進入九月，最近幾天自貢終於喜迎降溫，開始有點秋天的樣子了。“金九銀十”房企傳統的旺季來臨，但今年的自貢樓市恐怕難以繼續書寫旺季的傳奇。
前兩天央視財經發表評論：40城地價連跌5個月！金秋“金九銀十”或成色不足。
土地流拍、成交的土地溢價率較低，相信這對關注我們公眾號的朋友來說並不陌生。最近這兩個月這種現象正在自貢頻繁發生，並且我們在之前的文章中也已經專門講過。土地市場的低迷，從一個方面反映了目前房企對自貢未來一段時間樓市的判斷：市場在逐步降溫趨冷，高價拿地很容易高位站崗，本次調控的嚴峻程度超乎想象，政策沒有放鬆的跡象，甚至在進一步收緊。購房者的預期發生轉變，在推盤越來越難之前，抓緊時間加速推盤迴款才是王道！
新盤方面，近兩個月大批新盤入市。恆大未來城、雄飛·雲庭、邦泰·天著、盧卡小城·天譽、遠達·龍湖領御、晶澤·汐樾、環海·雲景、晶澤·莊園、金域翡翠等，可以說下半年自貢樓市的房源供應量是比較充足的。但不得不說的是，新盤的集中面市造成了供應端激增，在需求端萎縮的當下，反而是把競爭激化，容易出現房企間的相互踩踏。但目前的形勢又逼得房企們不得不盡快入市推盤！
下半年，在售樓盤之間競爭激烈之勢已成，對購房者來說這倒不失為一個好消息。畢竟樓盤間競爭激烈了，購房者才更有主動權，也才有議價的空間。相互比對之下，性價比不高的樓盤將去化艱難。而一些反應迅速的房地產商，為了加速推盤搶佔市場，早已未雨綢繆做好了準備。例如，恆大最近在全國500多個樓盤啟動的“黃金週”促銷，以5%的超低首付吸引客戶。從減輕客戶首付壓力入手，拉動銷售量，鎖定一些手頭現金不足的客戶。並且從銷售折扣、渠道折扣等多個方面給購房客戶以優惠，想盡辦法促進成交。
實際上，一次性付款一年分期和兩年分期，都拉長了回款期限，對房企的資金實力要求很高，墊資壓力很大。但只要銷售量能夠做大，短期回款能夠提升，先抓住目前市場上的購房客戶，這樣的方式仍然非常值得嘗試。
而二手房方面，據業內人士透露，上個月自貢某大型二手房中介公司20個門店200多個房產經紀人，僅有6套房源成交。一些小一點的二手房中介甚至1個月連1單成交都沒有。上上週在我們對自貢在售新盤的價格統計中，自貢部分新盤價格降價幅度達300-500。而這周我們從二手房市場瞭解到的情況，二手房熱點區域的掛牌價也差不多降了500左右。但目前市場上的購房者漸趨理性，即使二手房價格有所調整，依然難以被打動。房東不願意在房價上進一步做出讓步，購房者覺得目前的價格明顯未達預期，短期內二手房市場的博弈還將持續。
新房競爭態勢激烈、二手房博弈僵持，那目前的自貢樓市機會在哪裡呢？其實早在7月底的中共中央政治局會議上已經為大家指明瞭方向，那就是
“實施好鄉村振興戰略”。落實到房產樓市方面，則至少可以分為兩點。
一是打造最美鄉村，做特色小鎮，發展文旅遊。比如最近正在接洽中的藍城自貢田園小鎮項目。
自貢市市委書記李剛同志與藍城集團董事長宋衛平考察項目
二是加快推進城市化，政府給利好讓農民進城，同時做好城市配套進一步升級。讓農民進城，目前施行的趨勢是農村裡蓋一棟住宅樓，提高土地利用效率，然後讓他們同時放棄擁有宅基地的農村戶口去換取一套城市的住房和社保，還有就是放棄土地承包經營權去換取社保。而城市配套升級，近期亮相的綠地·新裡城跨貿產城融合項目則是很好的代表。
綠地·新裡城項目效果圖
不管是開發商抑或是普通人，按照目前自貢樓市的情況，我們如果能成為“鄉村振興"的直接受益者或者參與者，都能從中獲益。而在全國樓市漸涼的當下，這或許是我們最後能有機會獲得的政策大紅包了……
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