李金城創辦的“星雲自助”是一個面向售貨機運營商和機器生產廠商，專為自助售貨機提供可兼容系統的平臺和整機售貨機設備。截止2018年6月，“星雲自助”的合作供應商約為230家，分佈在全國25個省份，近80座大中城市，系統已上線6800餘臺售貨機，日均訂單約20萬筆，月流水約1500萬。
李金城是學IT出身，2008年大學畢業後，在富士康做蘋果產品的研發和測試。2010年他在濟南開展團購網的創業項目，於千團大戰中惜敗。重回深圳沉寂兩年後的他，創立了“星雲自助”，初期主要提供外包技術支持，如通信檢測、香港科技大學實驗室的檢測設備、深圳大學醫學院的超聲設備檢測等。
但隨著國內智能支付的流行和友寶的崛起，中國售貨機市場開始升溫，自助零售紅利漸顯，一直處於等待機會的李金城瞄準了時機，於2016年初，將公司全面轉向智能售貨機領域。“星雲自助”是一個智能售貨機產業的互聯網平臺，專注於智能硬件，欲以聯合設備運營商為基礎，解決運營商痛點，整合碎片化，實現線下+線上。
同時李金城發現，售貨機屬於傳統制造業，傳統設備製造商缺乏互聯網基因，各家設備系統各不兼容。於是，自2016年6月第一臺“星雲自助”平臺上線後，李金城把團隊的精力放在對舊機進行兼容性技術升級的運營商上。
2018年，“星雲自助”結合線上線下構建一體化售貨機數字平臺。線下通過整機設備銷售和傳統機器的系統升級，對碎片化市場進行整合，利用技術優勢，將不同廠家的設備，集中到“星雲自助”平臺上，以供運營商使用。經團隊測試，“星雲自助”自主研發的系統，可兼容市面上90%品牌的自助售貨機，支持富士冰山、中吉、易觸、富士康、日本三電、臺灣金雨等國內外廠家不同年份的自動售貨機型。
在線上則通過整合碎片化市場，快速增加接入數量，增加廣告、吸粉等營銷入口，實現流量變現，降低線下成本。
截止2018年6月份，“星雲自助”已接入6800餘臺設備，其會員系統於6月初上線，現已累積7萬多會員，系統內廣告每天約有15萬次跳出，收益約5000元。目前與“星雲自助”建立合作關係的運營商約有230家，分佈在全國25個省份，近80座大中城市。
本文來自生意我最行，創業家系授權發佈，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 關注創業家公眾號（ID:chuangyejia），讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]
閱讀更多 創業家 的文章
