的測試、調整app。王磊說：“這是最煎熬的時光，也是蛻變最快，很有價值的一段日子”“看著產品和團隊慢慢壯大，是一種很大的成就感”。現在項目穩步向前，已拿到湖北 HBDA 湖北省國際標準舞協會的冠名授權的舞到家將開始著手第一屆“舞到家”杯十校聯盟大學生舞蹈大賽，將會覆蓋武大、華師、華科、理工大、地大、華農、財大、湖大、武體、武音等眾多高校，一場屬於武漢高校學子的舞蹈盛會即將拉開大幕。隨著消費升級以及都市女性對於品質生活的負擔能力的不斷提升，藝術和美的追求將更深入地滲透到舞到家的目標用戶中，等待王磊的是一片百億級的星辰大海。對於把舞到家打造成全國性的專業平臺的遠景，王磊首先給自己定了個兩年之限，把武漢所有的舞蹈機構全部整合到舞到家app之上，把武漢做紮實，才有底氣和實力走向全國。
▲大賽內部動員啟動儀式
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