謝貴春上汽大通服務顧問
有沒有發現，近幾年保險行業發展的迅猛，讓人始料不及。過去提起保險，更多是朋友親戚幫忙，刷感情刷面子。但這幾年主動聯繫做保險，為自己和家人制定一份保單的人越來越多，由被動接受到主動詢問，人們意識的變化，是非常驚喜的。但從另一個方面，需求的迫切，促使保險行業從業人員自身素質、能力、專業水平有了更高的要求。傳統意義上的做保險也在被顛覆。不僅僅是平安壽險，打開前程無憂招聘網站，僅僅工作在北京的保險招聘信息就有83483條，從保險專員、保險經紀人、保險代理人等等各種崗位均有。這些招聘信息的背後說明行業人才擴張的規模是非常巨大的，當然人才也是緊缺的。同時，由於保險行業薪資架構的特殊性，也會讓很多從事保險行業的人如大浪淘沙，優勝劣汰，人才流動也極其頻繁。這是行業自身特點之一。另外，各大保險公司推出各種產品的同時，也在不斷強化產品的優勢和差異化，畢竟這是一個爭奪份額的市場。而作為保險從業人員，他們的經驗和人脈也是一個積累的過程。行業內的人才洗牌以及對於新能力的需求，也造成今天保險行業人才從新梳理。有報告顯示，今後保險行業將有幾個趨勢，分別是運營機制市場化、經營方式集約化、政府監管法制化、行業發展國際化。這些趨勢對於保險從業者提出更高的要求，他們需要掌握更多理財、金融、證券甚至醫療、教育等等背景知識，以滿足客戶來自方方面面的問題。所以也不是所有人都能接受這樣的變化和挑戰。任何行業都缺真正的人才，所以不斷學習，保持核心競爭力，也哪裡都是適用的。
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經常看招聘網站的朋友可能會發現，不光是平安保險壽險公司有這樣的做法，其實現如今有很多的企業、公司也是無時無刻都在發佈招聘信息，招聘人員的，很多人就會發出疑問了？公司招人很正常，可是為什麼會每天都招呢？行業真的就這麼缺人嗎？其實這裡面是有很多的“故事”的。
公司制度：
現在大多數保險行業的的晉升道路就是人員，沒有其他，哪怕業績一般，只要你們團隊人員數量達標就可以晉升，團隊人員越多職位就越高，而且是可以領下級員工的業績分紅，人員越多的利益就越多，我曾今看到過一個高級保險經理人的工資表，手下二十多個人的團隊，在自己當月沒有多少業績的情況下交完稅到手工資就有十一萬多，這是多大的利益驅動點，而且團隊人員不達標即使業績很高也會慢慢降級，所以保險只要一入行就會自發瘋狂的招人，這就導致了我們現在在招聘網站上看到了大批量的招聘信息。
確實是為了滿足公司的需要：
保險壽險這個業務，是很多人都需要用到的，給自己、親人買個保險或者是買個壽險是現在很正常的一件事情，而這樣的工作呢不同於其他的工作，範圍較大，目標群眾較多，那麼需要的工作人員自然而然的也就多了，所以他們就不得不去招聘，有招聘不代表就一定會有源源不斷的面試者，可能招聘信息的量和回報的面試者是不成比例的，是有很大的大差距的，所以為了滿足公司崗位的要求，就不得不每天發佈大量招聘信息去招聘人員。
防患於未然：
我們看到的只是表面上都在發佈招聘信息，可是他們真的就是有求必應，有人就面試嗎？我想應該不是的，他們發佈招聘信息不假，可是即使有求職者投遞簡歷了，他們也不一定會看，他們之所以這麼做，無疑是為了儲存一點求職者信息罷了，現在的工作離職率這麼高，為了能夠在短時間內招聘到新人，這無疑是一個很好的想法，可以起到防患於未然的作用。
做廣告：
任何一家企業、公司很重要的一種營銷手段就是發佈廣告信息，為了讓更多的人知道平安保險公司，知道有這麼家公司的存在，用不到的時候也就算了，可是等自己有需要用到的時候，是不是就會將這家公司考慮在內呢？而平安保險壽險公司通過每天發佈招聘信息招聘人力的方法，表面上是在招人，其實更深層次的是在做宣傳，讓更多的人知道它。就像提出這個問題的人一樣，也許以前你都不知道有這麼家公司存在，可是當你想到這樣的問題時，是不是在潛意識裡面知道了有這家公司的存在了呢？這樣的話這家公司的宣傳效果就達到了。
有招聘信息的存在，不代表一定招人，也許是公司的一種營銷手段呢？這也是非常有可能的，當然了，我們也不能排除這個行業確實是缺人的情況，畢竟不是公司人員，有些事還是不會了解的那麼清楚的。
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上啥班
平安保險是不是缺人我不知道，但是保險這個行業總體上應該是缺人的。
保險真正意義上是個好產品，如同字面意義上是一種保障。一款保險產品的條款放在那裡，他的設計者一定是通過大數據的計算而得出的結論，每一款產品的保險金，賠償金、保險期限、賠償範圍都是大數據而得出來的。而這樣的產品是由保險的銷售人員推薦給我們的。
與保險的客戶接觸的是那些保險的銷售人員。他們的收入是和保險的開單量掛鉤的。那麼為了開單量，保險的推銷員會怎麼做。大概率就是專挑好的說，他說的那些保險的條款上都有，確實是沒有欺騙客戶，但是他選擇性的忽略了一些對於客戶來說不利的東西，例如賠償的界定啊，款項的確認啊。這樣的結果就是最後，客戶自己的認知於保險的實際情況是不相符的。他沒有說一句假話，但是很多時候，片面的真話往往會致人於死地。
長久以往，保險的風評越來越差，人們談起保險總是一種很奇怪的感覺。這就限制了保險從業者留下來的信心。再加上保險業的很多人混吃等死。自然是對於人的需求量大。而這個大僅僅是為了去尋找真正實實在在可以做保險的人罷了。
簡族
誠邀
其實不光平安保險壽險公司每天都大量招聘人力，應該是整個壽險行業都是在每天大量招聘人力。原因嘛，對的，這個行業就是缺人，一直都缺，未來都會缺，都會每天招。
為什麼？
據統計，我國目前有壽險代理人隊伍有800多萬；其中平安國壽太平洋這三大家，尤其是前兩家加起來應該就超過了300萬代理人隊伍；壽險行業的業績其實就是靠人力推動的行業；有人才有高業績高產出；而且保險公司代理人不是保險公司的員工，他們與保險公司簽訂的是代理合同，保險公司基本在人力成本上不會花費太多的成本；而招進一個人進來至少可以帶來幾張保單，為什麼不招？我們看一個例子：想象一個人進來後一般是開發自己身邊的緣故（親戚朋友等）以度過考核期；可是，在這些群體及自己的保單都有了後，業績就會陷入停滯，最後不得不淘汰；或被公司淘汰或自己淘汰自己（因為是沒有基本工資的）；所以，從保險公司層面來看，基本不會在代理人上有太多人力成本，那肯定要不斷招人；從保險代理人的實際生存情況來看，業績壓力是非常大的，如沒有保單那就肯定沒有收入，試問，這種情況下有幾個人能堅持下來，這就造成了高流動性；所謂鐵打的營盤流水的兵就是這個道理。
剛剛說了，我國目前有800萬代理人隊伍；其實，中國目前做過保險代理人的至少有5000萬人，相當於絕大部分已經是被淘汰了；而目前我國壽險業績最好的幾家壽險公司其人力規模也是最多的，我作為保險公司從業者初步估計一下：一般一次招進10個代理人，3個月下來至少已走4個；6個月下來應該能剩4個；一年下來估計留下2個就已經很不錯了；而壽險代理人隊伍層層組織架構考核，造成了每一個層級都要不斷招人來滿足隊伍人數的考核要求，所以，我們不斷會被邀請去參加創說會，各種保險活動，聽各種年收入幾百萬的經理總監給我們講保險行業的好；最終目的，就是讓我們也成為其中一員。這裡我要說的是，別看他們做的好的年收入幾十萬上百萬（這個做到好的確實能達到；但是，他們的隊伍建設的經費基本全是自己出，所以壓力也是很大的，這個是客觀存在的。
說了這樣多，我們應該已經瞭解這個行業為什麼天天招人，一直缺人了。
謝謝
有型品格
平安保險是最爛的！每天沒完沒了的騷擾電話和短信！任何一家保險公司都沒有這麼會騷擾人！平安保險怎麼不死啊？
芝加哥打字機噠噠噠
保險行業是不是缺人？這個問題不能用單純的缺不缺人來理解。
保險行業是一個自由行業，銷售人員都是靠自我管理，保險公司只要求每天上午必須參加部門的晨會，學習產品知識，對下午及晚上的時間你做什麼沒有任何要求。為什麼很多人覺得保險難做？原因就在於自我管理這裡出了問題，因為沒有約束，所以想做什麼就做什麼，明明是跑回家玩遊戲了，他跟別人說去拜訪客戶了，明明約了朋友打牌了，他說去客戶家了。但是保險行業儘管沒有約束業務員業務時間的去向，但保險行業一貫是以結果論英雄，你這個月做了多少事，你的產品學的是不是認真，看你一個月銷售幾單保險就能看出來了，學習認真的，拜訪客戶勤奮的，一個月籤個四五單沒問題，最差最差一單也能有，而渾水摸魚的，就沒有單子，當然也就沒有收入，又不想做事，又想賺錢，很多人就找親戚朋友，死皮賴臉的混上一單，在部門裡顯得我也做事情了，發工資的時候，也好自我安慰一下，當然，也有一些自私的部門主管，新人來了，不認認真真的教產品，教技能，卻一直誤導或有意引導新人做親戚朋友的單子，也是可惡至極。可是自欺欺人不會長久，人情單終究會有做完的一天，這樣的人就會被淘汰！
迴歸正題，保險公司不缺人，缺的是實實在在的做事情的人，這是一個公平的行業，你付出多少就能收穫多少，沒有人會來管你業餘時間做什麼，所以，我也奉勸想入行的朋友，先問一下自己的學習能力和自我管理能力是不是足夠，如果自己管理不了自己，那就別進這個行業，浪費時間。
老吳聊保
我來回答你問題，我之前在我居住的城市做過一段時間的平安保險推銷員。我來談談平安保險為什麼每天 都在招聘?這個行業真的確認嗎？
1；隨著社會的發展，保險佔金融的比例越來越高。不斷的完善體制針對廣大消費者提供更多的權益保障，做為一個公司，哪自然需要保險員的加入不斷的開發市場。
2；保險銷售是一個非常考驗人的綜合能力的一個工作。也是不斷的在篩選人才。培養人才。引進人才的一個過程。有能力最後成交才是生存的根本，所以自然有淘汰。和新鮮血液的加入。
3；招聘也是一種宣傳的手段，進了保險工作的人員，會享受內部一些政策上的優惠。深知保險帶來的好處。自然就會為自己和家人也買一份保險，只有自己體驗了，才能更好的介紹給自己的親朋好友。
我是反傳學者，希望的看法和意見，能給大家合理的解釋。可以在下方多加評論，多多關注我，也可以有關傳銷的一些問題都可以跟我一起分享，探討
江湖創業先鋒
你好，這個問題我之前幾次都有答過了。只是這個問題有一個很隱性的東西它存在。為什麼這些做保險的公司每天都在招人？他們其實更注重的是你身邊的隱形用戶。你會發現，如果你在裡面做一個跟初級的保險人員。你第一個會去推銷保險產品的，一定會是你身邊的朋友或者親戚。因為他們更信任你，更容易願意在你身上花這筆錢。那麼作為保險公司，他就很明確了。
作為保險公司，其實他招聘誰都不重要。只要你有存在的隱形客戶。那麼對於他來說，你的存在就是中介的角色，沒有你的引線，其他人根本就不會做得到類似你親戚這些隱形客戶的群體。這就是我們經常說的全民營銷。
所以對於一個保險公司來說，他們寧願花1到2個月的工資在你身上。從而可以發覺到你身邊親戚的隱形客戶群體。儘管到了以後，你不再是在這個保險公司裡上班了。那麼你親戚續費的問題其實完全交給其他人完全可以搞定。那麼他們都會覺得這件事情利大於弊。
希望說到這裡你應該都會懂保險公司之所以願意聘用每一個人，其實都是在利用而已。他們更希望撒出了一個網，回報的是一籮一籮的魚。
今晚有點賤
不光是平安保險公司每天都招募人，而是每個保險公司都在不斷的招人。這是行業性質決定的，不要單指哪家公司好嗎？
老兵151025605
這個問題，有必要回答一下。
本人一直在接觸保險行業。
因為保險公司前期是有業績底薪，提成多少，底薪也有多少，當然也有上限。
這樣的待遇，及給到新人一個發展的機會，也控制了公司的人力成本，出單一起賺，沒單就好好思考人生。不合適的，很快就會淘汰出去。需要很多候選新人，來補充血液。
以及保險公司的一個銷售體系，層層往上，一個經理下面團隊上百人，團隊業績可能已經上百萬，此時經理的個人業績，並不是他收入組成的大部分。
一個新生團隊，需要新人。一個主任團隊，需要新人，來升級經理。
那麼大的一個人員空缺，當然需要各大經理人去各個頁面招兵買馬，發展自己。
以上觀點和看法均來自作者，如果您覺得有幾分意思，麻煩您關注和點贊或者評論。謝謝！
