定位经典书籍
如果用一句话总结《定位》的内容，那就是找到并迅速占领潜在客户的心智，成为第一，而不是第二。
除了占领心智，成为品类第一，才是最重要的。我们都知道第一个获得奥运冠军的国人是许海峰，却不知道第二个是谁；都知道世界最高峰是珠穆朗玛峰，第二高峰知道的人就不多了；第一个为电影票房下跪的人是方励，第二个下跪的人是谁都不知道。大量数据表明，领导者的市场份额一般是第二名的两倍，第三名的四倍，而且这个比例不会轻易的改变。
战国时曾有王霸之学，史记载李斯曾从荀卿学帝王之术，后来辅佐秦王嬴政成就霸业。定位的理论也可以理解为成就企业和个人的王霸之学。
定位的产生源自于选择的暴力。随着商业的繁荣，每个品类可供选择的产品太多了，比如选汽车，可能会有几百个品牌；选手机，除了苹果、三星、还会有华为、小米、OPPO、VIVO；选电脑，会有戴尔、联想、惠普、索尼等等，因为每个企业都大力发展品牌或追随品牌，在同一个品类下，产品同质化很强。而根据《定位》作者特劳特的研究，人对每个品类的心智空间只有两个，这就是所谓的二元法则，只有做到数一数二，才不会在客户的心智中被淹没。
对于已经明确的领域，定位的出发点并不是研究自己的顾客和产品，而是竞争对手。这就改变了很多企业坚持的顾客导向原则，因为面对有限的心智资源，只有以竞争者为导向才能赢得定位。当然对于能够找到新的品类领域的品牌来说，因为没有竞争对手，抢占心智就会更容易。
寻找定位的过程需要避开竞争对手的强项，分析他们的弱项予以突破，从而找准自己的位置。比如百事可乐是基于可口可乐弱项（老一辈的可乐）而定位出新一代年轻人的可乐的位置；宝马避开了奔驰尊贵的定位，找到了驾驶乐趣的定位。
当然，寻找到自己的定位并不是一件很容易的事，需要的是对整个市场的清晰把握，尤其是对潜在顾客心智的研究。
在找到自己的定位后，还需要迅速落地占领用户心智，借助信用背书和持续的传播手段，坚持始终如一的单品牌战略，即一个产品，一个品类。
在我看来，对定位概念的理解并不难，难的是对用户心智的研究和把握，更难的是在找到自己的定位后如何占领客户心智，因为光靠一个概念也赢不了市场。
最后吐槽一句，尽管为经典，本书能挤掉的水份也很多，尤其是在强调定位的作用上花了大篇幅佐证。
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