俗话说“三分货七分卖”，现在生意不好的实体店老板，总是寄希望于找到一手厂家独特版的货源那么生意就会一下红火起来，大部分精力都用到找货上了。其实这种想法是错误的，在这么发达的网络时代，万能的淘宝价格款式透明，你是拼不过的，在货源上面花费的精力越大越错。实体店与网店比，我们有房租有人工，辐射顾客范围面小跑不起量，价格是不可能比网店低。
价格和款式是我们的劣势，所以我们实体店要想活的好必须发挥我们的体验优势，顾客可以真实的到你店里来体验，体验包括什么，当然是来体验你的衣服，更上一个层次的就是体验你带给他的增值服务，这才是我们的优势，你给她带来快乐的体验、舒服的体验、自信的体验、荣誉的体验、信任的体验，店主们应该在这个方面下功夫，衣服只是一个与人沟通的媒介工具，你开服装店，卖的不是衣服，卖的是服务和体验，纯粹定位成服装店，会逐步淘汰，经营出差异性。
三分货七分卖，关注卖。下面给大家分享一下我们就会围绕怎么卖来讲。学会了这些销售技巧，你不光是一名服装店主，你还是一名销售高手，你的生意大门就一下宽敞很多，你可以走很多条通往成功的路。
店主们不要抱怨生意不好，开实体店生意好的店主多的是，只是你的生意不好。具调查，进店的顾客有明确需求的占10%，隐形需求的占20%，闲逛的占70%，你可以对比一下进你店的人你抓住了多少，一般成交率都不会多过30%。
所以我们是有大把的机会提升我们的销售业绩的。并不是没有顾客，是我们不够吸引她，没有拿下她，都白白流失了。记住女人都是感性的，闲逛的可以随时就购买，有明确需求的要是服务不好，也可能随时取消购买计划，完全取决于当时当下的情景、心情。需求总是有的，只是这种需求欲望，导购要把她激发出来。俗话说：“女人的衣橱里，永远少一件衣服“，说的是女性服装需求的强烈欲望和消费的可持续性。
如果你是一个服装零售实体店主，可以一起学习，交流，探讨；
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