序言
一个完整的产品由标题、图片、价格等众多部分构成，但是价格一直是电商最关键也是最敏感的话题。它不仅仅是构成你产品是否排名靠前的重要因素，在某种意义上，它可以称为成交的核心因素。定价是一门学问，定的太低利润低，定的高出单少。到底如何衡量定价的高低？今天小编将从【定价】、【强化印象】、【刺激购买欲望】以及【最大化收入】四部分，详细的介绍定价的技巧。
定价
定价步骤：首先要进行市场调研，对比最低价，对比最热销价格，结合我们的实际利润进行定价。定价原则：第一原则结合我们的实际利润率，其次是对标市场最低价链接价格（可利用手机端进行查找同款，将所有找到的同款进行比价），做不到的情况下参考市场最热销链接价格，最后一定不能脱离市场的均价。
策略一魅力定价
在过去的几年里，营销界【魅力定价】的概念红的发紫，也就是位数是9、99、或者95的价格，业绩是可以自己说话的，请看上图的Gumroad的销售情况。咱们再从视觉和感官上进行一下分析：当评估2.99这个数字的大小的时候，我们的眼睛首先扫过的是2，那么我们的大脑就对这个数字的大小做了一个定位，于是觉得2.99比3要小很多。
俄罗斯市场一直是速卖通主攻市场，从历年的出单量和阿里的政策而言，对俄罗斯市场的力度是越来越大。所以俄罗斯市场对我们越发的重要，在对待俄罗斯市场的价格尤为敏感，尤其是美金对卢布的汇率，0.1美金大约可以兑换6.7卢布。在速卖通后台上传产品时，可以选择对俄罗斯的价格有一定比列的降低，以获取更高的权重。
策略二强化印象
当你的价格旁边出现一个参考价格的时候，人们往往会根据参照物来判断你这个价格的高低。因此产品尽量加到营销分组去参加打折活动，这样才会出现对比价。一般比价常用的就是限时限量和全店铺打折，平台的大促活动流量要更大一些。
策略三将你的运费和手续费分离出去
很多人往往会利用你的基础价格来进行比对，而不是完全拿到手的总价。所以，这样你就更明白怎么做了，旁边放一个较高的参考价，你放上去的价格应该是剥离了运费和手续费的基础价。研究者曾经对一场拍卖进行了实验。这是一场音乐 CD的拍卖会，有两种拍卖方式：第一种是18美金的底价，运费全免；第二种是 15美金的底价，外加2.99美金的运费。第二种拍卖方式获得了大家的好评。那是因为人们将15美金看作支付价格进行对比了。
策略四产品进行组合销售，套餐搭配
当你提供了一个系列、套餐、打包价的时候，人们是无法将这个价格细化到每个商品都是多少钱的。不管你往这个包裹里添加了什么产品，这个产品必须带给人更强烈的快乐，并且跟包裹里原有商品的价格趋于一致。
策略五多属性产品定价差异化
多属性产品定价，结合市场最低价，将其中一个不是热销的属性定最低价，其他属性对比市场价和利润合理定价，这样买家在按照价格优先的搜索习惯上就会有更多优先曝光机会。
总结
产品定价是一门学问，要学会多种方式，利用数据来制定比较合理化的价格。今天的分享就到这了，了解更多的跨境电商运营干货，请关注，如果你觉得有用请收藏转发。如需转载请联系作者。
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