进入九月，最近几天自贡终于喜迎降温，开始有点秋天的样子了。“金九银十”房企传统的旺季来临，但今年的自贡楼市恐怕难以继续书写旺季的传奇。
前两天央视财经发表评论：40城地价连跌5个月！金秋“金九银十”或成色不足。
土地流拍、成交的土地溢价率较低，相信这对关注我们公众号的朋友来说并不陌生。最近这两个月这种现象正在自贡频繁发生，并且我们在之前的文章中也已经专门讲过。土地市场的低迷，从一个方面反映了目前房企对自贡未来一段时间楼市的判断：市场在逐步降温趋冷，高价拿地很容易高位站岗，本次调控的严峻程度超乎想象，政策没有放松的迹象，甚至在进一步收紧。购房者的预期发生转变，在推盘越来越难之前，抓紧时间加速推盘回款才是王道！
新盘方面，近两个月大批新盘入市。恒大未来城、雄飞·云庭、邦泰·天著、卢卡小城·天誉、远达·龙湖领御、晶泽·汐樾、环海·云景、晶泽·莊园、金域翡翠等，可以说下半年自贡楼市的房源供应量是比较充足的。但不得不说的是，新盘的集中面市造成了供应端激增，在需求端萎缩的当下，反而是把竞争激化，容易出现房企间的相互踩踏。但目前的形势又逼得房企们不得不尽快入市推盘！
下半年，在售楼盘之间竞争激烈之势已成，对购房者来说这倒不失为一个好消息。毕竟楼盘间竞争激烈了，购房者才更有主动权，也才有议价的空间。相互比对之下，性价比不高的楼盘将去化艰难。而一些反应迅速的房地产商，为了加速推盘抢占市场，早已未雨绸缪做好了准备。例如，恒大最近在全国500多个楼盘启动的“黄金周”促销，以5%的超低首付吸引客户。从减轻客户首付压力入手，拉动销售量，锁定一些手头现金不足的客户。并且从销售折扣、渠道折扣等多个方面给购房客户以优惠，想尽办法促进成交。
实际上，一次性付款一年分期和两年分期，都拉长了回款期限，对房企的资金实力要求很高，垫资压力很大。但只要销售量能够做大，短期回款能够提升，先抓住目前市场上的购房客户，这样的方式仍然非常值得尝试。
而二手房方面，据业内人士透露，上个月自贡某大型二手房中介公司20个门店200多个房产经纪人，仅有6套房源成交。一些小一点的二手房中介甚至1个月连1单成交都没有。上上周在我们对自贡在售新盘的价格统计中，自贡部分新盘价格降价幅度达300-500。而这周我们从二手房市场了解到的情况，二手房热点区域的挂牌价也差不多降了500左右。但目前市场上的购房者渐趋理性，即使二手房价格有所调整，依然难以被打动。房东不愿意在房价上进一步做出让步，购房者觉得目前的价格明显未达预期，短期内二手房市场的博弈还将持续。
新房竞争态势激烈、二手房博弈僵持，那目前的自贡楼市机会在哪里呢？其实早在7月底的中共中央政治局会议上已经为大家指明了方向，那就是
“实施好乡村振兴战略”。落实到房产楼市方面，则至少可以分为两点。
一是打造最美乡村，做特色小镇，发展文旅游。比如最近正在接洽中的蓝城自贡田园小镇项目。
自贡市市委书记李刚同志与蓝城集团董事长宋卫平考察项目
二是加快推进城市化，政府给利好让农民进城，同时做好城市配套进一步升级。让农民进城，目前施行的趋势是农村里盖一栋住宅楼，提高土地利用效率，然后让他们同时放弃拥有宅基地的农村户口去换取一套城市的住房和社保，还有就是放弃土地承包经营权去换取社保。而城市配套升级，近期亮相的绿地·新里城跨贸产城融合项目则是很好的代表。
绿地·新里城项目效果图
不管是开发商抑或是普通人，按照目前自贡楼市的情况，我们如果能成为“乡村振兴"的直接受益者或者参与者，都能从中获益。而在全国楼市渐凉的当下，这或许是我们最后能有机会获得的政策大红包了……
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