今年5月9日，中東土豪約旦對外高調展示了其向中國採購的彩虹4察打一體無人機，並公開表示，未來將與中國軍火企業開展更深入的合作。這些年，中國對外軍貿的成績那是大家有目共睹的。憑藉著物美價廉的產品俘獲了眾多客戶的心，也讓咱把小錢錢塞滿了腰包。
可有人覺得，中國武器雖然憑藉價格優勢吸引客戶，卻也意味著中國軍工獲得的利潤更少。那麼，咱究竟是怎麼從軍售之中掙錢呢？本期節目，小兵兵就來和大家聊聊中國軍售的那些“套路”。
首先要說明的是，在如今的國際軍火市場，售後服務是比武器本身更賺錢的存在。就拿中國的無人機來說吧，現在的彩虹、翼龍系列察打一體無人機在非洲、中東都有廣泛且穩定的客戶群。
這除了因為美國對攻擊無人機嚴格限制出口外，還在於客戶對於中國產品質量與價格的綜合考量。賣無人機只是賺錢的開始。因為無人機本身並不會為銷售國帶來長遠利益，彩虹4阿聯酋總共就採購幾十架，沙特雖然買走了生產線，但從咱這裡買的成品也就200架左右。這其中的利潤，遠不能滿足中國軍工。想賺錢？那還得看售後。
像彩虹、翼龍這類察打一體無人機，客戶買來就是為打仗的。雖然無人機本身不算高消耗品，但配套使用的精確制導彈藥卻是個無底洞。特別是中東軍隊本就戰鬥力感人，好不容易有這麼個不用送命就能消滅敵人的神器，那自然是要玩命使的。
但這麼一來，無人機的配到彈藥很快就會告罄。別看彩虹4可以攜帶4枚AR1空地導彈。但按照伊拉克使用彩虹4打擊260多個目標的案例來看，不找咱補充彈藥，無人機早就趴窩了。所以說，有這樣的客戶就不愁沒錢賺。而中航工業與航天科技集團則正是為此設計多個型號的無人機彈藥，能保證不同環境的打擊效果。不但滿足客戶需求，而且價格特“親民”。
除了這種“細水長流”的玩法。咱這些年也幹過不少走別人的路，讓別人無路可走的事情。在2018年的馬來西亞防務展上，中國北方工業就在機載彈藥的展板上就可然出現了歐洲“颱風”戰機的圖片。不過您可別以為這是搞錯了，因為人家北方工業說了，這些參加展示的彈藥是完全可以由“颱風”戰機進行正常發射的。
而考慮到此次前來參展採購的沙特、阿曼、卡塔爾等土豪們，家中都有“颱風”戰機，這針對性就很強了。雖然上述國家都是海灣富戶，不差錢。但面對歐洲導彈集團提供的坑爹貴的彈藥，和自己需要在戰鬥中大量使用的現實，土豪們也覺得肝疼啊。因此，中國如果可以用更優厚的價格向他們提供配套彈藥。那肯定是這些國家最希望的事情。並且，中國可以憑藉這類產品，佔據中東機載彈藥市場的一席之地，並擠佔歐美同類企業的市場地位。至於利潤的增長，那只是一個時間問題了。
當然，除了挖西方的牆角，咱也挖俄國人的。去年5月4日，中國正式與哈薩克斯坦簽訂運8運輸機的出口協議。要知道，哈薩克斯坦一直是俄國軍售的勢力範圍。放著俄國人的武器不買，為啥看上了咱的運8呢？
其實很簡單，哈薩克斯坦這次需要的中型運輸機，俄國人沒有啊。俄國的安12運輸機，早在1973年就已停產。而與烏克蘭折騰的安70，還沒等量產，烏克蘭亂套了。後來拉著三哥折騰的伊爾214，最後也黃了。因此，就算俄羅斯想搶生意，卻也有心無力，只能看著哈薩克斯坦買中國的運8。
不過，小兵兵覺得，毛熊大可把心態放平和些。反正這牆角我們也不是第一次挖了，翼龍無人機我們賣哈薩克斯坦了，紅旗9我們賣土庫曼。就算是毛熊這兒，CHD622V20艦用柴油機、先進海上綜合補給系統以及衛星用CPU，你們也拉著熊臉買走了。
所以說，別以為物美價廉就會吃虧，中國對外軍貿的套路可深著呢。畢竟，沒有什麼可以阻擋，我們對小錢錢的嚮往！
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