最近，小編總能看到一些賣家反映出單難的問題。
比如下面這位賣家說：“上了幾款新品，發了FBA，也做了廣告，每天才幾個訪問，不出單。”
甚至還有一些剛開亞馬遜沒多久的小賣，就在求問怎麼出單。
如今，像上述賣家反映的情況越來越普遍，很多亞馬遜小賣總喜歡把出單掛在嘴邊，一心想著怎麼把排名做到首頁，雖然說這有些天方夜譚，但是這確實是作為亞馬遜運營者最為關心的問題。
不過小編覺得，如果你是剛入駐亞馬遜的新手，想要快速出單，並沒有那麼容易，首先你要了解影響出單的原因，再者通過這些原因，進行入手操作，正所謂慢工出細活，越是想要出單，越是應該如此。
影響出單的因素
一
內部因素
賣家都想提高自己產品的排名，最理想的是把自己的產品優化排到首頁，不論排名在第幾位，這對於很多中小賣家來說是個難題，畢竟競爭對手也不少。那麼，賣家第一步要做的就是熟悉亞馬遜平臺的搜索排名規則，瞭解並學會運用亞馬遜上的A9搜索算法。
所謂A9算法說白了就是亞馬遜搜索算法的名稱，通俗的理解，亞馬遜作為一個網上購物平臺，當一個買家前來購物時，它需要揣摩客戶的真實意向，將最匹配的產品展示在客戶面前。這種算法和谷歌排名搜索原理差不多，賣家通過了解該算法，然後去針對性做優化，產品排名從而也會得到相應提升。
通常情況下，以下幾方面會影響到亞馬遜搜索排名：
（1）產品的匹配度
買家通過產品關鍵詞搜索點擊listing購買產品，匹配度越高的，排名越靠前。
（2）產品的轉化率
相同的產品，成交量越多，相應的listing轉化率越高。
（3）賣家賬號權重及表現
賣家運營亞馬遜賬號無不良記錄，正常操作銷售產品。
這幾方面是影響亞馬遜搜索排名的關鍵因素，而對於做搜索排名來說，是一個長期的過程，所以建議賣家前期一定要耐下心來研究亞馬遜平臺的搜索排名規則，並做好產品開發，後續開始從關鍵詞優化入手，不斷的篩選和細分，把listing優化到位，這樣才有機會更好的去做產品排名。
說到listing優化，特別是對於一個新listing，一般來說，以下幾方面會影響著整個listing的排名：
（1）產品的關鍵詞
關鍵詞是組成listing標題的關鍵因素，沒有關鍵詞買家就無法搜索到賣家的產品，也因此就不會有更多的曝光和流量。在設置關鍵詞時，切記堆砌重複使用多次相同的關鍵詞。
（2）產品的圖片
買家很大程度上會通過產品的主圖點擊進入賣家的listing頁面，所以在對於產品流量的引入有著直接的影響。建議在做產品主圖和圖片時，從買家的角度去思考和設計，突出產品亮點。
（3）產品的描述
一定要符合當地市場的語言描述習慣，對產品的賣點和功能進行詳細描述，並配合使用高質量的圖片讓買家更清晰瞭解產品。另外，建議使用產品相關的關鍵詞也有助於提高產品在搜索排名，增加出單機會。
（4）產品的價格
利用競爭對手來設置產品的價格，賣家的產品價格要略低於競爭對手這樣可以更好的吸引買家，同時也有利於競爭購物車，但要注意的是，價格不要調整過於頻繁，否則也容易導致購物車被搶。
（5）產品的review（評價）
產品的評價會直接影響買家購買的決定。一般亞馬遜搜索排名會考慮產品的review評級分數和數量以及內容方面來決定其最終搜索排名。評分和數量越高，排名也越好。
（7）listing的頁面停留時間
其實可以簡單的總結為頁面的跳出率，跳出率越低，越有助於提升listing的權重。
（9）庫存狀況
如果listing長期沒有出單，會產生庫存積壓，最終導致listing出現滯銷的情況，對於一些積壓的庫存，建議定期做好庫存管理，清理一些陳舊的庫存，避免造成更大的損失。
（10）廣告引流
廣告給產品帶來更多的曝光率，但是廣告如果關鍵詞沒做好，可能會使產品廣告位置比較靠後，產品的曝光率就沒有排在前面的高。
另外，賣家投放的廣告活動結束，銷量也可能會因此降低，導致不出單。
二
外部因素
1、失去購物車
被跟賣或者被其他競爭對手搶走購物車，導致流量流失，產品銷量下降，很難出單。
2、listing被加上Add-on Item標識
一般來說，這種情況往往不像Best Seller或Amazon‘s Choice會給listing帶來直接轉化和流量，相反還會影響listing的銷量。
3、遇季節性產品
賣家的產品受到季節的影響，導致出單難。
4、產品過時
賣家所銷售的產品已經過時了，或者說這款產品在市場上已經出現改良或升級版，市場被搶佔，導致產品無法出單。
5、FBA斷貨
FBA斷貨主要問題是出現在賣家忘了及時的補貨，導致listing出現斷貨情況，才開始補貨上架。在補貨期間，產品銷量肯定是會受影響的，出單就更別提了。
不過，值得一提的是，FBA相對風險較大的自發貨而言更具優勢。其配送快，客戶體驗度更好；在售後服務方面有亞馬遜支持；對於提升listing權重和銷量也有輔助性的作用。
6、產品遭惡意跟賣
跟賣就像是“無頭的蒼蠅”，相信很多賣家會發現一到凌晨，就有人跑了跟賣，而且令人費解的是，被跟賣還不算，購物車也有可能同時被搶，所以跟賣也是導致賣家產品銷量下降，甚至直接不出單的原因之一。
建議賣家最好去註冊商標或品牌並備案的賣家，雖然不能完全杜絕跟賣，但在投訴跟賣上還是更有優勢的。
總的來說，賣家只要瞭解和避開上述這些影響出單的因素，並根據這些因素做好listing優化及亞馬遜搜索排名；有條件的賣家可以選擇FBA發貨，能提高買家的滿意度；與此同時，及時做好客戶反饋，儘可能讓買家留下評價，提升客戶體驗；可以大大增加出單的機會。
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