95后,365天穿着旗袍跑遍三大洲30多个城市,21岁时入选福布斯中国精英榜,常春藤名校辍学创业,创业项目一年内完成了三轮投资。
眼前的年轻姑娘,身上有太多与年龄不符的话题。
见到石榴时,她刚参加完天猫双11培训大会,对于石榴集的第一个正式双11她连续用了三个“好紧张”。“我们不确定会爆发成什么样子,如果能爆发的话,心塞。”
2016年3月,年仅21的石榴在淘宝上线了主打印花的女装品牌石榴集Pom&Co(简称石榴集),去年双11前石榴集入驻天猫,目前,月销售额200万元。
“我妈不给一分钱,不能找失败率高的行业”
创业这件事可能天生的,石榴骨子里的创业习惯来自家族遗传。
石榴的爸爸是个生意人,从小家里就有很多“库存”;,比如八音盒、海洋馆纪念品。所以她从小学就开始摆地摊,把这些“库存”;拿到天桥上去卖。
初中,当过黄牛倒过票,高中,在学校门口开过咖啡厅。“其实这是一个了解消费者,锻炼情商,变得没皮没脸的过程。”
21岁,石榴开始真正的创业,从美国常青藤名校布朗大学休学回国。“因为我妈不给我一分钱,我得养活自己不能找失败率高的行业,所以不能找特别互联网的方向,那我就想干实业吧 。”正好她当时出了一本关于旗袍的书。
2014年~2015年,石榴完成了一个关于旗袍的行为艺术:一年365天穿着旗袍,走过了三大洲30多个城市采访,出版了一本名为《可我就是爱旗袍》的书。上市2个月销量突破万册,加印两次。这让她萌生了做旗袍品牌的想法 ,可这个想法马上就被市场否定了。
经过一番市场调查,她发现旗袍作为极其细分的品类,并不能发展出很大的销售规模。“我就想这个事情不太适合我做,太小众了。”石榴说。
后来的灵感从《花样年华》里来,张曼玉在电影中换了好多旗袍,那些旗袍都出自一个裁缝,版型一样但花型不同 。并且,国外已经有许多成功的主打印花的品牌值得学习 。“我当时就想能不能换一个思路来做,不是把旗袍版型这么小众的东西作为切入点,而是把花型作为切入点 。”
“我当不了网红,特别讨厌自拍”
“石榴石榴”的账号还在持续更新,大部分稿件的阅读量都可以过万,比如《别人家的21岁,和你》,是石榴21岁生日写下的,比如《参加中国式相亲到底是怎么样的一种体验》是她去上了电视综艺节目的体验。
“有想过成为网红吗?”
“我比较没有网红的潜质,特别讨厌自拍。”
对于做网红她用了“臣妾做不到”来形容,她不爱跟粉丝互动,不爱拍照,“每周照上新的图就要照死我了。”比起成为单纯看颜值的网红,她说更愿意成为专业的KOL。
可以看出,与传统“淘品牌”刚起步时候的运营思路不同,石榴集的引流方式大多靠站外,除了爆款PR稿的策划外,还有微博运营,找明星和KOL合作送衣服,植入到街拍账号、时尚账号、电视剧中。
作为95后,这样的美女学霸,请在淘宝好好发展下去:)
文/ 陈晨
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