hi，大家好，欢迎来到：《秋秋10分钟电商破局》第1季。从现在开始，我们一起全局全系统，搭建一看就能用的电商图案模型！ 我将用8个月时间，每周1篇，共35篇文章，完成第1本书。给中小卖家画出电商运营全景图。（周4更新，这是系列文章第2篇）
一、1个问题的思考
第1个卖家问：秋秋老师，我没有流量，没有转化，怎么办？
这问题很大，其实这叫无效问题，就像你说，我要减肥，
你没有说时间？也没有说减多少？如果你说：我一个月减肥5斤，这种有效，
所以问题要量化。
但是，既然这种问题真的多，成了共性想一想，我帮你们翻译分解下吧
店铺没流量，没转化，
你是要先看流量呢？还是先要转化？
答案是：转化。为什么？
因为你一直不能转化，即使再多流量，你也hold不住
1）如果给你自然流量，但你坑位根本无法产出销量，无法消化
那么请问，淘宝凭什么要给你这么多流量？他要给到更多能转化，有销量的卖家，
所以这个流量你是拿不住的，在后面我会详细讲解新品28天规律。
2）如果你是直通车付费流量，
你以为能接得住吗？不好意思，你基本功没有做好，不会形成转化，
拔苗助长，结果恶性循环：你花钱买流量，但是没有转化，点击率差，质量分降低，排位需要花的更多钱，依然没有转化。
其实要流量很简单，你花钱买，直通车，钻展都可以
流量是不缺的，关键是有了之后，你是否赚钱。
所以，这个问题按照逻辑顺序，不要关注流量，你要关注转化。
这是很多卖家犯的通病，
一开始就错了，而全然不知。
转化至少和5个因素有关：
选款、测款、定款1（主图）、定款2（基础销量+买家秀）、定款3（详情页）
他们逻辑顺序，形成《秋秋：一看就能用的电商模型》第二个晶体模型
二、产品漏斗5步法：
顺序是由上而下的，一步步，最后才找到高转化率的产品。
你可不要小瞧这个，这用生死来形容，一点不夸张。
太多选错款的卖家，
无论你后面再怎么花钱，再谈什么好的技巧手段，都是枉然……
扶不起的阿斗，会让你心力交瘁，战术的勤奋是不能掩盖战略上的懒惰的。
少数选对款的卖家，产品上架没多久，开始自然出单，
后面就算技巧不是一流，做做直通车，维护好标题，保持一定活动拉人群标签
只要正常的维护，也是做的顺风顺水。
高转化率的产品，
1、第一步是选款
这像很久以前的选秀比赛：超级女声，第一步是海选
要在人群中找出第一阶段适合的人
选款通常会培养一个买手，很多是老板自己。
但还有一种方式，是跟款，跟淘宝上面卖的好的，
但是这里一定要强调一个问题，你跟款不是让你跟行业第一最好的，
而是让你跟和你水平差不多，只比你好一些的比如你1个钻，那么你就不要跟3皇冠，
没意义，打发完全不一样。（这部分内容，在下三篇文章，我会详细说明）
2、第二步才是测款
当你选择出10个-20个有潜力的宝贝，就代表他一定能火，能卖吗？
当然不？你还需要测款，所以超级女声城市比赛，挑选前3位有潜质的，这是测款，
我们通常是，一批选出来的20多个款，快速的用直通车，钻展等来测款，
看2个维度，我在公司取了名字：双保险
1个维度是：展现量超过1000，你点击率是否能超过你行业1.5-2倍
当然，我这里说的是一个常规居中的类目特别偏大，偏小类目不在其中。
2个维度是：
点击量超过100，你的加购和收藏总和，除以点击量，
是否超过10%，如果是，恭喜你，这款是个潜力爆款哦
如何找出：金种子。我在第四篇，我会讲：种子理论，第五篇，讲到：实战技巧
3、第三步是定款1：主图
主图有多重要？
1）流量=展现量*点击率，
淘宝给你的从来都是展现，也只有展现，
能不能有流量，是靠买家是否点你。
不点压根没有流量，
人来不来形成流量，是看你图片的颜值。
淘宝最开始的时候，也会测款
给所有宝贝都有一定量的展现，
有些产品能消化展现被点击，形成流量，淘宝就给它更多的展现
有些产品不能消化，没有点击，也就没有流量，
那么不好意思，现实是残酷的，你被淘汰掉了......
2)主图点击率与质量分
直通车质量分，点击率起到决定性因素，
简单说，你点击率高，你的质量分越高，出价低，你可以低价引流。
如果你的点击率低，质量分也会低，就算你出高价，你有钱
都很可能没什么展现，就算展现了，不好意思
你产品点击率不超过行业1.5-2倍，
此款产品也是不达标的产品
3）移动互联网：主图就是微详情页
第一屏幕5张主图的排版布局，卖点，评价，直接决定你是否能转化。
移动互联网时代，
第一屏我们是看，后面的，我们是用手去滑动，滑动，看和滑动，是2个完全不同的概念
4、第四步是，基础销量和买家秀
你回忆下，
从什么时候开始？你购买产品的时候，
第一时间不再是看详情页。拿你第一时间看的是什么？
对了，大部分：
先看评价，再看买家秀最后才是宝贝描述，
也符合人之常情
你自说好，是王婆卖瓜，自卖自夸
顾客说好，事客户鉴证，第三方评价。
基础销量，和买家秀的位置是越来越重了，
甚至在详情页前面了。这里要记住，不开玩笑。
5、第五步，详情页
这才是大家最熟悉的，
我转化不好，是因为我详情页不好？
你只看详情页吗？
我一直没有直接谈流量、谈销量、谈直通车等
是希望在产品认知上，给大家重塑这个概念。
做事的优先级别
转化不止是详情页。详情也只是5步中的最后一步而已
或许你选择推广的种子，
本来就是一个被开水煮过的死种子，一颗类似种子的假石头呢？
请问，你就算技巧再好，施肥再多，它也无动于衷，不会开花结果。
请问，你只做详情页有用吗？
三、学习：
做事是没有捷径，也不要去想有捷径
千万不要觉得学几招就天下无敌，学几天就暴富。
你只有一步步，踏踏实实走下来，才会真的出效果。
做生意的本质是产品
也是淘宝生死之战，80%的电商都死在开始，都死在第一集，变成了僵死店。
前面5个步骤，是我们第一个系列：产品漏斗 5步法，
我将会从2篇到第6篇，从底层逻辑，用晶体模块的方式，
让你少走弯路，不要一开始就错了。
作为这个系列的开篇，我把第二晶体模型给你
产品漏斗5步法
如果有不清楚有疑问，你可以加我旺旺：秋秋讲师
四、思考与回顾
今天我回顾下，今天我们了解了什么？
1、流量和转化，谁重要？先处理好谁？
2、产品漏斗5步法，你做了那几步？处于什么阶段？
这是秋秋陪伴你的第2天，我们一起加速，完善装备，打怪升级。
彩蛋：
我问你一个问题，
你是否渴望掌握电商创业理论知识体系，避免少走弯路，电商持续赚钱？
秋秋老师，我想！我非常想！
那么彩蛋来了
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